个综合门户网站或学生用户比较集中其他网站上不断大发布量免费推广信息。

前期主要发展范围在南宁，可到各大高校宿舍发宣传单，在校园内张贴广告，赞助学校大型活动等。

在其他二手交易网站上发布宣传信息。

在大学生比较集中群里面发布信息。

创建关于介绍本网站百度百科词条。

在大学生比较喜欢登录网站上发布网络广告。

百度注册推广和搜索引擎优化。

六网站建设方式自主建设与部分外包相结合。

由于我们具备定网站建设技能，所以比较简单静态页面和部分动态功能由自己建设。

些技术难题可以请求同学和朋友帮忙。

对于求助也无法解决难题，可以外包给专业公司解决。

七分析优势我们更专业我们网站专注于校园需要，开辟同城二手交易市场另部分要提供更多兼职信息服务于在校兼职学生。

这样可以在淡季时尽量维持网站流量。

新成立网站，切从零开始万事开头难，对于创业团队来说，面临着很大实战考验。

对策要虚心请教有经验人，遇到难题可请专家或咨询公司帮助解决管理团队要不断学习，不断总结经验。

八资金需求计划和利润分配方案启动资金需求启动资金需求计划表序号项目说明单价元域名购买注册年虚拟主机租用网页空间并发连接数不限网络流量不限企业邮局支持服务器，年免费防火墙服务操作系统平台网站制作部分功能外包，网站维护次年年网站推广前期网站宣传推广费用，年办公电脑台创业小组成员作为对公司投资电脑，办公场地学校宿舍电话费用工作电话费用人月人月，网费办公上网费用，人员工资创业小组成员在创业初期工资比较低人月，其他费用其他预留费用，总计，二资金来源创业小组成员投资银行贷款吸收其他个人或企业投资风险投资网站向全国发展过程中需要吸收风险投资迅速壮大力量。

三利润分配方案利润分配原则主要是按股东股份分配。

创业小组成员股份除了按投入资金分配，还可获得额外原始股。

九盈利模式分析和成本收益预测广告收入这是网站主要营业收入。

由于网站目标用户比较单，大多是在校大学生，共性比较多，所以适合在大学生中宣传推广商品和服务都可以在我们网站做广告，而且由于针对性强，广告效果将会比较有优势。

网站可以发布广告地方比较多，比如主页和各子页旗帜广告按钮广告文字广告等等论坛末尾签名广告和置顶广告商城促销广告关键字广告二手交易版块置顶广告博客和个人空间窄带广告等等。

二新商品推广收费在我们网站上不仅可以进行二手物品交易，也可以进行全新产品交易。

对于二手物品交易我们不收取任何费用对于全新商品可以收取定推广和产品展示费用。

三招聘信息发布收费我们为企业提供招聘信息发布服务，同时收取定费用。

四团购收入我们网站设有团购频道，可以通过组织团购会向商家收取佣金或费用。

五网上商城收入我们网站发展壮大后将开设网上商城，为商家和个人提供网店服务，从而收取网店租金推广等费用。

六威客网收入我们网站可提供个平台让优秀大学生利用自己专业知识为有需要人服务，从而实现其知识经济价值，同时网站可从中收取定佣金。

这个平台就是我们网站威客网频道。

二成本收益预测成本收益预测表单位元年份项目第年第二年第三年第四年第五年合计成本收入利润说明第年推广初期主要实行免费策略，所以利润为负数第四年开始向全国发展，所以成本增幅较大。

年均利润元年均投资回报率由自己建设。

些技术难题可以请求同学和朋友帮忙。

对于求助也无法解决难题，可以外包给专业公司解决。

七分析优势我们更专业我们网站专注于校园二手交易，并且其他所有网络应用都紧紧围绕着大学生兴趣爱好来设置。

我们专业细致服务直面目标用户个性需求，从而产生对用户强大吸引力，增强用户对网站粘着力和忠诚度。

信息丰富，内容新鲜富有吸引力我们网站作为综合门户网站功能模块齐全，依靠加强对各个模块管理和建设丰富信息内容，方面网站编辑要大量创作采集和应用新鲜相关信息另方面要重视研究建设网站个性化功能，以更加便于用户对网站内容创造性贡献和对用户可支配空间设置，这样就可同时达到网站内容丰富性和新颖性。

通过加强网站内容建设，就可以更加迎合不同用户需求，从而有利于提高网站人气。

网站盈利能力强我们网站功能和内容丰富，对用户具有极大吸引力，采用多种目前电子商务界应用比较成熟盈利模式，可创造收益地方比较多加上对成本有效控制，所以预计收益比较高，这是网站能否持续发展壮大和抵抗风险关键因素，也是吸引投资者主要因素。

二劣势管理团队经验不足，对风险控制能力较差网站管理团队缺乏实战经验，可能会导致多走些弯路，面临风险考验时可能会难于把控和有效应对。

资金缺乏网站启动资金需求量虽然不多，但是由于创业者都是学生，自己投资资金主要来自父母，要说服父母取得同意可能比较困难对于吸收别人来投资，取得对方信任也不是容易事。

对市场了解不够深入切商业行为必须以市场为导向，以满足消费者需求为出发点，这样企业战略才是贴合实际。

没有调查就没有发言权，调查越不深入得出结论与实际偏差可能就越大。

由于条件限制经验不足和分路，面临风险考验时可能会难于把控和有效应对。

资金缺乏网站启动资金需求量虽然不多，但是由于创业者都是学生，自己投资资金主要来自父母，要说服父母取得同意可能比较困难对于吸收别人来投资，取得对方信任也不是容易事。

