待进步夯实。六年工作打算在增存款上下功夫。坚持存款立行方略不动摇，将存款作为首要任务来抓，通过新业务运用带动授信业务撬动竞赛活动推动财政及大客户营销抬动，全力打好存款业务防御战，力争在年实现存款破亿元大关，市场份额不下降的目标。二在提效益上下功夫。全力加强新产品新业务运用，拓宽收入来源渠道着力增强贷款议价能力，尽可能增加利差收入，提高贷款的综合收益率大力发展中间业务，提高中间业务的增收能力，实现收入结构的多元化，千方百计提高效益。三在压不良上下功夫。严把贷前调查贷中审查贷后检查关，进步加强合作担保评估机构的动态管理，内外并举多层管控，严防不良新增。对欠息逾期贷款实行名单制管理，明确责任时限，加强与支行分行部室签订党风廉政建设责任状案件防控责任状，将案防和廉政工作纳入年度考核办法，并严格实行票否决制。严格落实行务公开制度，重大事项的决策均先多渠道论证多层次讨论全方位公开，最终提交党委会行办会研究决定后实施，从制度上严把廉政关，防止违法违规行为。二在思想上筑防线。将反腐倡廉作为中心组学习的重要内容，先后次组织党员干部观看忠诚卫士群英谱反腐倡廉制度建设之路等警示教育片，并坚持每月为经理级以上干部播放廉政党课电化教材拒腐防变每月课电教片，巩固党员干部防腐拒变的思想防线。邀请市纪委检察院专家来行授课，以本市真实案例来警醒党员干部，教育广大干部既要干事，又要干净。三在督查上守底线。建立内外部多层次的监督惩防体系。在外部，依托市纪委的阳光纪检市银监局的阳光信访等监督平台，开通监督举报专线设置信访接待专岗，借助社会力量防治职务腐败。在行内，形成党委条线有纪检监察，行政条线有内部审计的双层监督检查是基础，作风形象好是保证，经营业绩好是体现。因此，我们按照总行四好班子建设要求，具体在三个方面下功夫在加强学习中增强决策力。个单位发展的如何，能否快速发展，关键看班子的政治立场和决策水平如何。因此，我们贯注重对政治理论的学习和政治素养的提升，今年先后组织次中心组学习会，认真学习了党和国家的重要方针政策十八大会议精神以及总行重要会议精神，努力在思想上行动上与党中央总行党委保持致。主动加强业务知识的学习和创新意识开拓精神的培养，力求每项决策部署均符合总行党委要求适应分行实际取得实在成果。二在团结协作中增强凝聚力。坚持分工不分家的原则，在明确分工明晰责任的同时，班子成员大事讲原则小事讲风格，求大同存小异，相互支持相互配合形成合力。对全局性工作经常召开通气会分析会，使大家分清主次达成共识，摒弃本位主义。对重大决策重大安排重要人事任免和大额资金运作等三重大问题，始终坚持民主集中制，严格进行集体研究决开户任务，鼓励支行增加有效账户将企业名录发至支行，提高名录前五十名企业开户的折算权重，增加小企业授信客户成长指标考核，引导支行做大客户群体做强客户基础。二是抓新增长点。积极开办和推进贵金属个人外汇银团贷款信托代理发债等空白或短板业务，充分借助各方平台推广小企业集合票据科技型小企业信用履约保险科技之星等业务，广设网银体验区高频率开展信用卡活动，不遗余力地挖掘业务新增长点。三是抓转型基础。建立理财中心家，培养金融理财师名国际金融理财师名金融理财管理师名，转型发展的人才队伍基础得到提升。推开大堂经理制度，形成建立外部客户经理营销内部大堂经理维护前台柜面人员服务的三位体服务体系，转型的基础体系逐步巩固。四凝聚合力，提高效能。全员行动齐抓共管是提升工作效能提高发展成绩的重要保证。为此，我们在提高效率增加压力激发动力上做工作拿举措。是全力提效。坚持每周召开行办会，并将议定事项以承办单形式下发，提高分行部室对决策的调整，通过目标竞聘的方式，配齐配强支行班子成员。制定必成数考核办法，将支行业绩与支行班子薪酬任免结合，将支行与分行业务部室挂钩，并签订目标责任状。在执行层，出台支行部室员工考核指引，突出业务营销的考核比重。召开业务经营誓师大会，向员工传导分行加快发展的决心和信心，消除员工因业绩下滑分行班子调整而产生的疑虑，将员工心神凝聚到发展之上。二突出重点，全力攻坚。年，经营管理工作的重中之重难中之难是存款不良和风险。围绕三项重点工作，我们全面出击全力攻坚。在增存款上，分行上下心团结作战，积极抢抓大项目，攻克新难点。分行领导班子带头走出去，积极拜访党委政府部委办局，走访重点企业和客户，站在经营与管理第线分行中层干部充分发挥中坚作用，对各类招商做到紧紧跟随，充分在抓落实作表率上起到承上启下作用支行成立业务营销小组，客户经理后勤人员全员出动，主动参与到存款组织工作之中。在压不良上，明确支行把手责任人清收责任人的责任，行国际业务直保持了较为迅猛的发展态势，今年到月末累计实现国际结算量亿美元，同比多增亿美元，地区市场占比达到，比年初提高个百分点。