度组织市场人员销售人员召开市场推广季度例会，对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场推广工作作出调整安排每月市场部定期对市场推广工作效果及执行过程进行监督与评估，建立市场推广考核机制，及时调整推广形式不断更新市场推广计划文档，记录下对不能实现目标的理解和解释，备查。后记体育营销，利用年世界杯在德国举行的机会，将在世界杯期间推出系列有关世界杯及相关大众参与活动，如定期印制世界杯决赛阶段参与球队动态世界足坛动态可以主宰世界杯的球星介绍世界杯观战完全手册等等印刷品，发放给相关设计师经销商等等，并制作批世界杯珍藏纪念品，组织世界杯竞猜活动等等，并尽可能能力了解世界杯主办球场有无德国的照明产品，打出世界杯比赛场地专用照明品牌的广告语，或与德国的世界的相关的广告语，在流通领域组织相关促销活动，三人制足球赛等等，全文完商。给山区带去个心愿志愿者活动组织公司销售人员经销商人员志愿者人，前往偏远山区进行生活体验以及看望山区学生，每人带给山区的学生个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成个心愿，并举行现场捐款活动。人员推广专业展会推广年度内选择个在国内具有较大影响力的专业照明展会如广州光亚展等，集中资源高调参与。会议营销利用经销商年会新产品上市等机会针对渠道成员对产品进行推广。如商照产品上市时，召集行业内专业媒体以及部分大众媒体财经版记者原有经销商意向经销商召开产品上市推广会，高调切入市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道，塑造行业新闻热点理想百城万区安尚推广活动组织批特色化的终端展示物料，全国统操作推广方式操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广产品咨询等活动。培训推广通过培训统渠道成员的经营思想，强化产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会交流等软性培训，展现安尚风采。对终端导购员队伍销售人员队伍进行科学激励和实效管理，加强对导购员工程销售人员的产品知识及素质培训，提高每个导购员临门脚和多进个球的能力完善对经销商产品知识导购技巧售点陈列维护沟通技巧等业务培训，规范市场专员定期市场巡视制度，确保终端售点始终处于最佳状态。对经销商的培训培精英俱乐部目标会员行业内的设计院设计师工程师主管部门领导等等俱乐部形式定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐体育情报等资讯精选如大片评论放映时间世界杯看球攻略等，每期定期出版，免费提供给会员参考阅读，作为会员与公司交流的个平台，并结合社会时尚主题举行系列的促销活动如发放墨子攻略首映门票野外生存大挑战世界杯竟猜以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等。注公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。我的理想安尚创业大行动活动地点国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市具体范围根据情况定，保证整体市场潜力经济水平差距不大参与条件提交创业计划书份，参与创业者须携带行业相关地段以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金。活动方式安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市大城市可有两名参赛选手的参赛选手，经过系统培训后，由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻，选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所得利润须再次投入市场作为市场推广费用，由参赛选手所得。考核与奖励由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团，对参赛选手的市场维护品牌打造营销规则卫浴品牌，获买卫浴品牌达定金额，送安尚照明等等，打响的第枪。分阶段的针对不同渠道内大品牌进行终端联合促销与隐性渠道的联合促销如与鸿扬家装联合在全国进行品牌家装照明普及行动大促销，购买灯具即可获赠弘扬家装免费家装设计施工费用折等等系列优惠大礼包具体项目在与渠道沟通后确定，由弘扬家装装修的业主即可获赠公司无偿提供的专业照明设计以及厨房大礼包，同时购买可同时享受两方的促销。如建材超市渠道与渠道共同承担联合组织店长推荐单品超低特价等终端促销活动注此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持现场推广活动选择个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计系列的产品特点演示产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计新闻点，进行新闻软文报道炒作。发布方式由公司提供活动物料及策划媒体报道支持，活动区域经销商承担场地工商城管费用以及活动信息发布人员费用。让更多人拥有理想安尚品牌主张的照明空间照明应用设计普及风暴以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装工装公司，即可享受免费的照明设计场升华以及强调对生态安全等方面的关注联合广告与房地产开发商销售商协商联合互动在各自销售终端展示陈列品易拉宝发放资料等样板间展示在全国重点区域内选择个大型高档楼盘，将产品以赞助形式入驻楼盘样板间，公司给予元的产品补助。销售促进积极开展与经销商的联合推广活动，不定期推出由公司与经销商共同承担市场推广费用的活动，建立公司与经销商的市场同盟，市场推广费用作为渠道促销抵扣货款的的形式发放，鼓励市场推广积极的经销商做大做强渠道推广对经销商促销星火计划首批订货达到万元以上的经销商由公司专项提供品牌区域市场营销拓展计划，并给予元的市场推广费用补助，根据广告促销礼品等购买发票及相关手续两个月内给予报销，迅速让品牌在区域市场打开局面，形成星火燎原之势。太阳计划鼓励经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国世界影响力的大工程，建立品牌在中国照明领域的影响力，通过大工程建立企业的可信赖度梦圆迪斯尼设计师设计积分奖励计划设定不同级别的项目工程对应积分最终积分对应不同的奖励计划等对设计师进行长期的促销活动返利之外的额外促销活动导购激励计划阶段性的公司专门针对所有经销商地导购直接进行产品销售额外奖励以及单品新产品销售奖励直接由公司发放至导购手中理想空间照明应用方案完全解折服。因此，我们的广告表现方向，将从白天艳阳高照与黑夜万家灯火的不同视觉空间感受，由局部焦点延伸至局部区域乃至世界的不同变化，震撼人们的心灵深处，体现由安尚带来的不同空间感受以国外场景为主。从而达到企业品牌与消费者潜意识产生共鸣，得到消费者对品牌与产品的认同。广告形式及媒体选择网络广告媒介企业网站专业照明网站建材网站电气网站具体媒体待定广告形式播放广告平面广告图标链接常规软文发布数量在个专业网站投放动画广告及平面标版广告，同时相应建立公司标志图标链接无偿发布软文平面媒体广告媒介全国范围内专业照明建筑电气家装工装杂志平面广告发布区域内大众报刊杂志刊登平面广告具体媒体待定广告形式平面广告常规软文终端广告终端售点户外门招灯箱等宣传隐性渠道合作单位展示地点展架单页手册等终端生动化宣传展示物料样板间展示广告经销商自有车辆车身广告终端标准化形象化工程根据公司产品定位以及公司现状，无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作，因此，终端形象建设的重要性便显得尤其重要，通过精细化生动化的产品陈列终端展示等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。以终端市场建设为中心，终端工作中的经营与精营广耕与深耕同时开展提升终端购买力。在终端最大化的工作同时推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次海陆空式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商工程建筑商承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台以商品为道具以消费者为中心，创造设计系列能够使消费者参与值得消费者回忆的活动路演模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益以行业内跨行业渠道内渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成个立体的装饰建筑消费整体。推广目标销售任务目标完成年度销售任务万广告宣传目标在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有定知名度渠道目标完成全国布点任务，在全国主要二类市场建立销售网点并在推广年度末在全国范围内建立家以上专卖店全国隐性渠道体系的建立。管理目标在推广年度内建立完善的推广策划执行反馈评估体系产品目标完善产品线确立在市场最具竞争力的核心产品群。二推广目标受众推荐作用类设计院监理公司建委目标客户类建设单位房地产公司装修公司等能和职责就是直接对总经理负责协调各部门工作建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字事件和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。研发部生产部研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能把握产品质量严格推行质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息竞品信息销售情况信息，使该部门能及时客观科学把握市场新动态航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发生产适合客户