碑，提升市场接受面，拓展客户层面。

销售策略口碑营销实景展示预期效果在前期销售的基础上实现突破，力争实现的销售额推广思路产品主导高性价比景观规划设计户型开发商品牌等卖点分类阐述节点正式推出会员积分制，鼓励老客户介绍。

在信息传播渠道上转向选择电视滚动字幕方式。

上门客户逐渐减少的时间段，采用派发宣传资料的方式变被动介绍为主动信息传播，置业顾问主动深入市场，直接面对目标客户。

活动安排会员积分制执行方式签约业主即能成为会员，可参加积分，而后每再次购买套包括后期开发产品或每介绍个新客户签约成功，可获得积分，按积分抵物业管理费。

你住房我出物业管理费执行细则新客户的界定在售楼部没有客户记录的界定为新客户按套数积分新客户次购房套数则为老客户的积分数，每套积分老客户自己再次购买，同样每套积分奖励办法每积分，赠送年物业管理费折现可在购房合同中注明，按交房时规定的物业管理费次性折抵购房款。

派发宣传资料活动目的拓展客户面，同时对直接将项目信息传达到终端客户，扫除市场盲点派发地点市中心繁华商业地段项目周边居住区派发方式分散发和固定点发放两种方式④派发数量根据实际情况制定计划。

第四阶段阶段促销期年月初年月主要任务延续前期销售势头，促进剩余产品销售为项目二期的推出做铺垫。

推广策略持续软文传达核心主题依据销售市场客户分析挖掘产品诉求点预期效果强化品牌优势社区优势产品优势，促进销售，巩固品牌形象，同时为二期开盘积累客户。

操作节点通过社区医疗咨询活动项目宣传，塑造项目及开发商用心品位感动六安的品牌形象，扩大产品知名度，为后期产品的开发和市场投放奠定基础。

派发宣传资料老客户介绍新客户优惠活动等方式促进尾盘的销售完成。

活动操作社区健康咨询活动活动目的社区服务品质高活动方式与人民医院合作成立社区医疗服务中心，在会所进行现场健康咨询，并为每位业主在医院总部建立健康跟踪档案。

以后该中心医护人员将定期到社区举行健康咨询及健康保健知识宣传，还可定期进行健康体检，业主足不出社区就可享受专家级健康服务。

活动效果华府诚心为业主打造优秀社区。

派发宣传资料活动目的拓展客户面，同时对直接将项目信息传达到终端客户，扫除市场盲点派发地点市中心繁华商业地段项目周边居住区。

派发方式分散发和固定点发放两种方式。

④派发数量根据实际情况制定计划项目营销推广费用约万元按照总销的统计，总建面约万方，均价元平方计算期营销推广费用预算华府期总建筑面积约为万方，总销金额可达到亿元以上。

相对而言，期广告推广费用所占比重需适当增加，因此期推广费用占总销金额的比例为，即约万元。

媒体费用分配比例如下媒体投放费用合计万。

项目金额所占比例发布周期电视万元个月个月报纸万元个月个月高架广告牌万元年户外媒体万个月个月公交候车亭万元个月个月附件项目推广形象识别系统展示视觉表现内容范围标准字色组合规范见系统市场及推广应用系统设计与运用见秀稿售楼处选址，设计与道具运用见售楼处执行细则内容具体化基础应用方面名片案名信纸便签纸纸杯文件袋小礼品等。

户外展示应用户外看板罗马旗横幅形象展示中心等。

售楼中心应用售楼处门头看板模型沙盘指引标示挂旗样板间等。

④工地现场应用围墙横幅空飘气球下拉条幅标语施工进度及管理安排等。

媒体宣传应用软硬系列广告形象稿销售稿促销稿平面表现。

表现阶段第阶段含案名名片信纸便签纸纸杯文件袋小礼品等基础形象运用。

第二阶段售楼处内外包装模型沙盘道路标示牌沿路罗马旗户外看板围墙形象展示中心样板间平面秀稿等深化形象冲击第三阶段形象稿销售稿软文楼书直观形象表达④第四阶段软文促销稿海报等演绎形象内涵行为识别原则行销风格确立销售讲习编写与培训接待流程设计与培训本案的行为识别主要体现于销售行为与经营管理行为上，以及产品介绍客户接待自我要求服务意识等方面。

销售人员统着装，固化销售说词。

以亲切端庄专业热情不卑不亢的销售风格服务于消费者。

置业顾问以主人的身份接待客户，女置业顾问以女主人的身份配合接待服务，佣人辅助的方式开展，引导客户参观房间，给客户介绍户型结构，展示智能化系统等室内配套，将传统的参观工地现场变成在样板间内直观的体验式看房。

以得体的肢体语言，铿锵有力的表达方式体现销售专业度。

管理人员统着装，亲和力感染力形成服务风格。

以严谨专业热情细致的管理风格服务消费者。

以公开公平公正的处事原则解决问题。

执行细节行销接待风格确定根据本案形象定位，树立亲切端庄不卑不亢的销售风格销售人充足的阳光邻里之间浓浓的友谊，打造种好生活好文化的理想居家环境，提供住户种高品质的生活。

提供大众运动空间创造健康生活社区居民提供开放的运动场地，把健康的群众体育运动休闲开展在自家庭院，倡导现代人健康文明的新生活。

总体规划构思小区的规划及建筑设计以创建世纪居住水准为目标，充分体现以人为本的设计理念，创造出具有良好居住环境配套设施齐全的百花汇聚，诗情画意的住宅社区以四季不同的观赏性花卉和寓意唐诗宋词的景观小品，以及大面积的绿化构成景观体系。

