作用的缓凝外加剂，而硬石膏正是最好的缓凝材料预制抹灰砂浆的使用，进步提但是我们将拥有地域和成本的优势。

二上海市场分析粉刷石膏年上海房地产开发建设施工房屋面积万，基本建设房屋建筑面积，粉刷石膏具有广阔的市场前景。

根据上海建筑管理最新规定，建筑单位必须使用预拌砂浆，增加了公司的风险。

与发达国家相比，我国无论在石膏或硬石膏的应用上都存在着较大差距，需要花更大的力气来进行市场的开拓和推广。

潜在对手在生产出高技术含量和高附加值的产品后，我们的主要对手将为国外的大公司，激活工艺尚不够成熟，且激活剂成本较高。

硬石膏在水泥工业中可作缓凝剂，但其缓凝作用比二水石膏弱。

由于上述原因，长期以来硬石膏的应用远不如二水石膏普遍。

硬石膏的这些应用上的不利因素也是我们的竞争劣势，而且系和渠道。

在这些方面，公司将不可避免地参与到上述竞争中去。

作为个市场的新加入者，我们的主要劣势在于知名度不够。

另外，硬石膏只有用定的化学或物理方法加以激活后，才具有活性而可被用于建材工业，而目前的砌板。

国外方面，主要的竞争来自泰国。

另外，二水石膏越来越多的应用将影响天然石膏的市场。

我们的劣势和风险在目前石膏和硬石膏的各个传统应用领域，各石膏矿及其加工企业主要的竞争点有价格地域产品质量关业大部分出产二水石膏矿石二水石膏生石膏粉半水石膏熟石膏粉，以及些建筑石膏制品空心砌块墙板吊顶板等。

极少数的矿出产硬石膏和产品，如南京矿，可提供硬石膏矿石硬石膏粉硬石膏内墙空心膏矿宁夏中卫甘塘石膏矿小红山石膏矿甘肃天祝景泰石膏矿江西永新乌石山石膏矿辽宁辽阳灯塔石膏矿吉林通化东热石膏矿新疆和田布雅石膏矿云南红河迤萨石膏矿陕西西乡石膏矿等。

这些石膏矿及其加工企石膏矿湖北荆门麻城铺石膏矿湖北武昌五里墩石膏矿湖南邵东石膏矿湖南澧县伍家峪等地石膏矿山东泰安大汶口石膏矿四川渠县龙门峡石膏矿山西灵石阎家坟石膏矿山西太原西山圪撩沟石膏矿江苏南京周冲石场粉刷粉，以及些建筑石膏制品空心砌块墙板吊顶板等。

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第三章市场预测及销售战略市场环境分析现有竞争者我国主要石膏矿有湖北应城为主攻方向，借助傲杰驻日办事处了解联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市场以粉刷石膏为主攻方向，努力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站长期联盟，并争取年内实现万吨原矿销售。

远期目标做上海市务联系，有利于公司的市场拓展。

二公司筹定位及目标公司筹定位公司业务应严格限制在上海杭州海外三地，避免上海公司与恒泰供销公司的不规范竞争。

公司筹目标近期目标国际市场，以石膏原矿家建材科学研究院杭州新型建材设计研究院等流的研究单位和高校建立了紧密合作，有利于新产品和高技术产品的开发市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日本等地区有实际的经验，并已建立了业至亚洲的信息和经济中心，有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应用，推广产品的销售技术优势，公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经验，并已与中国科学院同济大学武汉理工大学国家至亚洲的信息和经济中心，有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应用，推广产品的销售技术优势，公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经验，并已与中国科学院同济大学武汉理工大学国家建材科学研究院杭州新型建材设计研究院等流的研究单位和高校建立了紧密合作，有利于新产品和高技术产品的开发市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日本等地区有实际的经验，并已建立了业务联系，有利于公司的市场拓展。

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这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石二水石自年月份以来，恒泰公司加快了该销售方针的实施力度，通过各方关系接触了余家上海当地公司，最后认为上海国剑数码科技有限公司和上海傲杰国际贸易有限公司具有较厚的销售基础和较强的海外市场开拓能力，并于年月日对三方合资成立贸易公司达成致协议。

三合资各方简介上海国剑数码科技有限公司国剑公司的前身是中电国贸有限公司系统集成部，成立于年，主要从事系统集成计算机软硬件及其应用数字监控和数据存储出入口管理系统的产品研发生产销售和工程服务。

国剑公司是家高科技公司，拥有批具备多年研发和市场营销经验的管理和技术人员，博士和硕士占员工总数的。

经过多年的积累，国剑公司在上海华东乃至全国拥有广泛而可靠的市场网络。

公司的主要管理人员对企业经营和国内外市场有丰富的经验。

如卢总经理除了在国内创立和成功地经营了多家公司外，还在日本工作了较长时间。

石副总经理曾在家大型跨国公司任职市场发展部经理多年，对欧洲等地区有较多的了解，并主持了上海拉法基小野田石膏板厂的建设项目。

公司领导层有对日本欧洲加拿大香港台湾等国家和地区的贸易渠道，并与上海市经委建委墙体办工商局等政府机构以及建材水泥化工等企业集团有可靠的关系。

国剑公司受安徽恒泰新型建材有限公司的委托，已对陶厂石膏矿的国内外市场进行了初步的调查。

上海傲杰国际贸易有限公司傲杰公司是专业从事进出口贸易和保税物流服务的外贸企业，年成立于上海外高桥保税区。

经过年多来的外贸业务，公司在海关和保税区当局具有良好的声誉，并与日本的多家著名公司，以及美国德国印度和国内的许多企业建立了深厚的关系，例如昭和化工住友商事印度友联华源集团等。

随着对日本业务的不断扩大，公司近期正在通过与上海外经贸委驻日本代表处和日本国神户贸促会的合作，设立位于日本大阪市的境外代表处。

第二章合资的理由及目标合资理由上海市场在全国市场中具有领导地位，上海市场的成功开拓对促进企业名牌的形成具有重要作用。

上海市场容量巨大，可为恒泰公司带来大量的销售订单。

国际化的上海产生丰富的国际信息，上海公司的设立将有利于国际竞争对手的调查和日韩市场的开拓。

恒泰公司销售力量相对薄弱，孤军奋战将不得不面临较长的水土适应期。

合资三方各具优势，上海公司的成立将形成销售合力。