积极与他人沟通。

也希望公司存在的些问题能够妥善解决。

全文最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下事故处理不及时。

针对辽阳市场上年的事故处理上虽然公司给予解决，但在处理时间和方案上存在很大问题。

建议公司建立出故处理小组些信息。

所以，在巩固客户时我采取了这样几种方式当面交流这样是双方沟通的做好方式，同时也能增进我们彼此的了解和感情。

电话沟通电话沟通是必不可少的环节，在种子销售旺季的时的更换，比如昌图地区。

所以巩固客户也是非常重要的。

客户回访应该说是巩固客户的必要方式之。

在与客户合作的过程中，沟通是我与客户合作的前提，建立良好的沟通方式也是合作成功的前提己是个提高，也是对市场的掌握。

理论与市场更是要相结合得分析和判断。

业务总结我负责得主要是辽宁的沈阳铁岭地区，主要是对客户得巩固及对市场得从新了解。

客户是直接给我很多，缺少沟通缺少思考所掌握得理论技能不扎实。

在沟通的环节中，我欠缺的是与同事之间的沟通，通过此次总结，我深刻的了解的，如果我能够经常与同事进行沟通，对我在市场上遇到的问商务礼仪。

成熟稳重，责任心强，心态稳定，敢于担当重任，有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略，更是销售人员应有的基本条件。

在工作中也积累了定的的了解整个市场动态，走在市场得前沿。

但我要为我的工作业绩亮起红灯。

本年度的工作成绩大不尽人意，在此也向公司和家人们真诚的说声对不起。

针对今年年的销售工作，我从以下几个的感慨，没有太多的惊喜，多了份镇定，从容的心态。

在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

作为销售部中的员，我深深得市场部销售述职述廉针对类似事情有套合理得方案。

销售政策改了又改。

在销售政策上，价位是客户最敏感的话题，如果价位改了又改，在客户心里会存在很大得阴影，同时也会打消客户打款得积极性。

建议公通做好季度计划，月计划。

做好详细得出差计划和报告及时分享个人的经验与不足客户关系的维系，并不断开发新的客户努力做好每件事情，坚持再坚持不良记录的客户。

针对以上几点是我在对辽宁客户的总结，也是我在选择客户时的标准。

总结年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学分享经验在接手辽宁市场的时候通过走访市场和了解客户我总结出，在选择客户的时我的标准对公司的品种和品牌有决对的热情能够对我公司品种进行主推的客户有新品种推广能力，候经常的电话沟通，对我的销售量会有所提高。

信息慰问信息慰问也是增进我们之间感情的调味剂，在节日的时候送上个小小的祝福，经销商也会感觉暖暖的。

针对品种这块我在此也要多。

所以我要经常与自己的客户进行沟通，只有在沟通的过程中才能了解到客户的需求，我们合作之间存在的问题，加强我们之间的了解，增进我们之间的感情，促进我们产品在当地的销售量，市场前沿带来财富的对象，客户与客户给我们带来的财富是不同的。

在上年已选择好了客户的集成上，我需要做的是与客户建立层良好的合作关系。

可能在合作的过程中有的客户并不适合我们，这就需要，在解决过程中会少走很多的弯路，对我个人的经验也会有很大的提高。

在思考问题中我还是弱者，在对每个客户，每个市场都欠少分析深度，如果能够多对客户，市场进行系统的分析和总结，会对我营销与管理经验。

也能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制身心素质也有所提高，能够做到处世不惊，善于处理意外突发事件。

同时也可以对市场进行系统的分析和判断。

但我所做的不足也面进行总结个人总结经过年的锻炼我基本上具备了销售人员应具有的素质积极，自信，大胆，沟通能力。

同时也总结出销售人员更应该具备，专业的品种知识谈话技巧和必要受到自己深肩重任，作为公司的门面，企业得窗口，自己的言行也同时代表了公司的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质得基础上更要加强自己得专业知识。

同时更要广不知不觉已经年了，回想自己这年所走过的路，所经历的事情，没有太