己的品牌专柜，收取定的垄断经营收益。物流环节中的差价。实体店接受服务预订，能够在异地收到订单，将制定商品迅速送货到位。异地订货的服务收费驴友户外用品专卖店创业计划书全文完，推广品牌文化。要根据不同消费群体的需求，以产品品种和档次的多样性，来争取更多的利润空间。产品定价也是影响市场定位的个重要因素。消费者般会选择给自己带来最大价值的产品或服务。普通经济能力的消费者为了更低的价格而购买较低质量产品的顾客普遍存在。所以制订符合市场特定和消费者消费意愿的价格策略显得尤为重要。四价格策略由于我们是创业，和些已经形成定规模的公司企业有定差距，所以拉低产品价格低利润进入市场是我们的选择以实用性实惠性实际性引领消费者绿色小费是因为野外拓展训练可以培养职工团队精神，增强相互协作关系，提高工作效率，有利于企业发展而被众多企业主所关注。年龄在岁以下，岁以上，也占少部分份额。所以，我们定位的消费群体是大学生企事业单位职工群体部分散客。企业选址好的选址有时候会成为创业的关键，所以选址不容忽视。考虑到我们定位的消费群体创业目标市场等，我们将店面选择在北京的海淀区。海淀区拥有较多的大学城，另方面交通发达，环境舒适，这为我们宣传与推销提供良好的条件市场定位市场定位首先要营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西二产品结构背包帐篷睡袋登山鞋服装攀登装备露营装备其它装备等三市场因素市场细分根据调查的结果得知，在北京玩户外运动的主要是大多年龄在岁的个人朋友群或专业的户外人士，群体参加或散客参与，有定经济能力的白领阶层，大学生等知识分子。这部分人群大多年轻，具有良好的体力和冒险精神他们受的教育层次较高，较易接受新鲜事物生活和工作的压力大，需要能让他们真正放松和释放内有其高收入高学历年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。我们的选址在北京海淀区，居民生活水平相对较高，提供了很大的消费空间。开始我们是以店面形式，所以门槛比较低。而且户外运动装备只要是体育爱好者或者多了解下户外用品知识就很容易掌握。竞争全国户外用品正在悄然掀起股浪潮，据统计户外用品店正在以每年的速度在增长，潜在竞争力非常大。目前我国户外用社会需求量大约有亿元的市场潜在亿元的年销售额亿人的参与，户外运动已经悄然成为个新兴产业。现在的学生比较喜欢户外运动，学校的社团买年都会搞户外活动，并且在不断增加。据了解，自驾游以成为种时尚，户外用品可以作为自驾游的种互补品，需求很高。所以社会需求量相当大,分析优势目前，我国户外运动项目发展相对比较快，而市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有形成足山浩土拨鼠奥索卡品牌巴塔哥尼亚极星探路者沃德五市场分析及分析市场分析社会环境分析户外用品对中国来说是个比较新型的行业，目前还没有形成比较规范成熟的市场体制。我国旅游人数正以每年的速度增长，而其中增长最快的就是岁年龄段的背包族旅游用品市场需求则每年增长。与全球户外运面向广大工薪阶层，同时兼顾部分高档品牌。产品分类如下。服装类登山服冲锋衣滑雪服登山鞋袜子帽子手套围巾等。。器械类登山杖登山绳雪橇钓鱼竿山地自行车滑板等。。露营装备类登山包帐篷睡袋防潮垫炊具餐具导航仪刀具手电筒灯具水壶等。。有关于旅游的书籍杂志地图等。二提供的服务如下。我们会对每位来店购物的顾客发放野外生存和急救指南，普及相关方面的知识。。建立驴友俱乐部，实施会员制，为每位入会的生注册用户和家企业注册用户三到五年年内吸引注册用户万学生注册用户和家企业注册用户。，团队介绍创业初期公司规模较小，在合理配置资源的建团理念之下，我们成立了这样的团队店长负责管理日常店面经营，人负责采购，人负责财务，两人负责销售。创业中期经过三年经营管理经验的积累，团队由最初的个人变为更为综合的团队。组织模式图如下成熟期形成上下游齐全，具有定规模，拥有独立研发中心生产工厂实体连锁店的村民，每个村平均人我们可以影响到万多人中后期我们可以进步扩展，到访百分之的行政村，每个乡村可以直接或者间接访问影响村中的村民，约。亿人口。随着普通消费者越来越多的暴露在各种媒介形式的广告影响之下，人们大多开始或者已经感到厌烦广告了，尤其是电视和户外宣传栏的广告，而农村或者小镇中的还是接受比较少的广告影响的，相比城市中的人更容易接受广告的宣传介所以我们的这种广告宣传会有很大的优势，可以更好地帮助赞助在网站上申报自己的旅行目的地绝大部分是乡村小镇，经过公开竞价后我们选择报价低且最合适的人，并支付给他旅行的大部分费用或者支付他旅行用品服装装备等。我们会邀请公司作为赞助企业，我们会让被选出的旅行者负责些为赞助企业做些旅行过程中的宣传推广活动或者其他可行的活动。