方面，公司将不可避免 地参与到上述竞争中去。作为个市场的新加入者，我们的主要劣势在于知名度 不够。 另外，硬石膏只有用定的化学或物理方法加以激活后，才具有活性而可 被用于建材工业，而目前的激活工艺尚不够成熟，且激活剂成本较高。硬石膏在水泥工业中可作缓凝剂，但其缓凝作用比二水石膏弱。由于上述原因，长期以来 硬石膏的应用远不如二水石膏普遍。硬石膏的这些应用上的不利因素也是我们的 竞争劣势，而且增加了公司的风险。 与发达国家相比，我国无论在石膏或硬石膏的应用上都存在着较大差距， 需要花更大的力气来进行市场的开拓和推广。 潜在对手 在生产出高技术含量和高附加值的产品后，我们的主要对手将为国外的大 公司，但是我们将拥有地域和成本的优势。 二上海市场分析 粉刷石膏 年上海房地产开发建设施工房屋面积万，基本建设房屋建 筑面积，粉刷石膏具有广阔的市场前景。根据上海建筑管理最新规 定，建筑单位必须使用预拌砂浆，在集中搅拌站计量拌制后运往施工地点。预 拌砂浆的使用对恒泰公司产品产生三个方面的机会水泥砂浆中需掺入具 有推迟水泥初凝时间作用的缓凝外加剂，而硬石膏正是最好的缓凝材料 预制抹灰砂浆的使用，进步提高了粉刷石膏对水泥砂浆的竞争力，水泥砂浆需 增加缓凝剂的加入量，提高了成本，而粉刷石膏则减少了促凝剂的加入量，降低 了成本。集中搅拌集中了粉刷石膏的客户，降低了销售难度。 年月，我们拜访了上海宏漕混凝土有限公司董事长江守城同志， 他对粉刷石膏在上海地区的应用前景给与高度评价，承诺愿意率先试验性的使用 粉刷石膏，并将预拌砂浆生产与应用技术规程交给我们，希望我们尽快拿出 符合技术规程的粉刷石膏。化工填料 系列超细粉的开发，使恒泰公司进入利润较高的新材料行业，化工填料是 其主要的应用方向。上海投资超千亿元设立张漕化学工业区市场，首先定位于日本的进口商销售代理商和大宗用户。然后逐步向全中 国亚洲和其他地区扩展。 中期公司成立年后硬石膏粉等粉体材料 随着市场的拓展和矿石销售的进行，以及恒泰公司粉体生产线的投产，公 司开始进行粉体材料的销售。本阶段的产品定位是硬石膏矿石硬石膏粉其 他粉体材料。粉体材料的目标市场为 国内市场，上海华东华南和国内其他地区的粉刷石膏厂混凝土 膨胀剂厂塑料厂橡胶厂和其他粉体材料用户 国外市场，日本韩国台湾欧洲等的粉体材料进口商代理商和 用户。 远期公司成立年后硬石膏制品及其他新材料和产品 在以上工作的同时，公司与国内外有关的研究机构和大学合作进行硬石膏 深加工和其他新材料的研发，开发和应用硬石膏激活工艺超细粉加工技术石 膏晶须生长技术等新工艺新技术，生产硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值的 树脂橡胶涂料包括油漆造纸牙膏化妆品中的增强剂或功能性填料。 目标市场为国内外上述领域的产品生产厂家进口商代理商和其他用户。 其他业务 根据公司发展情况和市场的实际需要，可以进行硬石膏以外的其他产品的 国内和国际贸易，以增加公司收入，扩大公司规模，形成公司新的增长点。营销计划 定价 初期，先以矿渣厂为主要目标市场，以略低于市场价的硬石膏矿石供应客 户，以利于切入市场，建立样板客户。进入市场后随着市场占有率的提高，逐步 将价格提升到市场般价格水平。 硬石膏粉的定价策略类似于矿石。先以少数粉刷石膏厂为突破目标，在市 场占有率提高的同时，逐步将价格提升到市场般价格水平。其他粉体材料的定 价根据实际市场情况而定。 同样地，般硬石膏制品的价格在进入市场初期应略低于市场价。而对于 硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超细粉和晶须，因为在国内几乎为市场空 白，定价主要是根据国际市场的情况。 销售策略 国内市场 在近期，即硬石膏矿石的销售阶段，采取销售人员向用户直接销售的方式。 中期和远期可采取直接销售和分销相结合的方式，以利于提高产品销售量和市场 占有率。 国外市场 主要是通过进口商代理商进行分销。对少数大宗用户，也可进行直接销 售。从长远来看，国外市场应成为公司的主要市场，尤其是对于硬石膏矿石而言。 由于日本是邻近最大的市场，同时我们在日本已经有些渠道和关系，公 司市场的拓展首先从日本开始。通过与日本的有关机构和行业协会贸易商最 终用户等确立业务联系，确定代理商，并随着业务量的扩大可在日本设立公司的办事处可以先利用上海傲杰国际贸易有限公司即将在日本大阪设立的办事处， 以利于各方面的协调。 市场推广 通过系列的措施，迅速提高公司的知名度和产品的市场占有率。这些措 施包括 政府有关部门建立良好关系 关研究机构和设计院加强沟通 举办技术研讨会产品发布会，以及参加行业会议展览会等 ④公司和产品资料的编制，广告宣传 拓展销售和关系渠道 建立公司网站 设立日本办事处。 