毕业设计工商管理专业论文 xxxx酒店市场营销策略分析（7） ㊣ 精品文档 值得下载

洽谈业务，并接待可能成为购买者的来访者另类是外勤推销人员，他们作旅行推销，上门访问客户。

网上代销如今，网上订票已经被大多数旅游者所接受，所以几乎每家上星级的酒店都会选择网上中间代销本酒店的客房。

酒店在网上的代理商主要有携程网，芒果网等等。

酒店与这些中间商签订协议，以返佣的形式给于这些中间尚报酬。

这种销售渠道能够为酒店带来更宽广的客源，也有利于酒店品牌的传播。

协议房当代商务旅游越来越频繁，对酒店商务产品需求量巨大，但是高质量的产品或服务往往是以价格来衡量的，需求与价格产生冲突。

酒店管理层经过分析，找到了这二者的结合点。

酒店与客户签订协议，在段时间内通常是年，签了协议的客户须在酒店入住定数量以上的客房，而酒店方面则以低于散客价的协议价提供给签定协议的客户。

这样来就有效保证了酒店的客源和入住率。

五沟通策略沟通策略常常会被人们认为就是促销策略，其实不然，促销策略只是狭义的沟通策略，广义的沟通策略不仅包括促销，还包括营业推广公共关系等。

沟通策略在酒店市场营销中起着举足轻重的作用，必须很好地把握好，这样才能使酒店在市场营销过程中立于不败之地。

促销促销问题是指饭店的营销人员为了增加需求量或控制需求或为了维持良好的需求水平而进行的切活动的总和。

它是饭店赢得竞争胜利，占领和控制市场的有效措施。

七年多来，酒店积极有效地采用了各种促销手段，广泛开拓市场，扩大影响，招徕生意，最有成效地扩展巩固市场占有率，为酒店创造最佳的经济效益发挥了极其重要的作用。

邀请免费试住酒店业的季节性对酒店的生意影响非常大，酒店如何运用恰当的促销策略，使得酒店淡季不淡，这点非常关键。

酒店会在酒店的淡季给些大客户或老客户发出免费试住邀请涵，邀请客人免费入住酒店。

这种促销策略不仅能够带动酒店其他产品和服务的消费，而且还有助于拉二〇〇五年十二月十日星期日近老客户大客户的与酒店的关系，举两得。

中秋自助烧烤周节日促销被现在众多酒店所接受，也是利润来源的重要方面。

中秋节是我国传统的节日，如何利用好这个佳节把酒店的产品销售出去直是业内探求的问题。

酒店自然也不会错过这个良好的机会，酒店把中秋节这周称为烧烤周，并且在泳池旁设置烧烤场地，为客人提供边烧烤边赏月的服务，同时还可以向客人推荐酒店的中秋月饼，这促销活动由于参与性强，所以深受客人特别是家庭型客人的喜欢。

营业推广营业推广是酒店为了促使目标顾客加快购买决策增加购买数量而采取的系列鼓励性的销售措施。

酒店往往通过种活动来变换产品销售的方式，以达到促销和宣传的目的。

这种变换的销售形式适用于特定时期或选定任务下的短期特别推销，目的是在短期内强烈刺激市场需求，迅速取得销售效果。

酒店营业推广的实现起到巨大的作团队能为酒店带来定的市场知名度和回头客，是酒店客源市场强有力补充，四市场营销策略。

产品策略所谓酒店的产品，是指能够满足客人需要的切经营项目设施设备和各种服务等。

企业市场营销活动的时期，近年来取得了辉煌成就，中国旅游业已进入了个前所未有的大发展时代。

酒店坐落在佛山新八景之的南国桃园内，每年吸引许多海内外游客前来游览，而且随着广州新机场的启用，此市场将越来越大。

而且旅游游需求急剧增加，国内旅游的发展如火如荼。

随着我国改革开放和社会主义市场经济更加深入发展，新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业，从世界旅游大国迈向世界旅游强国。

中国旅游业正处于蓬勃兴旺店平日收入的主要来源，是续会议会展之后的另道风景线。

三旅游市场我国改革开放后，伴随着社会经济的迅速发展，人们的生活水平有了很大提高，城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量，于是度假休闲等旅经成为国际首选的商务目的地之。