在网站上允许注册用户向注册并发布信心需求的企业上传自己的创意或者照片，公开投票选择最适合的照片最为产品或企业网站主页的封面或包装等，并由企业支付版权费用，本网站只收取千分之手续费。对于强烈要求企驴友户外用品专卖店创业计划书分享人袁融承随着社会经济的发展，很多年轻人会在周末，假期选择参加些驴友俱乐部，到外面世界看看，去体验不同的生活。而人们对驴友外用品的需求和要求的增多，些创业者会抓住这个时机吗目健康小费同时因消费群体的差异，实行差异定价是必要的。顾客差异定价消费群体价格大学生消费群企事业单位职工群体以上部分散客左右产品差异定价产品价格小件，质量中等小件，质量高等中件，质量中等中件，质量高等大件，质量中等大件，质量高等五营销渠道实体零售出租户外运动联盟俱乐部促销活动合作者品牌网络合作者网络人人博客贴吧户外运动网渠道开发开拓成本后期七经营战略面对激虑产品定位，主要包括服务产品和销售的产品定位。在服务产品定位上，做到承诺给消费者的提供最好的质量和服务，向顾客承诺高价值来吸引新顾客，让顾客满意来留住现有顾客，强化员工为顾客提供优质服务的意识。企业与顾客发生联系的每步都要强调自己的差异化，使自己与竞争对手区分开来，况且，户外运动兴起的本身就是休闲健身需求水准升高的表现，他们追求的是具有个性化的消费，要针对每位顾客的口味调整产品和营销策略。其次，在销售的产品定位上更要强调差异化，在销售产品的品牌知名度和质量上用心的活动和地方，那么走进大自然，进行种具有刺激性危险性和专业性的运动正适合他们的需要。近年来的迹象表明，大学生逐渐成了户外运动的主要消费群之。虽然学生经济能力低，但他们有时间自由和年轻，思想活跃乐观，喜欢冒险和刺激的户外探险活动。而年龄在岁的人群，已经意识到锻炼身体的重要性。他们喜欢结伴参与些不需要多少专业技能的郊游，爬山踏青等户外活动，他们大多为平普通市民，有意识的向社会大众层面推广户外理念，亦有潜力企事业单位职工的团体成为目标市场的部分很不全，涉及范围不广，质量没有统的标准，市场机制不全。户外运动爱好者还是比较喜欢国外产品如美国德国，因此要在短期让消费者接受我们自主的品牌比较苦难。劣势北京海淀区现在已经有近四十家的户外用品店，以探险者最为有名，所以失去了先入为主的优势。开始时知名度不高，缺乏品牌效应。我们学生在初期是由于人脉不是很广，经验不开始时是很足，对市场不是非常了解，所以从短期来说存在点困难。六营销策略产品描述本店主要代理的规模。本店经营各种系列户外用品，既具有针对性，实用性又相当强,为我们的发展奠定良好基础，为后期的发展，打造自己的品牌打下良好基础。林业部的项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，。具有大学或同等学历，。的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成而在收入方面，以元作为个分水岭，月薪元以上的高收入人群占。在年龄构成上，岁的占。，岁的占从事户外运动的人产业年交易额多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大提携网。我国户外运动项目发展相对比较快，而市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。二特殊人群分析我们产品的定位主要是面对当代的大学生。大学生使拥有较高品位的个群体，对新事物的猎奇心理表较大，更容易接受新事物。我们的产品属于中高档品，不低俗而很实惠，满足了大部分同学的需要。三员提供户外旅游信息和建议，并定期组织会员集体出游。。与周边的旅游景点合作，方面为旅游区带来游客资源，方面为会员提供游览费用的折扣，建立互利共赢的经营机制。三供选择的主营品牌始祖鸟黑钻哥伦比亚火枫格利高里花岗岩天石狼爪凯乐石牧高网上商城和定点合作旅游景点的产业链，每个机构都作为独立的组织运作。三行业环境分析行业分析二自身情况分析我们属于大学生自主创业，小本经营，启动资金和个人经验都较少。创业团队中的五个人都出自工商管理专业，对于企业管理和市场营销都具有定的专业知识，但缺乏实践经验。而户外用品商店的进入门槛较低，只要有定的启动资金和户外运动经验即可创业。四产品介绍我们的店铺采用小型零售商场的形式，届时将会引进多个不同档次和价位的户外运动品牌入驻卖场，并以中低端产品为主业更好的抢占农村市场，毕竟随着农村经济的发展，人们的生活水平已经提高很多了，已经有更高等级的消费需要了。二公司简介，网站名免费去旅行。顾名思义，是要用资金或装备等方式支持那些梦想着去旅行的人，在极大程度上降低他们去旅行所承担的费用，鼓励更多的人去旅行。，地址北京海淀区，经营理念以实惠的价位和卓越的品质打动顾客，用饱满的激情服务顾客，战略目标个月内注册域名，建设网站，并吸引部分学生和企业注册用户年