对市场了解不够深入切商业行为必须以市场为导向，以满足消费者需求为出发点，这样企业战略才是贴合实际。

没有调查就没有发言权，调查越不深入得出结论与实际偏差可能就越大。

由于条件限制经验不足和分析能力不够强，所以我们市场调查报告还有不少欠缺，对市场把握不定很准确。

三机遇二手交易市场大根据我们调查显示，学生愿意出售自己需要处理商品，购买过二手商品。

根据教育部最新发布年月日发布统计数据显示，中国普通本专科在校学生总数达到人。

可见这是个巨大潜在市场，而我们网站要为这样大市场建立网上交易平台，必定是个很有前景机遇。

网络蓬勃发展，电子商务广泛应用和人们对网络依赖性越来越强近年来，国家越来越重视和支持电子商务发展，相继出台了国民经济和社会发展信息化十五规划国务院办公厅关于加快电子商务发展若干意见电子商务发展十五规划等纲领性文件和有力措施，这些都会从战略高度为电子商务发展营造个良好环境。

从我们亲身经历也能感受到，电脑价格越来越便宜网费越来越低而带宽越来越大，电子商务概念也越来越深入人心。

而大学生是个思想活跃敢于尝鲜对网络资源应用也得心应手群体，这些外部条件对我们网站快速进入市场找到立足点以及未来发展都是很有帮助。

国家政策鼓励大学生创业，提供优越平台。

国务院办公厅规定，高校毕业生创业可享受项优惠政策，包括免收行政事业性收费提供小额担保贷款享受职业培训补贴享受更多公共服务等。

针对大学生创业初期资金难问题，国务院通知明确要求，在当地公共就业服务机构登记失业自主创业高校毕业生，自筹资金不足，可申请不超过万元小额担保贷款对合伙经营和组织起来就业，可按规定适当扩大贷款规模从事当地政府规定微利项目，可按规定享受贴息扶持。

学校每年届创业设计大赛对本校生创业是个开端机遇广西财经学院从年开始每年举办次创业设计大赛，参加大赛获奖项目都有元不等创业资金支持，办公场地和设备免费使用，经营过程中遇到问题还可以免费咨询专家。

可以通过参加这个大赛，幸运获奖话将是个很好创业跳板。

四挑战竞争压力大主要竞争对手有中国大学跳蚤网。

中国大学跳蚤网成立于年，主要经营校园二手交易信息发布，提供新闻资讯论坛兼职信息等服务。

目前主要影响范围是福建省高校，在全国知名度还不是很高。

但其走在我们前面，正在向全国范围拓展，将对我们形成较大竞争压力。

百姓网消息树同城网等二手交易网站这些网站目前做得比较好是按地区归类二手交易信息，兼备其他适合市民生活工作信息。

这些网站由于主要服务之二手交易跟我们网站相同，所以会对我们形成不利竞争局面。

各大高校校园网二手信息交易频道多数大学校园网都有关于二手交易信息发布渠道，比如专门频道相关论坛版块等。

这些也是我们网站面临竞争因素。

对策走差异化策略，突出我们特色做好广告宣传，迅速占领阵地，紧紧抓住用户。

风险大经营风险年互联网泡沫给了我们很深刻警示，曾经些风靡时网站在夜之间销声匿迹。

当当网坚持了整整年才能盈利，不是般企业都能扛得住。

时空网虽然表面很风光，但其较高成本导致直很难走出收入微薄困境。

这些都表明互联网企业要经受很大经营风险。

对策要不断总结经验，敏感把握市场动向，采取灵活应变措施，聘请有实战经验专家做顾问。

财务风险互联网企业个较大特点就是投资回报期相对较长，特别是前期般很难盈利，而且需要资金不断注入。

我们企业必然面临着同样问题，如果亏损期过长，超出了原先预期，并且资金得不到及时补充，将会面临倒闭风险。

对策必须要保证有充足资金支持这段亏损期。

要多方拓展资金来源和渠道跟银行搞好合作关系，以在必要时能顺利借入资金在企业没有盈利时候要给投资者充分信心，让其看到企业光明前景，坚定投资决心加强成本控制同时努力提高营业额。

适当时候启动战略收缩方案，以度过严冬。

市场不确定性风险网站对象是市场，市场是由学生这特殊群体组成，因此市场不确定性表现在有淡，旺季之分。

淡季主要在寒暑假时期旺季主要在学生开学在校时期。

对策淡季时期要根据学生放假有些回家，有些留校学习或做兼职这实际，方面网站内容要适当调整，部分服务要适合在家学生需求，比如信息要围绕学生网上交流和寒暑假娱乐需要，开辟同城二手交易市场另部分要提供更多兼职信息服务于在校兼职学生。

这样可以在淡季时尽量维持网站流量。

新成立网站，切从零开始万事开头难，对于创业团队来说，面临着很大实战考验。

对策要虚心请教有经验人，遇到难题可请专家或咨询公司帮助解决管理团队要不断学习，不断总结经验。

八资金需求计划和利润分配方案启动资金需求启动资金需求计划表序号项目说明单价元域名购买注册年虚拟主机租用网页空间并发连接数不限网络流量