精神大餐成功自有道，每次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建个平台,在休闲中,放松因为紧张工作造成的烦躁心情,同时也可以互相交流营销经验,使自己在休闲的同时也完善了自己所以促销活动中我们又为经销商设置了个门槛，即对于销售额在万元以上的经销商可以参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时，互相交流营销心得，接受营销专家的培训另外,还可以近距离地远眺台湾岛，深切体会那份对宝岛台湾的思念之情。份成功的收获，份岁月的心得，几十棵对宝岛台湾怀念的心，正是衡水老白干人的种对祖国繁荣昌盛家国团圆的祈望。支点是撬动节日市场的最短板支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日元人民币，在盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回盒祖国团圆酒，以此表达衡水老白干人对祖国统的强烈心愿,珍藏二酒体祖国团圆酒酒体取自衡水老白干酒业公司年珍藏基酒。珍藏三纪念币每盒祖国团圆酒内，都收藏了枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值,有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性呢经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地保护了经销商的利益，时间，在目标市场，衡水老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。倒梯形概率促销打开经销商的保险柜抓住了消费者，只是营销成功的第部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最后公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏，从而达到宣传衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴张精致的卡片，卡片设计像轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。消费者奖项设置等奖祖国统奖，为您实现价值元的个人梦想二等奖祖国团圆奖，为您实现价值元的个人梦想三等奖国圆奖，为您实现价值元的个人梦想四等奖家圆奖，为团圆酒盒中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，元的个人梦想也就因为你的轻轻刮，惊喜地实现了。轮圆月，杯美酒，个美满的家庭，份意外的惊喜，种对祖国团圆的企盼，这就是衡水老白干为每个家庭的倾情奉献。节日产品聚焦消费者的眼球中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。节日产品需求农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在元盒氛通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。寻求撬动白酒节日市场的支点我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长。阿基米德曾说，给我个支点，我可以撬起地球。同期增长的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。给产品找个伴侣任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行系列的策划。由市场部组织，公司创意人员各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午到下午，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从个创意的出台选择的要求也基本是性格外向，精明干练，说话的声音洪亮等。篇二近两年,中国的白酒企业步履维艰,的企业亏损,的企业勉强维持生计,只有的企业在保持稳定的增长在片叫哭声中,衡水老白干酒业公司异军突起,衡水老白干中秋节促在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势近几年来,节日市场的销售收入保持了的增长速度阿基米德曾说，给我个支点，我可以撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点中秋节白酒促销方案根据衡水老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京津冀市场和省外两类市场。由于衡水老白干是个区域品牌，京津冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京津冀市场进行了详细的市场调查。