，有侧重有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高动户率和客户使用率。深入开展结算优质服务年活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。年要努力实现新开对公结算账户户，结算账户净增长户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业名牌企业世界强纳税前名进出口前强等多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。二加强服务渠道管理，深入开展结算优质服务年活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统视图系统大体上可以分为四类，即现金管理客户公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传网点销售大型产品推介会重点客户上门推介组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户行业大户集团客户进行调查，深入分析其经营特点模式，设计切实的现金管理方案，主动进行，但作为业务人员的我应该尽自己所能把风险控制在第阶段。首先确保收集资料的详尽真实准确，其次在现场调查中做到客观深入细致，做到多渠道重验证，全方位对企业进行了解调查，利用好工商部门银行税务部门企业上下游关系等诸多渠道。业务人员也应该是个多面手，对财务和风控也应该认真学习，建立套定量的风险评价体现，使自己在工作中也能反复验证，不断改进。使自己的业务能力得到全面提升。五强化服务意识和风险防范意识，创新工作方法和措施人不仅要会走路，而且应该学会不走寻常路。任何时期的墨守陈规固步自封终将导致被淘汰，对于高速发展的现代企业更是如此。担保业是个受政策面和资金面制约力极强的行系列金融机构的支持，与他们建立良好的合作关系，让他们为我们带来更多优质的客户。第二让客户为你带来更多的客户，认真对待每笔业务，用心对待每个客户，相信他就会给你带来更多的客户，你的财富就会源源不断。第三通过网络媒体等公共平台需找你的目标客户，当然也包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手，有效的利用身边切可以利用的资源整合资源，相信就能事半功倍。三加强反担保方案的设计能力通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务，我发现担保公司在执行反担保时比较被动，大多的反担保措施都只能在合同中约定，难以得到法律层面的支持。能否成功的设计反担保方案成为我们控制风险的关键。众所周知，各项指标都很优秀的及，作为业务人员，给自己制定了以下工作和学习计划，希望通过自己的努力和勤奋，能更快更好的完成各项工作。职业道德和专业素养业务部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的言行代表着公司的形象，因此必须树立良好的个人形象和精神风貌，掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任感，更是种信赖感。担保行业不同于些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊。应该不卑不亢坚持原则自信大方，建立种互利互信平等的合作关系。熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料，加强专业知识的学习，如财务法律等，是我工作的第要务了解每个行业的发展状况变化趋势，结合自贡本地经济结构特点理档案，不断提高其综合素质定期检查两所柜的安全情况和设施设备的完整性，对火源灭火器摆放位置性能进行经常性检查，按期更换灭火器的二氧化碳及泡沫粉，发现隐患问题，及时彻底整改积极配合总部进行各项检查，同时做好自查和总结，将有关材料及时上报。上半年，我行工作虽然取得了定的成绩，但较总部的各项指标还有很大差距，虽然存款贷款规模均有所增扩大，但是增幅较小，较总部下达的任务还有定差距员工的综合素质较现代化ⅩⅩ银行员工的要求还有很大的差距。金融销售工作计划范文有人说，金融是经济的血液，很庆幸自己能加入输血者的行列，为中小企业解决融资困难尽自己的微薄之力。融资担保行业对我来说是分，我行不良资产万元，比去年年初增加万元，比去年同期减少万元，下降，不良贷款占比，比年初下降个百分点。不良贷款直是我行多年来亟待解决的问题，由于些历史原因和国家宏观政策的影响，使些已停业或解体的借款户的沉欠贷款无法偿还。上半年，我行加大清收力度，通过处理抵贷物的形式收回部分贷款，此外，通过各种法律手段，盘活部分不良资产，从相对指标上完成了总部下达的任务。五积极开展党建工作，发挥战斗堡垒作用我行多次召开支部会议，首先选举ⅩⅩ同志了为我行党支部书记。在新任书记的领导下，党支部定期召开支部会议，认真学习党建工作要点以及各种党的理论知识，并结合实际认真分析我行当前所面临的严峻形势，研究办理了第笔承兑汇票，金额为万元。承兑汇票业务为我行带来的收入并不多，但是通过该项业务的办理，既可以让客户了解我行，在服务过程中，又可以增近与客户之间的感情增强良好的社会效应，同时，也可以增加我行对公存款。开办下岗失业小额担保贷款截止六月末，我行办理下岗失业小额担保贷款笔，金额万元。为增加收入，在行领导的积极运作下，我行成为市财政局指定办理下岗失业人员小额担保贷款的金融机构。为保证每笔贷款的及时发放，我行公司业务部员工予以积极主动地配合，使该项业务得以顺利开展，真正体现了ⅩⅩ银行家乡银行服务家乡市民的宗旨。四积极催收贷款，努力压缩不良贷款做好贷后调查，积极催收贷款截止六月比去年同期也有所增长。二以信用卡和市场开发为依托，大力拓展中间业务截止六月末，我行新发卡张，卡余额万元机消费额元新增代发工资户数户，沉淀金额万元代理财产保险元，代理千嬉红保险份，金额元，代理鸿泰寿险份，金额万元代收移动联通手机话费笔，金额万元代售充值卡万元，实现中间业务收入元，较好地完成了中间业务的各项指标。加大中间业务市场开发力度，充实中间业务小组成员三月份，我行进行了全员岗位竞聘，人员有所调整。为加大中间业务的市场开发力度，我行将具有市场营销特长的人员充实到中间业务小组。中间业务指标层层分解我行个人业务部将年的全部指标分解到月，分解到人，并责成中间业支出万元，经营体现亏损万元。上半年工作总结上半年，ⅩⅩ银行经营工作总的特点是存款规模增幅不大，不良贷款盘活工作有定成效，经营体现亏损。克服不利因素，努力吸收存款，开创吸储工作新局面由于历史遗留因素和客观因素的影响，年初我行吸储工作开展得不很顺利，行领导立即组织中层召开吸储工作会议，并制定吸储方案。员工转变观念，吸收存款由被动变为主动近年来，我行直将吸储完成情况与员工工资相挂钩，但成效不大。今年上半年，行领导更注重让员工从思想上认识到存款是立行之本，随着存款立行观念教育的深入人心以及我为我家吸储竞赛活动的竞相开展，员工的思想观念发生较大的转变，由过去金融销售工作计划分享人郝丽冠金融销售工作计划范文上半年，ⅩⅩ银行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下，紧紧围绕巩固完善改革发展的工作方针，以双五战略为目标，结合东北老工业基地的振兴，鼓足干劲同心协力，克服不利因素，继续发扬艰苦创业精神，以诚实守信创新务实为座右铭，不断拓展新的业务领域，开辟广阔的生存空间。品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。三加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。全文完，在全面提供优质服务的基础上，进步体现个性化多样化的服务。要建设好三个渠道是要按照总行要求二级分公司结算与现金管理部门至少配置名客户经理每个对公业务网点含综合业务网点应当根据业务发展情况至少配备名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容服务要求服务行为规范服务流程营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户户。年下半年工作计划由找范文网原创首发，机密数据纯属虚构，深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务中间业务发展提供重要。年在去年开展中小企业弘业结算主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算，要在这个行业里立足生存，必须要学会创新，才能更好的应对不断变化的市