屋，干农家活，游农家景，享农家乐，购农家品为主要内容，包装农家乐旅游产品。产品开发为打造集吃住游娱于体的天然居农家乐，特作出以下规划项目办公区停车场员工住宿区游客住宿区厨房烹饪区钓鱼场蔬菜水果种植区娱乐设施区麻将桌，秋千，划竹筏试验区主要包括以下基地亲子教育基地闲时携同子女劳作耕耘，让其体会劳动的乐趣和意义，培养其自力更生的能力。通过各种宣传吸引组织幼儿园中小学校高职技工等院校的学生前来休闲娱乐，接受劳动实践教育。商务社交基地组团好友或者企业单位自行组织的休闲度假，享受闲适的垂钓之乐，品尝田园佳肴，欣赏农家田园风光。种植园基地游客可按照本公司制定的游客采摘守则，随意进行水果蔬菜的种植采摘，享受农活之乐。养殖基地主要土建工程农场，种植园，休闲娱乐场地等投资,元厨房及内部设施采用木质结构，占地面积平方米,元餐饮大厅采用木质结构，建筑面积平方米,元休闲设备,元招聘投资元广告宣传费用固定的可变的和半可变的成本固定成本员工工资元土建工程开发万种植园，养殖园的承包元厨房及餐馆设施,元停车场建设,元客房设施,元配电设施,元水源设施元办公设备,元可变成本广告费用,元年流动资金,元年营业收入住宿元人人天元二餐饮元人人周周元三其他营业收入,总营业收入达到收支平衡所需的天数两至三年。达到正现金流所需的天数由于初入市场，大概估计为三年之内。九假定公司能够提供的利益总体的资金需求群，争取潜在客户群，扩大市场份额。最重要的是积极听取客户的意见和建议，根据客户的需求及时增加服务内容，最大限度的满足客户的需求。我们农家乐会及时关注国家的各项政策，根据政策的变动随时调整自己的经营范围和策略。搞好与地方政府的关系，通过带动当地经济发展及提供就业岗位取得民心，得到当地各部门的支持。在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡现代社会，竞争激烈，人们压力普遍增大，尤其是职场人士，农家乐作为种新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的种回归自然从而获得放松身心愉悦精神的休闲旅游方式。天然居旨在继承和进步发展农家乐，主要体现在参与对农产品生产的监督与管理，旨在提供纯天然绿色蔬菜利用当地的自然环境和人文环境优势，提供多方位的服务，拟建立小型畜牧场和野菜园，饲养牛，羊等牲畜和鸡，鸭等家禽，旨在提供纯天然肉食，和牛奶鸡蛋等的同时让客户享受挤奶，饲养家禽等的农家生活风味。尽可能满足客户体验乡村生活的需要。此外，天然居还将提供些打麻将，钓鱼，划竹排，品茶，荡秋千，宿营等休闲活动。天然居，我们无法及时满足客户需求的问题。市场不确定性风险市场的不确定将是我们面临的最大的风险，由于我们开启的是个新的服务行业，可能面临服务推出后无人问津，无法打开市场，造成销路不畅。另外由于夏天能种植的蔬菜多，且天气温暖适合人们去郊区田地游玩，冬天天气寒冷蔬菜不易养殖，人们不乐于出去游玩，我们农家乐将面临淡旺季的问题，夏季游客剧增，冬季生意惨淡。生产不确定性风险农作物受天气变化自然灾害影响很大，天气变化和自然灾害的发生又不是人能控制的，因此我们种植的农作物可能成活率，达不到预期效果。竞争风险我们的经营业务有部分与传统的农家乐类似，因此在成立初期我们面临的个最大的竞争对手就是普通农家乐，另外由于服务行业进入无壁垒，我们绿色基地农家乐成立不久后如果业绩好有前景也会面临后进的模仿者的竞争。政策风险租农民土地从事商业活动虽然现在在政策允许的范围内，但国家可能随时调整政策而造成农家乐无法继续运营。说明你将如何应付风险和问题紧急计划我们将采取下列三种方案来应对种子供应短缺的风险我们会选择与多家农户合作，以防准确的分析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。广告宣传考虑到初期资金不足，所以我们在开始的至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。户外活动由于初期希望顾客能迅速了解农场，所以户外广告也是重要手段之。户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。所以我们在大学城地区要大力利用户外广告来宣传自己针对我们主要的客户群体之的学生，我们的户外广告将选取公交车学校附近的灯箱广告。这样也可以让观光旅游的人也能看到,所以这种宣传方式在控制成本的同时应该能够达到我们需要的宣传效果。网络营销由于我们的目标顾客大多针对的是上班族们高效教职工还有大学生，这消费群体有他们独特之处他们对于网络比较熟悉，同时他们对于网络的热爱较其他消费人群高，为此我们就充分利用网络来进行宣传，比如建立公司网站，进行网络广告等，这样可以大规模的接近我们的目标顾客和最终的消费群体，让他们充分认识了解我们公司。