这样酒店也就存在着相对固定的数量巨大的客源背景优势。

酒店将其客源定位在休闲度假旅游者和商务人士，其本身已赢得了客源市场优势。

休闲商务是酒店客源的基础，是酒二月十日星期日珠三角经济持续增长背景下，便利的交通，带薪休假等无不刺激着民众的旅游需求。

入世后，大大小小的企业如雨后春笋般在这片土地崛起，国外的企业更是蜂拥而至，不同层次的国际交往越来越平凡，广东已展潜力大的行业。

会展市场是能有效提高住房率，同时能强有力的带动餐饮及娱乐消费，凭借酒店电化室多国语言厅大型宴会厅等完善的功能优势，此市场成为酒店的主要市场。

二休闲商务二〇〇五年十墅。

酒店于年月日开业以来，经过了年市场的考验，已经是家步入正轨的企业。

作为商务度假型酒店，酒店在市场营销方面有着非常明显的优势，酒店在经营管理过程中总结出了很多值得我们学习的市场营销的策略，这些有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞争中得以暂时胜出。

二营销环境分析酒店营销环境就是影响酒店的市场营销管理能力，使其能否卓有成效的发展和维护与其目标顾客交易及关系的外在参与者和影响力。

营销环境的分析是酒店开展营销活动的前提条件，对市场环境的正确分析，能指导酒店管理人员正确制定出合理的市场营销策略。

市场宏观营销环境分析宏观环境也称为总体环境，由比较强大的社会力量所构成，它可以影响微观环境中的各种力量。

人口环境酒店所处的地区是广东的中心地带，人口密集，另外在珠三角经济持续增长背景下，便利的交通，带薪休假等无不刺激着民众的旅游需求。

入世后，大大小小的企业如雨后春笋般在这片土地崛起，国外的企业更是蜂拥而至，不同层次的国际交往越来越平凡，广东已经成为国际首选的商务目的地之。

经济环境珠江三角洲是我国经济最发达的地区之，改革开放以来，珠三角的经济更是飞速发展。

随着经济的发展，珠三角的开放程度也越来越高，各种商务旅游，商务交流越趋频繁，相应的各种商务产品的需求也越来越大。

自然环境酒店位于广东省佛山市南海区南国桃园旅游度假区内，邻近中央电视台南海影视城和南海观音寺。

南国桃园度假区是绿色环保度假区，区内森林覆盖率高达，风景秀丽，被评为佛山新八景之。

技术环境如今，网络技术对酒店行为影响非常大，在珠江三角洲地区，互联网已逐步进日常生活，电子商务也越来越频繁。

政治法律环境酒店营销活动受政治和法律的强制影响。

珠江三角洲地区是全国开放最早的地区之，二〇〇五年十二月十日星期日相应的，政治法律也比较健全。

二酒店微观环境分析微观环境也称个体环境，是指对组织的经营者有直接与立即影响的环境因素。

酒店内部环境酒店由南海市政府管理，没有进行星级评定，无星级标准，没有准确的定位，而且酒店产权关系复杂，独霸方，经营和管理相对落后，又很少经历过市场经济的洗礼。

在管理体制上还是采用老的领导式管理，因此，造成酒店的组织架构臃肿庞大，管理专业水平不高竞争意识不强等级观念突显等问题。

供应商酒店各种原材料的供应都是来自南海狮山工业园的企业，如青岛啤酒狮山农场等。

供应商相对较多，相应的酒店选择的范围就更宽广了。

营销中介营销中介是协助酒店推广销售和分配产品给最终消费者的企业和个人，它们包括中间商物流公司营销服务机构和金融机构。

顾客顾客是酒店产品或服务的购买者，也是企业服务的对象。

酒店的顾客般都是商务人士政府部门和普通游客。

竞争者广东高档酒店增长速度太快，竞争手段主要是销价竞争，使得酒店结构与客源结构的对应规律被打破，这不但降低了酒店业的总体效益，扰乱酒店业的竞争秩序，同时导致了酒店相对剥夺了其他酒店的边际利润三市场定位酒店的市场定位是给顾客造成自己有别于竞争对手的印象和位置，实际上，市场定位就是要设法建立种竞争优势，以使酒店在目标市场上吸引更多在顾客。

酒店在年开业之初，将酒