进方式。可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业上年度的销售规模进行规划。事实上，财务规划和企业的生产计划人力资源计划营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题产品在每个期间的发出量有多大什么时候开始产品扩张每件产品的生产费用是多少每件产品的定价是多少使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少需要雇佣哪几种类型的人雇佣何时开始，工资预算是多少等等全文完的特点产品的特性企业自身的状况市场环境方面的因素最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素，在商业计划书中，营销策略应包括以下内容市场机构和营销渠道的选择营销队伍和管理促销计划和广告策略价格决策对有些企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它方面可以利用原来的销售渠道，另方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。生产计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容产品制造和技术设备现状新产品投产计划技术提升和设备更新的要求质量控制和质量改进计划在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，你应尽量使生产制造计划更加详细可靠。生产计划和设备应回答以下问题企业生产制造所需的厂房设备情况如何怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性设备的引进和安装情况，谁是供应商生产线的设计与产品组装是怎样的供货者的前置期和资源的需求量生产周期标准的制定以及生产作业计划的编顾客能从企业的产品中获得什么好处你的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，产品的完整性，顾客为什么会选择你的产品你的产品采取了何种保护措施，拥有哪些专利许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议为什么产品定价可以使你产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品采用何种方式去改进产品的质量性能，发展新产品有哪些计划等等。产品服务介绍的内容比较具体，虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，你所做的每项承诺都要努力去兑现。你和所建立的是种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于时。如果你不能兑现承诺，不能偿还债务，你的信誉必然要受到极大的损害。组织结构打建支有战斗力的管理队伍是企业的重中之重，企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。个企业必须要具备负责产品设计与开发市场营销生产作业管理企业理财等方面的专门人才。在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么请说明投入资金的用途和使用计划希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司请说明原因拟向投资方出让多少权益计算依据是什么预计未来年平均每年净资产收益率是少投资方可享有哪些监督和管理权力如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况如市场准入减免税等方面的优惠政策需要对投资方说明的其它情况财务计划产品形成规模销售时，毛利润率为，纯利润率为请提供未来年的项目盈亏平衡表项目资产负债表项目损益表项目现金流量表项目销售计划表项目产品成本表第年每个月计算现金流量，共十二个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三四五年每年计算现金流量，共三年注每项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。风险控制请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制防范手段包括政策风建立销售网络销售渠道设立代理商分销商方面的策略与实施在广告促销方面的策略与实施在产品销售价格方面的策略与实施在建立良好销售队伍方面的策略与实施产品售后服务方面的策略与实施其它方面的策略与实施对销售队伍采取什么样的激励机制产品制造产品生产制造方式公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通运输通讯是否方便现有生产设备情况专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划采购周期及安装调试周期如果需要大规模建设，是否选择交钥匙方式进行，交钥匙工程的承包机构是否提供工期质量方面的保证，如何对这些保证加以实施请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这问题简述产品的生产制造过程工艺流程如何保证主要原材料元器件配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性可靠性质量及进货周期，列出家主要供应商名单及联系电话主要供应商主要供应商情况，公司为提高竞争力拟采取的措施到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少列表说明每年购置开发设备开发人员工资试验检测费用以及与开发有关的其它费用请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向开发重点和正在开发的技术和产品等情况公司现有技术开发资源以及技术储备情况公司寻求技术开发依托如大学研究所等情况，合作方式公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定公司未来五年在开发资金投入和人员投入计划万元年份第年第年第年第年第年资金投入人员个行业及市场情况行业情况行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测过去年和年全行业销售总额必须注明资料来源。单位万元年份前五年前四年前三年前二年前年销售收入销售增长率未来年各年全行业销售收入预测必须注明资料来源。单位万元年销售收入销售增长率本公司与行业内五个主要竞总负债净资产负债率净资产收益率公司未来三到五年要实现的目标行业地位销售收入市场占有产品品牌以及公司股票上市等公司未来三到五年的发展方向发展战略和要实现的目标公司管理层董事会成员名单序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话董事长副董事长董事董事董事长姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。总经理姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描述在本行业内的技术水平经验和成功事例。市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描述在本行业的营销经验和成功事例。财务负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描述在财务金融筹资投资等方面的背景经验和业绩。其他对公司发展负有重要责任的人员可增加附页姓名性别年龄籍贯联系电研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。行业及市场行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来三年市场销售预测。营销策略在价格促销建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。产品制造生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。管理机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。融资说明资金需求量用途使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。财务预测未来三年或五年的销售收入利润资产回报率等。风险控制项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。公司基本情况公司名称成立时间注册资本实际到位资本其中现金到位无形资产占股份比例注册地点公司性质为请填写公司性质，如有限公司股份有限公司合伙企业个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。公司沿革说明自公司成立以来主营业务股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。公司主要股东情况列表说明股东的名称及其出资情况，如下表股东名称出资额出资形式股份比例联系人务分析说明二财务数据预测销售收入明细表成本费用明细表薪金水平明细表固定资产明细表资产负债表利润及分配明细表现金流量表财务指标分析反映财务盈利能力的指标财务内部收益率投资回收期财务净现值投资利润率投资利税率资本金利润率不确定性分析盈亏平衡分析敏感性分析概率分析反映项目清偿能力的指标资产负债率流动比率流动比率固定资产投资借款偿还期第三部分附录附件营业执照影印本董事会名单及简历主要经营团队名单及简历专业术语说明专利证书生产许可证鉴定证书等注册商标企业形象设计宣传资料标识设计说明书出版物包装说明等简报及报道场地租用证明工艺流程图产品市场成长预测图二附表主要产品目录主要客户名单主要供货商及经销商名单主要设备清单主场调查表预估分析表各种财务报表及财务预估表篇二模板范文创业计划书项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人目录摘要第部分公司基本情况第二部分公司管理层群体消费方式消费习惯及影响市场的主要因素分析四目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段空白新开发高成长成熟饱和，产品排名及品牌状况五市场趋势预测和市场机会六行业政策第四章竞争分析无行业垄断二从市场细分看竞争者市场份额三主要竞争对手情况公司实力产品情况种类价位特点包装营销市场占有率等四潜在竞争对手情况和市场变化分析五公司产品竞争优势第五章市场营销概述营销计划区域