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销售业绩奖励的时，给予黄牌警告，并要求省级经理制定出下阶段费用控制计划和亏损填补计划如超支额度超过剩余销售业绩奖励的时，暂时停发其下阶段工资或其主动填补超出剩余销售业绩奖励以上的部分。

如省级经理控制的市场费用出现了阶段性剩余，可申请延续到下阶段使用。

全年出现剩余，如销售目标达成率为以上时可按剩余部分的给予个人奖励销售目标达成率低于高于时，按剩余部分的给予个人奖励销售目个时期，按本地销售额比例控制，控制责任人为省级经理启动期个月自独家经销协议生效天后计算日期内，终端建设费用促销费用广告费用，不高于进货额的，其中终端建设费用不低于进货额的。

加上人员工资差旅费用办公费用前期约，后期约，经销商年终返利，员工销售奖励，机动费用以内，总比例控制在个月累计销售额的以内含。

中期个月，终端建设费用促销费用广告费用，约为销售额的。

其中终端建设费用不低于，厂家和商家平均分摊即销售额的广告和促销费用约为销售额的厂家和商家按即投入。

即厂家在终端建设费用促销费用广告费用上的投入为销售额货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。

余货运到公司后日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。

调货的运输费用由经销商自理。

调换货行为，视同经销商放弃品牌的经销权。

公司在本合同区域可自行招商。

附件区域市场费用使用规范总则为规范厂商对各区域市场的共同投入保证市场投入的成功和效率，特制定本规范。

本规范以城市市场为单位统计销售额和市场费用，本地市场费用不得外用。

本规范执行责任人为公司的省级经理。

经发现省级经理有弄虚作假者，立即取消其当月销售业绩奖励。

本规范自制定之日起施行，至年月日有效。

为保证政策的连续性，凡在年月日前签订的市被确定为区域样板市场，何时启动样板等问题，要由省级经理向招商部提出计划，并报经公司批准。

区域样板政策区域样板市场政策，略优惠于普通经销城市市场。

具体优惠方式是市场启动期的时间容许比经销市场的启动时间长到个月但费用控制标准不变考核方式不变。

开发时间建议省级经理不定就先开区域样板市场，定要在该省区成功开发了到个经销市场之后，才可开发区域样板市场。

用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。

省区资源整合区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。

利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进行资源整合，完成整个省区市场的城市区域招商终端铺货促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售货。

这阶段的促销和广告费用点为销售额的，随着销售的逐渐放量，这比例可达到相对比较密集的效果。

第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互促进。

市场执行的另个关键是，能否结合本地市场的媒体热点社会资源等，开展促销和推广工作。

如能结合得好，可事半功倍。

市场成长期市场启动后的第个月起，市场大致就可以进入稳定成长期。

只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长。

此时的工作重点有二第确保有效成长，就需要在终端方面拾遗补缺甚至进行产品的渠道分工在促销和广告方面持续创新，引领品牌价值持续提升在市场维护方面精耕细作，确保各终端持续放量。

第二阻击跟进者。

公司或推出新品或加大广告力度理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。

如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调每半月度提交市场启动报告含终端数量销量问题上阶段工作总结和下阶段工作计划。

以上为市场导入阶段，关键词是终端和测试。

市场改进和分销在市场启动个月后，即着手市场改进工作。

第，根据前阶段的市场反应对市场终端促销广告进行部分调整，特别是对终端结构进行调整，新开部分终端改进部分终端的形象和促销手段。

对新开和改进的终端，定要有代表意义和影响力。

第二，帮助分销。

包括县区分销行业分销特殊渠道分销。

以上为市场改进阶段，关键词是改进和分销。

市场提升规划市场启底。

商家同时组建相应的销售队伍。

未来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设省级渠道主管省级促销主管各名，各城市设城市主管名。

省级渠道主管促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。

市场规划省级经理和经销商道，按照个月内销售完首批进货额的目标结合试销情况，对经销商现有渠道效能进行评估确定首批网络规模，制定首批网络规划制定终端促销方案终端谈判，渠道方案和促销方案的调整市场费用预算方案市场方案和费用预算报公司批准。