第四章组织机构 股东会 恒泰建材国剑数码傲杰贸易 二执行董事 方恒泰方担任 三总经理财务总监 总经理卢国剑方担任 财务总监温恒泰方担任 四监事 郁玉民傲杰方担任五非恒泰公司管理人员简介 卢，男，年生，博士。在中国科学院上海技术物理研究所从事 国防科工委和总参重点项目的设计研究开发和管理工作多年，曾三次获中科 院科技进步等奖，次获国家科技进步二等奖。后创立并成功地经营了多家高 科技公司，积累了丰富的公司经营和管理经验。曾在日本工作了较长时间，对日 本市场有充分的了解。 郁，男，年生。曾在日本留学多年。回国后担任上海中电国贸 公司外贸部经理。年创立上海傲杰国际贸易有限公司，任董事长。年 合资成立上海傲联进出口贸易有限公司，任总经理。在对外贸易，尤其是对日贸 易方面有着深厚的经历。 石，男，年生，硕士。在中国科学院上海技术物理研究所多年 从事固体材料和器件的研究开发，以及应用产品的生产管理。后在家德国大 型跨国集团中国公司任市场发展部经理多年，并主持了上海拉法基小野田石膏板 厂的建设项目。对石膏工业有较多的了解，并对国内市场欧洲等地区的市场 以及市场拓展和产品销售有丰富的经验。 第五章投资估算 新公司前期投资内容主要包括办公场地租赁及装修交通工具办公 设备等设施。公司总投资万元，拟全部由企业自筹，其中恒泰公司出资 万元，占总投资。 投资构成 序号内容 金额万元 总投资 前期费用 流动资金 财务测算 第年费用预算 类别 项目 费用元 开办费用 注册登记费 , 办公场地押金 ,装修 , 办公家具 , 办公设备 , 电话安装 , 交通工具 , 小计 , 销售管理费用 工资 , 工资附加 ， 四金 , 办公场地租金 , 办公费, 通讯费 , 水电费 , 调研费 , 宣传费资料展览行业会议 , 市场开拓费 , 小计 , 合计 , 注工资公司筹管理人员人，按上海市企业中高层管理人员中 等收入平均计算，基本工资元月，奖金津贴等元月四金养 老金失业金，计算基础为基本工资医疗金，计算基础为工资总额 住房公积元人月。 第章总论 公司筹名称及概况 公司筹名称上海恒泰国剑新材料贸易有限公司 公司筹承办单位 安徽恒泰新型建材有限公司 企业法人方 企业负责人方 上海国剑数码科技有限公司 企业法人肖 企业负责人卢 上海傲杰国际贸易有限公司 企业法人郁 企业负责人郁 业务范围 主要从事恒泰公司恒祥公司系列产品的市场开拓和销售，具体包括 系列产品硬石膏原矿粉刷石膏硬石膏普粉硬石膏超细粉 系列产品陶瓷级超细粉电子级超细粉 其他非金属矿物质及金属氧化物的市场调研及销售 销售区域 上海杭州海外拟设地点 上海外高桥 公司筹设立的背景 创新，已经覆盖到企业发展的各个方面，从技术创新丰富到管理创新销 售创新。恒泰公司的设立，使皖北煤电集团公司成功跨入新材料领域，集团业务 得到创新恒祥公司及恒泰硬石膏应用研究所的设立，使恒泰公司的技术力量空 前加强，技术研发得到创新恒泰公司在许局长的指导下，跳出恒泰看巢湖跳 出硬石膏看非金属，战略管理能力得到创新。恒泰公司在创新理念的支持下，发 展前景逐步清晰可见，目前各类创新接连不断，销售创新更是创新中的个重要 内容，而且十分紧迫。 上海市场在恒泰公司的销售战略中占有重要地位，产品在上海市场中的形 象将在全国市场开拓中起到示范作用，简而言之，上海市场的进程直接关系到全 国市场的占领。为了以最快的速度在上海市场中打开缺口，公司总经理方恒林制 定了针对上海市场的销售方针当地融智融资，快速实现上海市场的销售本 地化。 自年月份以来，恒泰公司加快了该销售方针的实施力度，通过 各方关系接触了余家上海当地公司，最后认为上海国剑数码科技有限公司和 上海傲杰国际贸易有限公司具有较厚的销售基础和较强的海外市场开拓能力，并 于年月日对三方合资成立贸易公司达成致协议。 三合资各方简介 上海国剑数码科技有限公司 国剑公司的前身是中电国贸有限公司系统集成部，成立于年，主要从事系统集成计算机软硬件及其应用数字监控和数据存储出入口管理系统 的产品研发生产销售和工程服务。国剑公司是家高科技公司，拥有批具 备多年研发和市场营销经验的管理和技术人员，博士和硕士占员工总数的 。 经过多年的积累，国剑公司在上海华东乃至全国拥有广泛而可靠的市场 网络。公司的主要管理人员对企业经营和国内外市场有丰富的经验。如卢总经理 除了在国内创立和成功地经营了多家公司外，还在日本工作了较长时间。石副总 经理曾在家大型跨国公司任职市场发展部经理多年，对欧洲等地区有较多的了 解，并主持了上海拉法基小野田石膏板厂的建设项目。公司领导层有对日本欧 洲加拿大香港台湾等国家和地区的贸易渠道，并与上海市经委建委墙 体办工商局等政府机构以及建材水泥化工等企业集团有可靠的关系。 国剑公司受安徽恒泰新型建材有限公司