了足够的利润，才能保证国际机电五金城持续健康发展。 在以国际化和规范化运作理念指导下占据行业制高点的同时，良好的开发和销售节奏也是项目成功必不可少的 条件。节奏的控制包括销售总体节奏控制不同功能区域销售进度控制不同功能区域开发进度协调配套功能区 域的开发进度的统筹等等工作。 目前国际机电五金城已经完成了二期的开发建设工作，并且已经成功地进行销售工作。上海已经存在着多个 机电五金交易中心，包括九星市场北京东路等地区。国际机电五金城属于后发项目，应该以高姿态高标准高 水平确定本项目的基本定位。综上所述，需要通过本项目达成以下目的 在国际机电五金城的大背景下确定项目的主题定位 确定国际机电五金城的经营内容和功能定位 确定国际机电五金城的功能布局 确定国际机电五金城的招商模式 确定国际机电五金城的经营者背景 确定国际机电五金城的诉求定位 确定国际机电五金城的广告策略 按照取势明道优术三个层次对本项目进行准确定位，做到顺应形势思想明确方法科学 从整个上海嘉定地区发展的要求来认识和提升本项目的价值 项目的定位和发展不是孤立的，而是要充分和周边环境特别是和安亭新镇以及国际汽车城相协调 从时间发展的角度，从上海以及周边地区发展趋势的要求进行本项目的整体定位，该定位必须经得起时间的考 验 从周边产业优势和大市场发展趋势的深度进行本项目定位，充分挖掘项目的后发优势 研究原则 第阶段主题定位阶段 研究项具体内容对客 响 对市场的要求 功能定位 各功能区域规模确定 各功能区域地理位置布局 确定各区域人流商流的基本走 向 确定各区域的交通布局 开发步骤与销售步骤分析 市场逐步成市分析 市场管理建议 现有市场评价 对九星市场和北京东路的总体 评价 对九星市场和北京东路服务的 评价 对九星市场和北京东路经营模 式评价 九星市场和北京东路不满意因 素罗列 诉求定位 了解消费者对目前渠道的评价 媒体习惯分析 了解其他市场的基本沟通策略 寻找项目 确定项目的基本诉求点以及相应的沟通策略框架 第二阶段广告导入阶段 研究项具体内容对客户的帮助与方法说明 制定品牌战略书明确我们的品牌现状 明确我们的竞争品牌现状 明确我们要达到的目标 明确达到目标的方法 评估 导入确定企业营业理念策划 促销及公关支持 大型的活动和企业行为方式及相应 的广告传播方式 促销的评估总结 协助经销商的促销 终端培训按规模另行收费 蓄势 创意设计及执行 广告创意 平面广告主题画面创意设计 其他推广品创意设计 广告制作监制 整合营销传播手册编辑 其他项目设计调整完稿拼版制版 媒介策略支持 媒介原则方针建议 媒介机会建议 媒介策略调整建议 评估分析 软文支持 两个阶段的研究是个整体，前期准确的定位为以后的广告公关活动等确定了方向。而后期广告公关活动 是前期定位的实际执行。只有两者相互连贯和致，才能提高市场成功的把握。本研究项目主要针对第阶段研究 内容进行相应展开。 本项目中将采用以下两种研究方法，包括深入访谈和专项报告。与研究内容的对应图如下图所示 研究方法 城市覆盖 上海地区 模块三 功能定位 模块四 现有市场评价 模块二 经营者定位 模块五 诉求定位 模块 主题定位 专项报告定性研究方法 模块六 形势定位 模块七 外界影响 模块模块 深入访谈 深入访谈是种主要的定性市场研究方式，能够挖掘深入和全面的信息。特别是在行业调查中被普遍采用。深 入访谈的作用首先可以了解被访对象的观点，了解行业内人员对于典型问题的理解和建议，其次，深访对象都是经 过精心遴选以后产生的，他们都是个领域的专家，掌握了这个领域深入的信息，这些信息将加强访问者对于行 业纵深的理解。第三，在深访中可以采用评价量表对受访者进行态度测试，了解他们对于行业各种焦点问题和现象 的态度。 在本项目中，深入访谈的目的是了解机电五金经销商对市场的要求，了解目前上海各主要机电五金市场的经营 状况经营特点，寻找国际机电五金城的市场机会。