规划和开发计划开发状态和目标困难和风险我们难，但定要力争贴近真实目标顾客定位定位于城市中有车族的白领阶层及大学城各大高校的青年学生们。产品定位在产品定位上，我们公司主要是突出农家乐这产品，原滋原味返璞归真回归自然体验生活悠闲自在的特色。四公司战略营销计划定价和分销广告和提升定价及方法定价采摘元斤钓鱼元斤，元袋鱼食划竹筏元自助灶台元个打麻将元桌小时元晚鲜奶元斤方法首先，我们农场属服务业，而我们的目标顾客又包含大学生，我们追求优质服务来满足顾客，所以针对白领阶层，我们选择撇脂定价，即其服务项目的价格要稍高于去农家乐或娱乐场所的，同时，对于学生，我们的定价只要稍高于般的游乐场所的费用。所以采用渗透定价。其次，对于白领阶层和家庭我们还要对其耕种的田地时候进行管理，以便以后他们再来耕种，所以其在价格上要稍高于其他形式的娱乐项目。但对于大学生项目般不需要我们进行事后管理，所以价格就要低点。但尚若大学生如情侣种花等也进入耕种项目，其价格要和白领阶层景区将会更有吸引力，游客也会越来越多。这是我们天然居农家乐的机遇，所以要抢占先机。占有市场的优先权。竞争和各自的竞争优势南昌市场分析南昌的农家乐尚处于种待开发的状态，相对于农家乐发展较成熟的成都长沙天津等地方而言，没有种典型代表当地农家模式的农家乐。而农家乐最吸引旅游客的地方是消费合理，价格实惠，回归自然。但纵观南昌的农家乐，虽有其自然环境和人文环境优势，但其经营服务不够规范，部分乡村旅游仍处于种小而散的自发性发展状态，经营比较粗放,管理不够规范，使广大消费者对低档农家乐印象较差，口碑不佳，影响南昌农家乐的崛起。同行竞争者分析虽然随着经济发展，人们生活水平提高，我国巨大的旅游消费人群和消费水平的日益增长，导致部分客源逐渐流向高档农家乐，同时高档农家乐的价格竞争策略削弱中低档酒店的竞争能力，影响到我们农家乐的消费市场，但是，对于我们这类中档农家乐来说，目标消费群体依然庞大，市场潜力极大。而由于低档农家乐经营户竞争力差，如小农经济意识较强，环保意识不强对外宣传不够包装意识淡薄,服务业的竞争是随着经济发展，人们生活水平提高，会有部分客源流向高星级酒店另外个是高星级酒店的价格竞争策略，会削弱中低档酒店的竞争能力，影响到我们农家乐的消费市场进入市场和开发市场的策略进入市场主要先针对梅岭以及附近景区的游客，推出开店大优惠。主要给游客提供餐饮，附带住宿，还有农家娱乐，等服务进入市场市场开发建立天然居农家乐网站与旅行社合作组团和宣传，达到比较好的效果。与南昌职业技术学院南昌师院等高校联盟，建立客源共享机制和校外实训基地彼此之间相互组建旅游团，同时也可以同他们签定合作意向，作为学生实习的基地。利用本身是大学生的优势，发动自己在南昌的各大院校的同学进行销售，组团，搞党团活动，接待老师休养团。三市场调查和分析顾客，详细的产品服务描述以及它如何满足个关键的顾客需求休闲旅游消费群体繁重的生活压力，使得人们越来越不堪忍受都市的喧嚣，而长假旅行的机会有限，当周末自驾车游成为种时尚时，人们开始考虑怎样最有效地利用好闲暇时间以增强生活的色彩感。对于自驾游的顾客，我们天然居设有成立于年月。我们五个人有着相同的创业目标，但是我们又有不同的个性，团队中的王庆文，是个细腻，责任心强的女孩，邹时捷能言善道，热情，电脑知识丰富，晏秋玲动手操作能力强，活泼，张芸组织能力强，大方热情，王丽莎理论知识丰富，我们五人相互取长补短，有着很好的默契，并且我们都积极学习对方的长处，这样这些情况下我们能彼此担任对方的工作，于此同时，我们保持着良好的友谊，组建成个有着高度凝聚力和强大协作力的团队。提供的利益对天然居，占据起农家乐的市场优先权，以实惠，新奇，特色，亲近自然的营销战略，能为我们带来可观的收入。其次，我们天然居的绿色经营与当地居民的合作，既保护了当地的自然环境，也给他们带来了可观的收入。三农政策下，我们为政府解决了些农民就业问题，提高了农民收入，有利于缩小城乡间贫富差距。最后，我们天然居推出的绿色产品，以及各种亲近大自然的娱乐活动，能为消费者带去物质以及精神上的享受，我的各种优惠活动，可以让消费者得到物有所值的消费，我们的天然居的发展，也能为梅岭的景区锦上添花游玩时间较短经济收入不高多数为同学朋友同事起，喜欢集体娱乐如各大中专学生各阶层工作者以及外地游客。针对生活在城市里的岁的中高消费水平的人群，生活节奏很快，生活压力很大，此乐园，为他们在工作学习之余，提供了最健康最高尚的娱乐服务，不仅使他们能够暂时远离喧嚣的城市，体会自然的味道，平静紧张的心绪，而且可以与家人朋友进行更优质的相处与交流在享受快乐之余，体会真正的美好生活。除此之外，子女在上幼儿园小学的城市家庭，此类家庭的家长年龄多在岁之间。由于城市儿童的活动面比较狭窄，所了解的自然知识很少，经常会出现五谷不分的现象，因此家长们希望有个农场环境，使他们的子女在农场中认识各种蔬菜水果，在玩中学习自然