首次开办信托业务，到月末已为家信托公司办理了资金保管业务，累计保管资金亿元，实际留存资金亿元，实现手续费收入万元。首次开办国内保理业务，实现手续费收入万元。小企业科技之星贷款进展顺利，首批户科技之星贷款已申报省生产力中心待批。与市科技局紫金保险公司合办的科技型小企业信用履约保证保险贷款业务已获总行批准，近期将投入市场推广。小企业区域集优集合票据业务进入报批阶段，首笔亿元集合票据将于近期发行。四基础客户培育进展明显。公司业务国际业务开户竞赛及优质客户培育等强基工程活动取得明显成效。至月末，累计新开各类对公结算账户户，其中基本户户般户户资本金账户户新开国际结算账户户资本金账户户对公优质客户新增户个人优质客户亮点。坚持业绩与合规同步，营运与安全并行，防控与质量共生。进步加强合规建设，提升安防执行年活动层次水平，做到全员全过程全方位合规管理规范操作流程，加强技能培训，提升操作能力，稳步提高营运整体水平强化风险管理，实现信用风险操作风险道德风险的进步有效控制加强三防保，加大安保投入，提高人防技防水平，为业务经营提供保障。五找准发展突破点。在零售业务客户经理队伍建设试点基础上，加快公司客户经理制试点，在年建立完善分行客户经理制，形成专业化营销体系。同时，高度重视人才队伍建设，持续开展学习型组织建设和员工业务技能练兵，提升整体素质，增强人才的吸引培养使用和开发能力。述职述廉报告银行领导年，在总行党委的正确领导下，淮安分行班子按照稳中求进稳中求新稳中求效的工作思路，团结奋进，全力攻坚，各项工作稳步推进。现将年度分行班子履职及廉政建设情况报告如下业务经营情况今年以来，受宏观经济下行的影响，银行业经营普遍困难，风险四是发挥行风监督员作用，全方位检查监督党员干部的工作和生活行为，有力保证了党风廉政建设取得成效。四存在的问题与不足新增存贷比偏低。至月末，我分行新增存款亿元，但新增贷款只有亿元，新增存贷比为，低于全市平均水平个百分点，偏低的存贷比在定程度上影响了竞争力。二市场份额增长困难。我分行市场份额指标始终保持以上，但距历史高点还有差距。在地区金融机构数量不断增加和自身综合竞争力还有待提高等综合因素影响下，维持现有市场占有率存在定的困难和压力。三综合实力有待增强。目前，我分行业务经营仍以传统业务为主，新型业务中间业务占比还较低，网上银行外汇业务投行业务相对薄弱，收入主要依靠利差，收入结构不甚合理，盈利手段相对单。五年工作重点年，我分行将进步深入解放思想，强抓存款笼头，突出小企业重点，推进业务转型，深化内控管理和优质服务建设，紧抓以下工作重点，全面完成总行下达的年度目标任务。夯实业务根本营销活动，扩大了品牌影响力。四督促紧，奖罚严。部室支行工作月点评，经营形势季分析，加强督查督办，班子跟踪问效，分管领导各负其责，承办单位积极努力，每月下发督办通报，掌握进度督促完成。按月统计业务情况，严格按条线考核办法和活动奖惩方案奖罚，超额完成任务支行不吝奖励，鼓励加快发展未完成任务支行按规定扣罚绩效奖金，同时将空缺指标带入下年基数，警示其加快发展。同时，完善长效考核奖惩体系，建立业绩档案，将各年度支行和个人工作记录在案，作为个人职务提升的重要参考指标。三党风廉政建设情况在学习上抓。将反腐倡廉作为党委中心组理论学习的重要内容，巩固党员干部防腐拒变思想防线。集中学习了胡总书记在中纪委五次全会上的重要讲话和省纪委三次会议精神，以支部为单位认真学习党员领导干部廉洁从政若干准则，印发廉政教育和党风廉政建设常识资料，按季组织中层以上干部观看警示电教片，从源头上预防和遏制腐败现象发生，全年未发生例违法和腐败行为。二在制度上卡。严格按。元月日，新年上班第天，就召开年大干季度，冲刺开门红动员大会，明确思路和目标，下发公司零售条线年度考核办法和旺季竞赛方案。月日，又召开大干三月份动员大会，鼓舞士气振奋精神强化责任落实措施，全力冲刺开门红。月末，实现净增存款亿元有效信贷投放亿元，全面实现旺季开门红，为全年业务经营打下了基础。二思路清，措施实。确立了以抓存款压不良调结构增效益为重点的工作思路，采取有效措施，突出发展重心。是强化存款立行。紧抓全员营销，开展旺季定期存款劳动竞赛等活动，发动全员吸储揽存深抓信贷撬动，组织授信客户资金归行率百日推进活动，开展了春节端午中秋等节假日重要时点系列营销活动。二是强压不良贷款。抢抓机遇，清收处置核销三管齐下，加强与政府部门的协调沟通，制定奖惩措施，实施个性清收方案，上下联动，实现了清棉系列和鸿鹄化纤大额不良的突破。三是强力提升效益。加大实体贷款投放，将有限资源投向高收益项目，用足用好信贷规模缩至左右，比年初净下降约个百分点，长期困扰淮安分行发展的历史沉重包袱得到释放。三是全面推进结构调整。