了解机电五金行业发展趋势，了解机电五金销售发展趋势，为 国际机电五金城准确定位奠定基础。 深访对象要求是政府规划统计部门主管人员 机电五金各类经销商 机电五金市场主管 机电五金行业专家 机电五金生产企业主管 机电五金直接消费企业 专项报告 专项报告在本项目中的作用，主要是对国际机电五金城的周边环境和固有优势进行分析。了解政府规划的影响 国际汽车城的影响嘉定固有产业优势分析项目交通情况分析所处地区和本项目的辐射能力分析国家产业政 策影响等内容，讨论如何将周边地区的商流人流引入并且将国际机电五金城与周边地区充分融合互相补充，充 分发挥项目的后发优势。 项目背景与目的 研究原则 研究内容 研究方法 时间安排 报告提交方式 相关报价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 上海国际机电五金城位于上海嘉定国际汽车城内，总投资亿余元人民币，规划用地余亩，总建筑面积 万平方米，可容纳商户余家。该城内部划分为商务办公区市场营业区宾馆广场会议展览中心仓储物 流中心商业休闲区生活配套区等功能性区域，商务功能齐全配套设施完善，将建成长江三角洲地区规模最大 的专业化的国际机电五金市场。作为个后发的，以现代理念运营的国际机电五金城，要真正取得机电五金行业专 业市场领先者的地位，需要给予以下问题明确清晰的回答 国际机电五金城的优势在哪里如何充分发挥项目的后发优势 机电五金市场的机会点在哪里如何发现最有利的市场空白点 九星市场等主要竞争对手在哪些方面带来了竞争压力他们的成长历程给国际机电五金城什么样的启发 国际机电五金城逐步成市的规模节奏内容如何界定 未来在不同阶段，应该吸引什么样的主导商户入驻 什么样的诉求点，最容易打动商户，最容易打动五金机电最终消费群体 项目背景与目的 要准确回答这些问题，需要通过系统运作占据制高点，同时保持适当的节奏，充分发挥国际机电五金城的后发 优势建筑形态优势配套功能优势运作方式优势等。国际机电五金城的推广是个系统工程，需要考虑如何在 经营内容上形成差异优势，寻找到市场容量大成长性好，和国际机电五金城所处的地理资源能力相适应的市 场机会点。需要考虑用新的开发理念和运作方式，进行开发销售和运营，让国际机电五金城真正具有国际意味和 国际竞争力。需要综合考虑国际机电五金城所处的地理条件，发挥其上海西大门的定位优势，强化本地区原有的产 业优势，明确本地区在不同经营内容上的辐射能力，变地理限制为地理优势。需要综合考虑经营者的利益，考虑让 他们更快更平稳地获取利润。只有经营者取得了足够的利润，才能保证国际机电五金城持续健康发展。 在以国际化和规范化运作理念指导下占据行业制高点的同时，良好的开发和销售节奏也是项目成功必不可少的 条件。节奏的控制包括销售总体节奏控制不同功能区域销售进度控制不同功能区域开发进度协调配套功能区 域的开发进度的统筹等等工作。 目前国际机电五金城已经完成了二期的开发建设工作，并且已经成功地进行销售工作。上海已经存在着多个 机电五金交易中心，包括九星市场北京东路等地区。国际机电五金城属于后发项目，应该以高姿态高标准高 水平确定本项目的基本定位。综上所述，需要通过本项目达成以下目的 在国际机电五金城的大背景下确定项目的主题定位 确定国际机电五金城的经营内容和功能定位 确定国际机电五金城的功能布局 确定国际机电五金城的招商模式 确定国际机电五金城的经营者背景 确定国际机电五金城的诉求定位 确定国际机电五金城的广告策略 按照取势明道优术三个层次对本项目进行准确定位，做到顺应形势思想明确方法科学 从整个上海嘉定地区发展的要求来认识和提升本项目的价值 项目的定位和发展不是孤立的，而是要充分和周边环境特别是和安亭新镇以及国际汽车城相协调 从时间发展的角度，从上海以及周边地区发展趋势的要求进行本项目的整体定位，该定位必须经得起时间的考 验