常德市城市发展日新月异。

项目周边商业与居住氛围也在逐渐增强，学校银行集市已经形成，购物上学通讯储蓄就医也较为方便。

在此修建家居产业广场具有得天独厚环境优势。

对完善家居产业园片区城市规划，促进城市建设有重大意义。

第三章项目市场分析营销方案常德市经济及家具流通市场发展情况常德市经济发展概况根据常德市统计局发布年常德市国民经济和社会发展统计公报，年全市实现地区生产总值亿元，同比增长，增幅比上年提高个百分点。

按常住人口计算，人均元。

年房地产开发完成投资额为亿元，增速高达。

全市商品房屋销售面积达万平方公路不断兴建等城市基础设施建设提速，大片旧城区房屋改造和房屋拆迁，创造了大量性需求，为房地产市场发展提供了不竭内动力。

去年，常德市旧城区改造投资亿元，其中亿元用于完成拆迁腾地，其中腾地亩，拆迁房屋万平方米。

大片旧城区房屋改造，拆迁户求购房屋增多。

今年房地地产市场价格预测今年，常德市实施千亿工程，建设工业常德宏伟目标，房地产业将会围绕这目标把常德创建为最佳人居环境城市。

随着房地产市场交易环境进步改善，居民购房有了保障，百姓买房信心不断增强。

尤其是居民收入不断增长，提高了住房消费能力，这些因素都将有力地促进本市房地产持续发展。

目前，常德市商品房购买主体仍然是居民，个人购买理性消费程度更大，特别是中低收入居民对价格非常敏感。

这是个大消费群体，激烈市场竞争将使开发商降低消费门槛，会考虑向低价房屋倾斜，以满足大众需要，从而将潜在住房需求转化为现实购房需求。

因此，年商品房价格将继续小幅上扬，土地交易价格则涨势不衰，土地资源有限性和不可再生性，其增值潜力是巨大，尽管国家取消了相当部分收费项目，但土地价格仍将呈上升趋势。

另外，房屋租赁价格将受政策性调节和需求等因素影响保持平衡发展趋势。

从常德市目前房地产市场来看，施工量年年攀升，年全市商品房施工面积达平方米，比上年增加万平方米，增幅达，其中商品房新开工面积万平方米，比上年增加万平方米，增幅达。

年全市商品房竣工面积万平方米，比上年增加万平方米，增幅达。

房地产开发过热行为，给本项目开发带来定风险。

年常德市商品房实际销售面积达万平方米，比上年增加万平方米，增幅达。

年常德市商品房销售额亿元，比上年增加亿元，增幅。

年常德市商品房空置面积万平方米，比上年增加平方米，增幅。

而空置商品房主要是往年开发住宅，主要原因是设计不科学，小区环境差等因素。

但本项目设计合理环境优良价格较低，应该说销售风险不是很大。

虽然目前常德市房地产市场总趋势是供大于求，但价格平稳，销售也相对稳定，随着国家采取宏观调控政策初见成效。

居民实际购买力处于上升趋势，从长远看商品房销售前景看好。

为保证项目成功，开发商应提高工程质量，通过降低开发成本，减小市场风险。

做好方案规划。

项目市场定位是建立在小区合理规划基础上，包括小区总体规划，配套环境规划户型规划等。

应杜绝规划设计单调缺乏完善配套功能方案规划，从方案规划上和户型设计上赢得消费者，减小项目市场风险。

二经营管理风险分析本项目主要应加强市场营销工作，做好商品房销售，加大促销力度，多渠道多种方式推广促销，尽快销售，才能最大限度地减少项目市场销售风险。

在项目实施中还应优化设计，采取切实可行工程技费群体逐步扩大，终极置业者不断涌现，常德人均居住水平迅速提高。

根据这需要，同样也会带动常德市本地区家居产业。

根据初步测算，常德市城区年仅家具销售量到年预计可达亿。

四项目建设是促进城市建设，完善城市规划需要随着城市建设步伐加快和常德市城市发展重心转移，常德市城市发展日新月异。

项目周边商业与居住氛围也在逐渐增强，学校银行集市已经形成，购物上学通讯储蓄就医也较为方便。

在此修建家居产业广场具有得天独厚环境优势。

对完善家居产业园片区城市规划，促进城市建设有重大意义。

第三章项目市场分析营销方案常德市经济及家具流通市场发展情况常德市经济发展概况根据常德市统计局发布年常德市国民经济和社会发展统计公报，年全市实现地区生产总值亿元，同比增长，增幅比上年提高个百分点。

