行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续跑马圈地扩大市场占比的同时，还要精耕细作，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。年要努力实现新开对公结算账户户，结算账户净增长户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业名牌企业世界强纳税前名进出口前强等多户重也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家服务于自我。以上，是我在新的年中对自己的要求和计划，对于我来说这年是崭新的，是充满激情和挑战的。相信自己会尽快熟悉工作，完成新的任务，做出工作成绩。感谢领导，感谢我的同事们,员工下半年工作计划细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传网点销售大型产品推介会重点客户力都是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。四增强责任感增强团队意识增强服务意识增强责任感古人云不患无策，只怕无心责任是分内应做的事情，是种客观需要，也是种主观追求。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事庸碌无为随心所欲弄虚作假明哲保身患得患失缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心互相帮助的交互行为，显示出关向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的贡献。员工下半年工作计划年对于我来说是个充满压力同时挑战与机遇并存的年。进入社会开始工作已经是第四个年头了，回想这几年的工作经历，确实也让我成长了不少，从个没有任何社会经验的大学生走到现在，所有的经验教训时刻提醒我克制自己的莽撞和那颗不服输的心，但是所有的小成绩又在不断的激励着我，促使我必须去了解自己经营好自己。不论我们怀揣怎样的梦想，实现她唯的途径其实都普通得不能再普通，即是脚踏实地的努力，克己求实的发挥。我感谢在成长路上激励过我的人，是你们让我羽翼渐丰。在此，我订立了年下半年年度工作计划，以便使自己在新的环境中有所进步做出成绩。熟悉半年的计划如下对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系二在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息三要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合四今年对自己有以下要求每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户周小结,每月大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是直的要不断加强业务方面的学习,多自己高效完成领导交代的各项任务，更利于自己学习各方面的知识，在自己的岗位上做到游刃有余。注重细节，善于从细微处着手。有句话，叫做细节决定成败，也有句话，叫做失之毫厘，谬以千里，这些格言警句都在阐述着个重要的理论，即细节的极其重要性。在雄风百货，我学到了微笑待客，学到了关心营业员，学会了说您好，欢迎光临欢迎下次光临。这些看似不经意的举动却在销售中发挥了意想不到的作用。在楼层管理中要发现存在的问题需要的也是细心，从细微处着手，从而解决问题。持之以恒，敢于面对困难挫折。初入职场的我，不论是遭遇怎样的挫折，我都要敢于面对，持之以恒，以积极的态度去克服困难。跌倒了要学会自己爬起来，受伤了要学会自己良好的心态，每天努力的去做好工作，每天尽量过的充实，让自己能多学习些知识。虚心求教，与领导同事融洽相处。在下半年的工作中，会遇到的问题各种各样，不是每种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好，除了要有良好的学习能力，还要虚心求教，通过向前辈带教老师以及同事学习，从而掌握相应技术来解决工作中遇到的每个问题。同时，在学习交流中，与领导同事建立良好的合作关系，只有团队合作才可达到成功,因为刚入职不久，工作上肯定还会遇到很多问题和困难，回忆在百货实习这段期间，老员工都会热心认真的来帮助和指导，所以甚是感激。相信在这样的环境和氛围中，作为新员工，我会得到了很大的进步和成长，希望我可以很快掌握每日工作流程，可内部的凝聚力，以及与外界的竞争力。强抓产品的制成率，把好质量关强抓产品的制成率，这工作要点并非我们润浦型钢的特色，因为这点是任何个生产企业都能认识到这点。如果产品的制成率低，企业的生产成本必将增加，生产成本增加，效益自然下降。由于公司刚创建，目前公司的产品制成率并不算太高，总是保持在左右。在今后的工作中，我们定要大步提高制成率，并且要严格把制成率控制在以上，真正做到每公斤原料都能发挥出它的最大作用。完善各项制度，明确工作职责范围无规矩不成方圆，任何组织的建立都离不开制度的约束，同样刚组建的润浦型钢，在制度的建立方面也须不断的完善。公司成立至今，各项规章制度职责范围都在逐步的建立市场增加经济效益。其主要工作重点抓以下几个方面生产管理方面保证生产正常化从开业至今由于员工未及时到位以及用水用电等方面种种原因，机器时开时停断断续续，生产并未保持稳定正常。另外，由于公司正处于起步状态，仍采用班工作制，以上两点大大的影响产品的产量与质量。在近期的工作中，公司将积极做好各方面工作，尽快使各岗位员工全部到位，并逐步实行二三班工作制。提高车间的运作效率，并计划在月份将公司月产量提高到吨左右。设备尽快完善到位由于公司正处于起步阶段，虽说目前车间里生产已基本上能得到保证，日产量最高已达到支。但距原设想的目标仍有很大差距。究其主要原因还是在设备的完善员的日常培训，提高队员工作水平。制定下半年保安队员的培训计划。认真落实培训计划，半年集中搞次军事训练比赛，条件成熟考虑搞次安全知识竞赛。摸索培训经验，形成种长效机制。第四项工作规范对新聘保安队员的培训，使新队员尽快熟悉工作。制定新聘队员培训方案。结合公司实际情况，由保安部对新队员进行三天的业务培训后，由保安队长对新队员进行实际工作辅导和军事消防训练个星期，八天后由保安部考核，考核合格后纳入常规训练。在今后的工作中，对每个新聘队员依此进行规范培训。第五项工作加强业务学习，提高自身业务素质。贯彻公司的学习制度，每月至少组织二次学习。二次学习中至少次扩大到队长层面。第六项工员工下半年工作计划分享人丁博鑫员工下半年工作计划年下半年，保安部的工作目标是紧紧围绕公司中心工作，全面落实公司基层建设方案和各项安全防范措施，加强军事和业务培训，加强自身学习，加强和公司各部室管理处的协调，推行人性化和制度化管理，确保所辖小区大厦不发生重大安全事故，努力为保安队员创造良好的发展平台，打造支规范化专业化有凝聚力有战斗客户，提高动户率和客户使用率。深入开展结算优质服务年活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。全文完点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。二加强服务渠道管理，深入开展结算优质服务年活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进步体现个性化多样化的服务。要建设好三个渠道是要按照总行要求二级分公司结算与现金管理部门至少配置名客户经理每个对公业务网点含综合业务网点应当根据业务发展情况至少配备名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建上门推介组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户行业大户集团客户进行调查，深入分析其经营特点模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户户。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务中间业务发展提供重要来源。年在去年开展中小企业弘业结算