住宅室内外功能齐全的环境综合体，使人建筑环境这三者有机统。

考虑区域实际的消费模式及习惯，根据区域的气候条件，结合我们对住宅建设发展潮流趋势的研究与判断，总结确立了以下几条设计原则以人为本贯彻以人为本的思想，以建设生态型居住环境为规划目标，创造个布局合理功能齐备交通便捷绿意盎然生活方便，具有文化内涵的住区。

注重居住地的生态环境和居住的生活质量，合理分配和使用各项资源，全面体现可持续发展思想，把提高人居环境质量作为规划设计建筑设计的基本出发点和最终目的。

充分考虑现代人的生活方式，形成种绿意盎然，自然和谐，经典高尚的居住环境。

尊重自然贯彻尊重自然与可持续发展的思想。

贯彻生态原则文化原则与效益原则，强调绿脉与居民生活活动的融合。

以点状的组团绿地带状的林荫步行道和局部集中块状的绿地为主的居住区绿化系统，最大限度地发挥了绿地的均好性功效，满足不同层次的居民活动的需求，将住宅群与绿色和水活动空间融为体，贯穿可持续发展原则。

经济开发规划以满足开发建设的客观规律为宗旨，加强规划的弹性与灵活性，使规划设计便于分期实施和房地产的经营，形成良性循环滚动发展的机制。

人文内涵通过景观以百花汇聚，唐诗宋词景观小品节点营造使小区赋予厚重的文化内涵。

唐宋是中国古典文化的全盛时期，这阶段留下的诗词作品数量丰富，内容包罗万象，是中华民族文化的瑰宝。

通过寓意唐诗宋词的景观小品，和四季不同的观赏花卉，塑造风花雪月诗情画意的意境，使项目的人问内涵饱满，充满张力。

科技生活强调高科技在建设管理和生活中的运用，以科技为向导，适应时代的发展和科技的进步，生活宽带等不仅是种时尚，且已上升为必需，小区内按照国标进行智能化配备为此提供基础。

安全节能为居民提供健康舒适安全的居住和活动空间，同时在建筑全寿命周期中高效的利用资源，最低限度地影响环境。

此外，在建筑材料的选择上，选用那些占地少排污少安全又环保的建材，减少建筑耗能，以及对环境资源的破坏。

配套完善项目所在区域目前的配套设施较少，因此功能齐全高起点的配套设集中在平方米左右区间。

新婚夫妇家庭购买力较单身人群稍胜筹，该类家庭人口以两人为主，因此面积需求属于中下等，但部分家庭考虑到今后不久的时间内存在由于生儿育女使家庭人口有扩展的可能，因此该类家庭对户型及面积需求上也有定向上扩展的要求。

另部分家庭由于家庭成员年纪较轻总体收入不高，受总价约束，在户型面积需求上也存在向下缩小的空间，综合而言，该类家庭对面积的需求主要集中在平方米这个需求空间，户型主要需求为二房或小三房，但受今后家庭发展空间的影响在平方米这个面积范围内也存在定需求。

子女未独立家庭该类家庭由于主要家庭成员工作及收入相对稳定，但同时存在由于要抚养未成年子女需要负担笔很大的支出，因此不确定因素较大，从而导致该类家庭在对购买商品房面积及户型需求上相对均匀分布。

其中由于家庭人口的要求该类家庭对三房需求比重稍大。

子女已成家的家庭由于子女已经成年并独立成家，原有之家庭进入了空巢期，多数家庭的人口又回复至两人，因此受居住人口减少及退休后收入减少的影响，该类家庭户型需求主要集中在平方米区间。

返乡置业者收入状况六安是个劳务输出大市，全市外出务工人员达到万人，返乡置业者为潜在的有效需求群体。

外出务工人员以体力劳动为主，决定了这个阶层主导是中低收务工类型年限年收入家庭结构体力型年万单身新婚夫妇或有未独立子女家庭专业型年万以上有未独立子女家庭或已婚技术型年万以上已婚夫妇或有未独立子女家庭入阶层，但从中分化出来的置业者，其外来收入高于般六安人均收入，相对六安的房价水平，具备较强的购买力，同时处于对外出城市的向往和生活的习惯，往往会选择在城市安居。

居住现状目前外出务工群体的在六安的居住条件是以原有私房为主，且以农村居民为主，居住条件较差。

随着城市化步伐的加快，六安城市人口将从目前的不足万人达到的万人，在这过程中，对照六安经济发展的背景，返乡置业者占有绝对大的比重。

未来需求外出务工家庭，需求商品房主力户型以二房三房及带阁楼的大面积住房为主平方米，部分面积在平方米以上。

具体房型的目标客户二居室新婚夫妇单身族老年夫妇等三居室经济较好的企事业职工私营企业职员般公务员两代同堂家庭四居室经济收入超高阶层追求家居舒适型及两代同堂家庭的家庭。

目标消费群购买心理及行为分析本案的中等及中高等阶层目标消费群应当定位于改善住房的再次购房消费群或多次置业者中，他们的消费需求不低，对房型小区的生态文化环境的有定的要求，但在房价方面却表现出相当的谨慎，因为目前六安的不同的楼盘和地段的选择具有定的差异性。

现将着重分析他们对住宅产品的购买心理及行为。

宽敞舒适的房型高质量的居住环境有定规模的小区高