按常住人口计算，人均元。

年房地产开发完成投资额为亿元，增速高达。

全市商品房屋销售面积达万平方米，比上年增长商品房屋销售额达亿元，比上年增长。

年全市居民储蓄存款亿元，比上年增长。

年全市人口自然增长率持续下降。

年末总人口万人，全年出生人口人，全年净增人口人，人口自然增长率。

全市城镇化水平为。

年全市人民生活继续得到改善。

城乡居民收入增长迅猛，消费升级步伐加快。

市区城镇居民可支配收入元，比上年增长，居民人均消费性支出元，比上年增长，市区城镇居民恩格尔系数。

农民人均纯收入元，比上年增长，农民人均生活消费支出元，比上年增长，农村居民恩格尔系数。

据年前三个季度统计数据分析，年常德市国民末总人口万人，全年出生人口人，全年净增人口人，人口自然增长率。

全市城镇化水平为。

年全市人民生活继续得到改善。

城乡居民收入增长迅猛，消费升级步伐加快。

市区城镇居民可支配收入元，比上年增长，居民人均消费性支出元，比上年增长，市区城镇居民恩格尔系数。

农民人均纯收入元，比上年增长，农民人均生活消费支出元，比上年增长，农村居民恩格尔系数。

据年前三个季度统计数据分析，年常德市国民经济和社会发展在国家宏观经济调控大背景中，仍然保持较高发展速度，步入可持续健康发展轨道。

二常德市家居流通市场发展状况商品流通市场是连接生产与消费纽带，是生产流通消费链条中间环节。

根据常德市家具工业协会统计调查，年常德市最大家具两个流通市场销售额为亿元，其中外地家具产品销售额达亿元，本地产品销售额达亿元。

外地家具产品通过家具流通市场销售，本地家具产品通过家具流通市场销售。

如果加上外地采购和单位团购，常德市每年家具销售量近亿元至亿元。

而加上家饰灯饰以及卫生洁具厨具等家居销售量，常德市每年家居销售量过亿元。

外地家具产品与本地家具产品在生产发展和消费品味上相互影响相互作用相互渗透。

由于常德市流通市场构成特点，因此常德市家具流通市场潜力和发展前景与整个家具生产现状和发展，整个消费者构成现状与变化密不可分。

年全国家具产业发展现状据中国轻工业信息中心统计，年全国家具行业调整产业结构，努力开拓国内外市场，取得了优异成绩，生产内销出口均呈现出高速发展态势，为未来发展打下了良好基础。

国有及规模以上企业全年完成产值亿元，同比增长，产销率为，销售收入增长，利税总额增长。

年度全行业实现总产值亿元。

据海关统计，全年出口总额突破亿美元大关，达到亿美元，同比增长全年进口亿美元，增长。

家居行业高速发展是由于国民经济持续高速发展人民生活水平不断提高和国际市场需求旺盛大好形势推动结果。

全年家居行业发展有如下几个特点是生产规模不断扩大。

二是产品质量不断提高，花色品种不断增加，多功能性产品不断涌现，产品更加丰富多彩。

三是产业集群和特色区域逐步形成。

四是家具城建设方兴未艾。

规模越来越大，水平越来越高。

同时批经销商队伍已经形成，对促进家居产品流通和销售起了重要作用。

五是家具出口增势强劲。

尽管受到美国木制卧房家具反倾销影响，但出口仍呈高速增长。

年月出口亿美元，增速。

美国商务部终裁后，月份超高速增长，月增亿美元月份出口亿美元，创出新高。

总体上说美国终裁修改后平均税率对多数对美出口企业有利。

目前对美出口平稳增长。

六是在高速发展中也存在不少问题主要是有些地区和产品盲目发展，造成与国民经济和人民生活需求不够协调，高档产品不足，中低档产能过剩，竞争激烈人才缺乏，管理水平不高，劳动生产率还处于较低水平资源缺乏，土地供给不足，能源紧张也将制约家具行业发展。

常德市家居产业现状是家居产业初具规模。

年，常德市委市政府为了培育常德市新经济增长点，发展家居产业出台了系列优惠政策，把家具产业确定为常德市经济增长总量重要工程项目和支柱产业。

现有家具生产企业余家，其中机械设备现代化生产企业余家，年产值亿余元。

二是市场占有率上升。

年，家具市场规模小，不成气候，销售品种几乎全部是外地产品，生产企业也只能生产简单实木家具。

年，经过五年时间，培育了火车站家居城真优美家居广场两个大型家居市场，经营户由余户发展到余户，年仅指两个市场销售额达亿元，本地产品市场占有率升至。

税费从原来低税赋免收费到年年收税费余万元。

三是家居产业凸显优势。

家居产品种类逐渐丰富。

生产成本低，销售价格低。

常德市有丰富竹木资源，为发展特色环保家具产品奠定了基础。

质量逐步上升。

质量由原来粗放型发展到现在精细化。

外销产品占比上升。

年外销产品占本地生产量。

四是存在问题知名企业不多，家庭式小家具企业占主体。

产品开发滞后。

外地产品市场占有率高。

家饰灯饰厨卫等产品，几乎是外来产品。

常德市家具流通市场发展现状常德市成气候成规模专业家具流通市场仅有火车站家具城和真优美家居广场两个市场。

火车站家具城经营面积约万平方米，经营客户约户，经营形式为租赁经营，属场地局限，经营户达到饱和。

火车站家具城经营场址是可保本敏感性分析常德市年已进入常德市房地产预警预报系统楼盘总览表显示，常德市家具产业家饰城门面价格元平方米。

由于本项目是产权式商铺，开发商采取了次性返租销售策略，购买门面投资者次性按返还三年租金年回报率，即相当于降价。

降价前，商铺销售均价为元平方米，降价后，销售均价为元平方米，降价后销售均价与常德市家具产业产业园销售均价元平方米平方米相比，处于下限位置。

在做敏感性分析时，如果继续考虑下降话，销售均价为元平方米，低于常德市家具产业园最低销售均价元平方米，与常德市家具产业园销售事实不符。

根据本项目销售收入已经下降以下特点，我们选用销售收入上升，开发成本上升对项目进行敏感性分析。

当开发成本上升时，投资利润率为，财务净现值为万元，财务内部收益率为，动态投资回收期为年当销售收入上升时，投资措施和施工