年月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者经销商进行了次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论目标市场消费者市场调查结果消费者题主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。堆头的包装材料般上方采用吊牌，侧面用板包装。根据不同形式不同大小的堆头采用不同的堆头包装方式靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌产品促销信息输出内容如果周围比较宽阔，堆头下方边缘可制作的地贴以增强视觉冲击。若堆头长度小于米，宽度小于米，则堆头上方采用大型板吊牌，以扩大视觉效果突出堆头阵容。还要根据终端的销售产出客流量堆头的位置等，合理投入若该终端的堆头位置在中央通道并占据最前沿位置，平时产出不大，则可考虑适当包装上方吊牌，地贴。若该终端客流量较大，销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装上方吊牌，地贴，侧面板有力针对竟品，吸引顾客。若该终端客流量少，堆头位置差，月销售产出较低，则重点将产品堆放整齐，使用过的包装物料也可再次使用，不必重复制作。营造良好的终端销客目了然。进行瓶型陈列。在产品堆放好之后，可以拆除个包装，作为瓶型陈列。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。产品堆放要坚持具有吸引力原则和方便性原则。采用堆箱做堆头时，顶层必须全部采用割箱陈列的方式，保留箱体不超过。如果采用单瓶陈列的方式，顶部散放的单瓶必须采取层层缩进的陈列方式，摆放定要安全，避免产品从顶部滚落。产品陈列在顾客容易拿取的位置，让顾客能从不同的位置方向取得产品。注意除非有促销指定品牌，个堆头陈列以同个包装为佳，避免将不同类型的产品混放。在进行产品堆放时，促销物料也定要备齐，如活动海报宣传单页价格牌促销礼品赠品透明胶带产品提袋剪刀马克笔相关表格等。堆头位置的选择比活动内容更为重要。为了获得个好的堆头位置，我们的营销员没少跟卖场的采购和主管磨嘴皮子，拉关系，套近乎，当然也没少花钱，因为，大家都知道堆头位置的重要性。所以，卖场对此也很重视，如沃尔玛就根据日销量而每天更换执行起来才会少有障碍，也才能有效的保证执行的结果。中秋节营销不单是营销部个部门的事情，也是公司全体人员的工作，公司各个部门都要在充分的了解并理解整个营销方案的基础上，全力协作并支持营销部的工作，上下心，齐心协力，确保中秋节营销取得理想的效果。下面重点讲讲卖场堆头实操和促销员的管理。堆头形式好的形式等于成功了半堆头以端型岛型为佳，水平投影为方形最好，酒类产品可做成梯形形状，必须保证顾客可以从三四个方向同时取货。岛形堆头效果最佳，不靠墙，周边留空不影响通行，最好与周边障碍物如货架等间隔米以上，至少能让购物车单向通行。堆头与堆头之间的距离要保留相当于个卡板的尺度。主通道陈列的堆头应成条直线。堆头由底台天头组成。底台般采用木质箱架或者标准堆头柜，可以做堆箱，但必须正置箱体且高度不能超过层米。堆箱陈列必须要有木板垫底，并按照上轻下重的原则陈列。天头用来悬挂特价信息海报或者促销活动牌，悬挂促销活动装饰物。如果促销礼品比较有吸，占有渠道客户的资源，厂家或经销商会针对渠道开展形式多样的促销激励活动，协助渠道客户梳理其下游的终端，目的就是为了通过渠道抢占终端资源。在渠道常用的激励活动般有进货奖励销售奖励和年终奖励等。进货奖励的形式般多采用货补或者是现金奖励，今年因为台湾游刚刚推出，大家想去台湾看看的热情特别高，因此，就有很多白酒企业或经销商结合台湾游推出了多种形式的渠道激励方案，如次性进多少货就给予个台湾游的名额，多进多送，在台湾游的吸引下，为了实现夫妻两人起去祖国宝岛旅游的愿望，有的甚至家三口齐出发，很多渠道客户把仓库压得满满的。每个渠道客户都卯足了劲，到台湾过中秋节去,三从销售团队管理方面相同的方案，不同的人去执行，得到的结果是完全不同的。正所谓切都要以人为本，离开了人，切都是空谈，因此，销售团队的管理是销售业绩的保证。加强销售人员的日常管理在淡季的时候，人的思想会有所松懈，再加上有的人的惰性比较严重，需要经常的敲打敲打。加强销售人员的日常在，要想把卖场做好，得要紧紧的依靠团队，发挥系统的力量，系统制胜。中高端的白酒季节性特别强，节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超卖场就是它主要的销售场所之，它所采取的销售方式购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。二连锁店零售终端。连锁店以及零售小店是中档产品的主阵地。经过了个淡季，有些零售小店出现了断货的现象，天热的时候销售不是很好，又没有促销活动，商家进货和推销的积极性不高。现在到了中秋节，随着天气逐步转凉，白酒的销售量眼看着大起来了，厂家或经销商也提供了促销活动，销售的利润高了很多，因此，这些零售店进货和推销的积极性也就高起来了。在连锁店中型超市网点要特别注意价格的规范管理。也许是经过了淡季，也许是因为这类网点数量多，管理不易，也许是这些网点相互间的竞争，总之价格比较乱，正好趁中秋节营销时，对这类网点产品的价格进行规范统，以提升产品的形象。厂家或经销商针对这类终端般都会设立购货奖励销售活动。为了提高产品的覆盖率，针对零售小店和餐饮