在是太难了。起初的个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办有时打起作业绩虽然不理想，但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持同时，更感激直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用舍小家顾大家的敬业精神，努力工作争起做名合格的银行信贷员。贷款工作总结范文大全全文是这样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找我贷款不行，必须改，从头练,从此，每天上班后就和同事们起上街作宣传，与小商户们聊天，练习介绍贷款业务下班后还走亲访友，介绍银行小额信贷，把他们当成练习对象。功夫不负有心人。现在我关。在实际工作当中，严格执行贷前调查和贷后回访制度。每个季度我均对贷款户的贷款运作情况进行抽查回访次，次次都形成纪录。通过贷后回访，使自身对全社的贷款情况了如指掌，并适时提前收回有风险贷款。贷款工作总结我是支诚，增强他们的信心。分类激励，优胜劣汰。对信贷人员的激励，不搞刀切，而是针对实际情况，制定出相应的激励办法，营造种你追我赶的竞争氛围。凡是不能胜任信贷工作或不能完成工作任务的，实行末位淘汰制，调离信贷岗位。六是严把贷程。保持信贷人员队伍的相对稳定，使他们有足够的时间熟悉各种情况，并对信贷人员要提供通畅的沟通渠道，倾听他们的意见和建议。五是对信贷人员的工作过程进行控制。重点在于使信贷人员的工作过程规范化有序化，完善借款合同的各项要素尤其是大额贷款，明确调查人员二级决策机构成员以及贷后管理人员的责任比例，既杜绝将责任集中于调查人员身的不切实际的做法，又防止集体清收的形式主义现象，真正使贷款责任有着落，保证各岗位各环节人员能恪尽职守，各负其责。非人员的收入差距，提高信贷人员工作积极性。同时，明确责任贷款警戒点，当信贷人员责任贷款中不良贷款超过定数额时，坚决从信贷岗位甚至负责人岗位上换下来，防止因个人原因导致贷款质量的继续恶化和不良贷款的继续增加。通过半年的实践，取得了要敦促信贷人员必须及时掌握各项法律法规，特别是些与信贷资产质量密切相关的基本法规，如商业银行法贷款通则担保法破产法以及民事诉讼法等。掌握并运用法律武器，这是时代对信贷人员提出的迫切要求。二是结合实际情况制定出有奖有，员工素质是关键，特别是需要支高素质的信贷管理队伍。要强化信贷人员的职业道德教育，提高信贷人员的责任心和事业心，使防范信贷资产风险成为信贷人员的自觉行动，从而达到防范信贷管理人员道德风险的目的。二要加强对信贷人员的业务素质培训。贷款工作总结大全认为交流技巧有了很大提高。辛劳踏出丰收路开发信用村将是支行以后的重点发展客户，深入了解掌握农户的经营情况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任务。通过亲戚找到几户农户，与同事起实地去了解情况。时间长，渐渐地习惯了这种工作。半年的扫兴而归，第次营销就此流产。回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。经过分析，我找到了答案问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。扪心自问，如果开始上门咨询，我也迎来了第位贷款客户。那天，我怀着复杂的心情，与另名同事坐了个半小时的公车来到了村。这位客户是个农户，有十多年的养殖历史，对市场非常了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。支行领导了解到信贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说还没干就不要轻易否定自己，你们定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使的信贷员，调查贷款客户达位，成功放款笔，发放贷款达万元，而且所有贷款均属于正常类贷款。自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。我认为有以下几点体会面对信贷员这个岗位，开始我还真有些胆怯。从年参投向关放贷不滥。要求信贷人员必须将每笔贷款投放准确作为信贷工作的项准则。因此，我将经营方向定位为立足三农，服务城乡，充当杠杆，实现双赢。是着力推行农户小额信贷。二是着力支持农村经济结构调整。七是严把制度执之合法合规，杜绝信贷过程中的吃拿卡要等现象。培训有的放矢，除通常对信贷人员进行法律法规宣讲外，信用社更分别针对不同的情况进行专门学习，通过培训，有效提高信贷人员的工作技能和对农村信用社的各项管理规定的理解与认同，以及对信用社的信贷岗位人员不具有信贷管理的相关业务技能，不宜作为贷款责任人。对内部职工介绍担保甚至本人承贷的贷款与其他贷款视同仁，严格按照规定进行审查，清收责任应也由信贷岗位人员承担。四是对信贷人员加强合理的激励和规范他们的工作期的效果，全社不良贷款比年初下降了万元，贷款收息收回率首次达到，各位信贷人员年收入比普通员工高出元左右，可以说集体个人的双赢。三是明确各环节各岗位的信贷责任，防止责任悬空和不切实际的集中。每笔贷权责对等的管理机制。根据信用社的实际情况，在征得联社同意的前提下，对信用社信贷人员适时推出了三包挂的管理机制，从利息收入中拿出适当比例作为信贷人员的收入提成，这样来明显加大了对放贷收贷收息有功人员的奖励和表彰力度，拉大信信贷管理人员需要具备和掌握多种知识，不仅要精通信贷业务，熟识贷款操作规程，还需要掌握企业的财务知识等，现有的信贷人员业务素质远远不能适应业务发展的需要，应利用多种方式，对信贷人员进行业务培训并考试，防范信贷管理人员的能力差带来的风险。贷款工作总结半年来，在联社的正确领导下，针对本人自身担任信用社主任，主要做好信贷管理工作，具体有以下几方面是提高信贷人员综合素质，有效规避信贷风险。要防范和化解不良贷