多种商品，最能吸引顾客购买的因素是色彩。色彩的运用是灵活的，经常变化的，广告图片海报文字的颜色，都要和节日或具体的时期相符，在选定暗淡的走廊休息室，以及零售店铺中希望使人感到比较舒畅比较明亮的其他场所，应用这些色彩，效果最好冷色则给人以清凉寒冷和沉静的感觉。如果将冷暖两色并列，给人的感觉是暖色向外扩张，前移冷色向内收缩，后退。色彩的组合选择色彩搭配要根据店铺的性质特点而定，所以通常情况下，经营冬季服的店铺当然应以暖色为主。不同的色彩组合也会带给顾客不同的感觉，例如，服注意。每逢节日，店铺内色彩夺目的商品，使人顿觉眼前亮，能让顾客感受到节日喜庆的购物氛围。彩色能把商品的色彩质感量感等表现得鲜活真实，因而也就增强了顾客对商品的信任感。色彩的作用人们对色彩的感觉来自于物理生理心理的几个方面。由于人们从火和太阳那里获取温暖，自然就形成了种直觉的心理反应红色给人以温暖的感觉蓝色给人清凉的感觉白色使人想到冰天雪的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计种临时性的组织活动组委会，然后分工实施责权到位，如此才能够将个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位体。很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先检查下自己的细节是否落实到位吧。因为在当今这个产品价格服务和促销都计好争取利润达到最大化。节奏要短平快活动的节奏要短平快，我们进行节庆促销的目的般就两个是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在些时候会降低品牌形象世界上也没有个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要注意创造种紧销气氛活动时间不易过长要短平快，要象放爆竹样急响骤停。吆喝叫本又能确保其有效性。预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例首先内容的标题从字型色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。另外，在采用促销刺激物上要有所选择有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为鸡肋，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。细细分析，就会发现这些失利的商家虽然也和别人样做了相同形式的促销计划，但由于其缺乏传神之笔，因为形备而神不备，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。营销人士认为，春节促销固然重要，但要把握个度的问题，要采取短平快的促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理向是什么北京天雅大厦位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度家比家大，许多商家打出折的横幅来吸引顾客。位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家代理商应该在人员物力配送等各个方面做好充分的准备。在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为专卖店里悬挂着各种显眼的促销海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。休闲服品牌的销售人员告诉记者，从月日开始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，推出的贺岁促销计划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时在春节期服装春节营销方案分享人汪月乐服装春节营销方案售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销个主色调以后，适当地再加上些适量的辅助色，以达到区分不同商品和更生动表达的效果。例过春节时，家加盟店铺选用大红色作为主色调，传达喜气洋洋的感觉然后在女装区用绿色作为辅助色，给人以春天已经来临的气息在百货区用黄色，制造积极的氛围在收银台用金色，象征着荣华富贵。全文完装专卖店在夏季陈列出以蓝色与黄色组合的裙装，会让顾客联想到海洋与沙滩，感受到海水般的清凉。有些色彩有突出感，仿佛很接近人，较淡的暖色和白色使人觉得比较近，这种颜色的物品能给人种放大感觉，比如红色橙色黄色有的色彩有后退感，较深的冷色和黑色使人觉得比较远，这种颜色的物品能给人种缩小的感觉，仿佛离人很远，比如青色紫色。色彩的应用巧妙利用色彩，可以而黑色则是吸收光热的，能给人以前卫冷酷的感觉。色彩的冷暖是最基本的心理感觉，掺和了人们复杂的思想感情和各种生活经验之后，色彩也变得十分富有人性和人情味。暖色红色黄色橙色，这是在希望有温暖热情亲近这种感觉时使用的色彩。般来说，暖色给人温暖快活的感觉，使顾客感到温暖亲切。冷色蓝色绿色和紫罗兰色，通常用来创造雅致洁净的气氛。在光线比拉不开差距的激烈竞争态势下，场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样个让细节决定成败的狭小地带。设计色彩锁定消费者眼球肖建中红花虽好，还需绿叶配衬，不同的色彩会对顾客的心情产生不同的影响和冲击，因此很多商品及包装都采取各种各样的色彩搭配以吸引顾客注意力，力求给顾客留下赏心悦目的印象。从视觉科学上讲，彩色比黑白色更能刺激视觉神经，更能引起顾的时代已去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。不可忽视活动管控所有的策划都仅仅是种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视。前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授些怎样落实到位的具体技巧和方法活动组织是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们强烈想得到的或些时令性的商品，绝对不可设置些顾客不需要或可要可不要的商品折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划缘故，最后才落到门前冷落鞍马稀的境地。那么，传神之笔在哪在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾下细节的问题吧。预热要有针对性由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取网打尽。般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单海报甚至是对会员的对沟通这样即节省了行为节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效颇具节日特色适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。设计细节传神之笔定成败春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行大节日小促销，小节日大促销的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。正确把握促销方向春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从全场大折扣到隆重特价推出，从买送到返券销售，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的正推出买减满再送贺岁金鸡玩具的促销活动。杭州布意坊华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额般比平常要多，这期间对完成全年销售任务非常重要，布意坊华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。营销人士认为，做好这时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节销售，不仅能为年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家代理商加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上番功夫。厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的蛋糕，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街，街头两