该工作完成时间为到个工作日。

为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度调换货额中终端建设费用不低于进货额的。

公司总费用控制在以内。

中期个月，终端建设费用促销费用广告费用，约为销售额的，公司投入其中的半，即。

终端建设费用不低于，厂家和商家各分摊广告和促销费用约为销售额的厂家和商家按即投入。

公司总费用控制在以内。

后期个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的，由商家投入。

地面广告费用约为地面销售额的，厂家和商家按即投入。

公司总费用控制在以内。

市场费用的结算和支付厂家以首批进货额的预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。

厂家核准真实无误后，商家垫付宣告结束。

如两到三个月后，仅有家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销轮。

公司也继续在当地招商。

全国级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。

但月进货量达到万元以上时，公司也指派专人省级经理控制该区域货品流向。

二经销区域选择全国级城市直辖市计划单列市部分省会城市均不在本节经销内容之列，它们属于下节样板所讨论的区域对象。

本节经销所涉及的区域城市仅为样板城市以下的城市。

渠道模式区域独家经销商区县行业特殊渠道分销商。

各地分销商的结构是复杂的。

主要有区县区域独家经销主要负责区县的餐饮商超终端开发销售城市餐饮商超终端的拾遗补缺城市市场的特通渠道未来找经销商认知产品并产生兴趣鼓励直接成为独家经销商如暂时还没有信心，可进行试销确定试销额度对经销商终端餐饮商超效能进行评估按照个月内完成进货额销售的目标制定试销终端餐饮商超规划确定组织公司制定的促销方案的终端数量商超堆头，免费品尝，单页餐饮好口彩摸奖促销，要求堆头促销散发单页不少于家，类商超堆头免费品尝散发单页不少于家，社区店张贴海报散发单页不少于家。

餐饮终端大酒店摸奖促销派发单页名片不少于家，中档酒楼摸奖促销派发单页名片不少于家，社区餐饮海报张贴不少于家对上述终端进行终端效能评估促销效果评估，提交半月度报告市场诊断拾遗补缺，确保成功等。

试销试销区域全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。

试销区域以城市为单位。

全国级市场的试销，月进货量达到定规模如每月销量为万元时，要控制货品流向。

目的和目标试销为了经销，要确保经销商在试销中获得利益至少能看得见利益，二要为经销商总结套成功的市场模式。

新老经销商均可参与试销。

以地级市场为单位，每城市市场可寻找家左右的经销商进行试销。

说明未来每城市只能选家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。

进货额度最低万元，最高万元。

确保经销商的投资安全。

物料配比公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。

单页份，牙签盒个，海报张，餐饮终端合作急需份酒类营销策划方案发表于佐餐饮料营销策划方案侧重于执行，供参考年城市区域市场运作方案省级经理读本前言品牌的战略定位细分市场线品牌大饮料行业二线品牌。

年市场目标开辟城市区域市场个年销售额万元以上。

按照品牌的战略定位和年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了达成率低于时，不予奖励。

本规范附件启动期半月度市场计划年区域市场月度开发计划和费用预算年区域市场费用报销单等。

全文完以内，加上人员工资差旅费用办公费用约，经销商年终返利，员工销售奖励，机动费用，总比例控制在个月累计销售额的以内含。

后期个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的，由商家投入。

地面广告费用约为地面销售额的，厂家和商家按即投入。

加上人员工资差旅费用办公费用约，经销商年终返利，员工销售奖励，机动费用，总比例控制在个月累计销售额的以内含。

费用报销手续人员工资办公费用按公司财务制度预支和报销市场终端建设促销和广告费用程序如下先报方案预算核准后执行报销审核报销冲抵货款。

奖惩制度各省销商合同均可按本规范执行满个月。

厂商之间的投入模式厂商共同投入，全年划分为个时期自合同签订之日起第日计算，天内即个月为市场启动期。

启动期内产生的终端建设费用市场促销和广告费用，甲方可核准报销其中的。

此后的个月为市场提升期，提升期内产生的终端建设费用，甲方可核准报销其中的。

广告和促销费用双方各承担。

第个月起至第个月内，终端建设费用乙方承担，区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各承担。

投入方式为厂家按首额的比例以货品形式预付市场费用新产生的终端建设费用促销费用等由商家垫付，再由厂家核准后报销。

已核准报销的费用款，可抵冲货款。

市场费用控制比例全年的市场费用分绩，才是区域样板市场的最终目的。

销售和广告计划当区域样板市场启动成功时，销售和广告推广会发生以下变化。

卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥二省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。

因而，在制定区域样板市场的销售和广告计划时，要尽力在全省范围内规划媒体和渠道，并和进步招商工作结合起来。

市场启动和销售样板市场的启动和销售工作，同经销市场的其他区别不大，可参照执行。

且因为事关大局，更要谨慎行事才好。

为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度调换货额小于等于首额的