为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。市场留守、物流部直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。市场部作用直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部对销售计划进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。市场部工作标准准确性及时性协调性规划力计划性执行力3市场部工作职能制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门三市场部工作计划1制定****年销售计划科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定****年市场部和销售部工作任务和工作计划。2实行精兵简政、优化销售组织架构认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3严格实行制度，确保终端售点始终处于最佳状态。1、对经销商的培训培训内容工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念的学习，区域网点建设和分销通路的拓展，渠道多元化建设，新品上市计划，本区广宣促计划及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作，售后服务规范等等培训方式时间与频率以大区为单位，06年举行2次，分别在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进行。(公司负责用餐、住宿及会议费用，3月份结合年会一起在公司总部召开)讲师公司领导、营销讲师、大区总监等。2、对经销商业务员的培训培训内容新产品上市计划，安尚产品与竞争品牌的区别，工程市场、隐性渠道操作技术、终端形象展示规范，现场推销的技巧，照明技术、以及单项专题培训等培训方式、时间与频率前期以大区为单位组织，市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培训，后期以办事处为单位组织培训，每年3—5次，分别在05年12月，06年4月、7月、10月集中在办事处所在地进行。讲师由市场部培训讲师主讲，大区总监及办事处经理组织。3、隐性渠道、及工程渠道成员培训培训内容产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、照明技术等培训方式经销商组织，经销商自行培训以及公司派出培训讲师培训(经销商提出需求)培训时间根据经销商提出需求时间4、对经销商导获得。6、参与各类评奖活动4、人员推广1、人员激励1、Ansorg年度营销颁奖典礼设置奖项最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等分别给予不同程度的物资奖励(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培训基金等)2、阶段性促销奖励·前期市场铺货阶段·商照产品上市阶段·月底、年底销售冲量等3、编制科学的产品导购手册组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持终端导购的统一口径。4、终端生动化十佳创意奖评选将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛，评选出终端生动化十佳创意奖。5、终端形象十佳经销商评选在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动并在****年下半年对所有的经销商终端形象进行评比，评选出终端形象十佳经销商。6、给山区带去一个心愿志愿者活动组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。活动开展方式公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用7、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短期促销物料。(另专文阐述)3、公关活动1、主要合作媒体(待定)2、媒体关系管理与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前如根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。3、区域房产活动赞助赞助类似商业步行街开发商主办的如招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度4、Ansorg精英俱乐部目标会员行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等俱乐部形式定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读，作为会员与公司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动(如发放《墨子攻略》首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等年八月份以前在全国开拓一级专卖店100家，店中店500家，合作隐性渠道1000家，并将此项指标纳入销售人员的绩效考核之中，为配合目标的达成，在活动期间，将设置一定的针对经销商与销售人员的奖励，并在高空媒体(网络、报刊杂志等)营造声势，针对新开网点制定一系列的市场支持计划与奖励。2、营业推广1、跨行业联合推广年度内尝试与建筑、装饰行业内其它产业品牌进行合作推广，如买安尚送***卫浴品牌，获买****卫浴品牌达一定金额，送安尚照明等等，打响的第一枪。2、分阶段的针对不同渠道内大品牌进行终端联合促销·与隐性渠道的联合促销如与鸿扬家装联合在全国进行品牌家装、照明普及行动大促销，购买Ansorg灯具即可获赠弘扬家装免费家装设计、施工费用9折等等一系列优惠大礼包(具体项目在与渠道沟通后确定)，由弘扬家装装修的业主即可获赠Ansorg公司无偿提供的专业照明设计以及厨房大礼包，同时购买可同时享受两方的促销。·如建材超市渠道与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动注此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持3、现场推广活动选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一强调单一产品或产品群为目标客户带来的利益以及不一样的改变网络全面铺开阶段紧跟Ansorg大手笔市场动作以及市场反映对整个品牌进行一次市场升华以及强调对生态、安全等方面的关注8、联合广告与房地产开发商、销售商协商联合互动在各自销售终端展示陈列品、易拉宝、发放资料等9、样板间展示在全国重点区域内选择30个大型高档楼盘，将产品以赞助形式入驻楼盘样板间，公司给予2000元的产品补助。2、销售促进积极开展与经销商的联合推广活动，不定期推出由公司与经销商共同承担市场推广费用的活动，建立公司与经销商的市场同盟，市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放，鼓励市场推广积极的经销商做大做强1、渠道推广1、对经销商促销——星火计划首批订货达到10万元以上的经销商由公司专项提供品牌区域市场营销拓展计划，并给予5000元的市场推广费用补助，根据广告、促销礼品等购买发票及相关手续两个月内给予报销，迅速让品牌在区域市场打开局面，形成星火燎原之势。2、太阳计划鼓励经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国、世界影响力的大工程，建立Ansorg品牌在中国照明领域的影响力，通过大工程建立企业的可信赖度3、梦圆迪斯尼设计师设计积分奖励计划设定不同级别的项目工程对应主)。从而达到企业品牌与消费者潜意识产生共鸣，得到消费者对品牌与产品的认同。6、广告形式及媒体选择1、网络广告媒介企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站(具体媒体待定)广告形式播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文发布数量在5—8个专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告，同时相应建立公司标志图标链接、无偿发布软文2、平面媒体广告媒介全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工装杂志平面广告发布区域内大众报刊、杂志刊登平面广告(具体媒体待定)广告形式平面广告、常规软文3、终端广告终端售点户外、门招、灯箱等宣传隐性渠道、合作单位展示地点X展架、单页、手册等终端生动化宣传、展示物料样板间展示广告经销商自有车辆车身广告4、终端标准化、形象化工程·根据公司产品定位以及公司现状，无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作，因此，终端形象建设的重要性便显得尤其重要，通过精细化、生动化的产品陈列、终端展示等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。以终端市场建设为中心，终端工作中的经营与精营、广耕与深耕同时开展提升终端购买力。·在终端最大化的工作同时，以终端优胜化为原则，专卖店实亲身体验安尚照明带来的利益·以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。【一、推广目标】·销售任务目标完成年度销售任务6125万·广告宣传目标在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度·渠道目标完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店全国隐性渠道体系的建立。·管理目标在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系·产品目标完善产品线确立在市场最具竞争力的核心产品群。【二、推广目标受众】·推荐作用类设计院、监理公司、建委·目标客户类建设单位、房地产公司、装修公司等·渠道成员经销商、导购人员、员工等【三、重点推广区域】全国发达地级市以上市场【四、重点推广产品群】整合各个产品群，以商业照明作为突破口，重点以整体照明解决方案作为产品推广【五、推广策略阐述】1、广告1、广告受众1、设计院、家装、工装公司设计师25—50岁，其中以25-35岁为主，较为典型的都市白领，经济收入较高，富于创新………2、好地能在同一网络平台上高效办公、及时沟通，大大节约办公费用，加强行政执行力。③在线客户服务系统回复网站访问客户的咨询，搜罗对方的详细