较低的设备进行辅助 生产，这些中小型企业对锂电池设备性能的要求标准不同，而同时 对生产设备需求较大，这就间接刺激些技术水平低的小型锂电池 设备生产企业进入市场。另方面，些主要的锂电池装备生产企 业，虽然经过多年发展在技术获得了足够进步，但在生产规模上受 到技术水平管理水平等因素的限制，还没有形成定的规模。随 着锂电池产业的技术发展，锂电池装备行业也必将不断壮大并出现 批有实力和规模的企业。集聚系统节点优势，以全新的整合资源 理念打造市新能源装备制造业园区使其成为国内乃至世 界动力电池装备及新能源汽车相关配套产品行业的独特力量。 目前，国内锂电池装备生产主要分布在珠三角地区和零散分布在 东部省份。在这种情况下，投资商的系统风险会大大增加。理由很 简单，因为没有个装备制造商可以完全提供动力电池生产各子系 统的系统和谐安全的解决方案。市在此时若规划设定， 集各具有自主知识产权和研发能力的专业装备制造厂商汇于同区 域或园区内，必将对动力锂电池装备生产的系统优化及行业标准的 产生与规范起到不可估量的作用。与此同时将带动相关产业集群的 汇集，使区域经济又好又快发展。 第二部分市新能源锂电装备 制造产业园 拟建项目简介 拟建锂电装备制造产业园位于市县北 环路以北，路蔡庄刘上京村以南，汉牡丹大街以西，工兴大街以 东，经济开发区内。县隶属 市，地处省会市和市 的中间地带，北距省会市公里，南距 市公里，境内有国道京珠高速。经 济开发区距高速路口公里，距机场个小时车程，北 京机场郑州机场济南机场在个小时车程内。境内全部为平原， 土地肥沃资源丰富。 拟建锂电装备制造产业园占地亩，总投资不低于 亿元。现场已经具备九通平，各项配套设施齐全。地面开阔平 坦，海拔标高在米之间地处太行山前冲洪积平原地带，地 质条件良好。 计划建设新能源锂电池生产设备产业集群，主要产品包括浆料 制备系统极片制备系统芯包制备系统电芯装配系统干燥注 液系统化成分容系统配组检测系统辅助系统等机械设备，以 及与工业生产车间相应的配套设施，包括办公楼员工培训活动中 心员工宿舍员工食堂研发中心展销中心等。 拟建项目须满足生产物流办公研发商业会议生活 食宿等诸多功能，属于综合性的工业地产开发项目。 项目运作模式 参考如北京亦庄开发区杭州经济技术开发区等成熟工业区，本 项目拟采用工业园区的工业地产开发模式。此类模式是目前中 国各级地方政府最常使用的，同样也是我国目前工业地产市场的主 要载体。即在政府主导的前提下进行，通过创造相关产业政策支持 税收优惠等条件，营造园区与其他工业地产项目所具备的独特优势， 然后通过招商引资土地出让等方式引进符合相关条件的工业发展 项目，其具备大投资快启动提供增值服务追求长期稳定回报 的四大特性。 具体而言，首先由政府牵头成立锂电装备制造产业园区管委 会，筹措资金建设基础设施。针对园区产业特征制定相应的土地 税收建设商业优惠政策。在园区内建设标准化钢结构厂房，打 造个设施平台，吸引物流企业入驻，方便企业入驻后快速进行生 产，并为其服务。移植外部强势资源，培育内部特色优势，整合区 域优势资源，形成园区本身特有的优势。园区管委会功能包括 地产投资开发物业管理和服务，园区内日常生产销售物流等 业务仍由企业操作，园区管委会的本质类似于房地产开发商，但 工作服务范围更加广泛。 个工业园区应当有套完整的以生产为核心的功能配臵。物 流交通能源供应雨污排放环境保护生活居住园林绿化等 功能板块必须合理搭配方便实用。需要聘请专业规划设计企业， 针对区位产业人群，合理有效的划分各种功能区域，使土地利 用率达到最优化，交通能源配臵最便利。 招商吸引企业入驻是园区组建后的及其重要的工作，关系到项 目成败，需要专门成立招商工作组，开展科学有效的招商引资活动 详见第三部分。 入驻企业形成规模后，组建专门的科技研发机构，发展保护自 主知识产权的产品建立国内流的展销中心，公布园区内产品， 定期举办展销会联合上级主管部门制定行业标准。使得园区内企 业紧密联系，对外更具竞争力，在行业内起到带头人的作用。通过 挖掘潜在优势，创造市场，促进发展。确定园区营销的推广理念， 搭建公关平台政府沟通平台中介商务平台客户交流平台，创 新传播渠道网络行业户外展会论坛。要结合地区资源特 点，考虑产业经济和园区发展的和谐共赢。让入驻企业意识到园区 不仅仅提供厂房，更重要的是提供种全新的适合企业发展的生活 方式和超值服务。 园区管委会着重政府职能，在很多方面要比般地方政府部 门更具效率，更具力度，能够特事特办快办。譬如，在企业入住 后快速办理土地建设等手续协助企业办理贷款争取国家扶植 资金驻企业意识到园区 不仅仅提供厂房，更重要的是提供种全新的适合企业发展的生活 方式和超值服务。 园区管委会着重政府职能，在很多方面要比般地方政府部 门更具效率，更具力度，能够特事特办快办。譬如，在企业入住 后快速办理土地建设等手续协助企业办理贷款争取国家扶植 资金并在企业经营过程中给予扶持引导等等。尤其在产品销售 方面，建议由园区管委会牵头公关，联系各地各级政府，针 对符合国家十二五计划的政府采购新能源项目或其延伸产品， 争取市场份额，保证园区企业产品销售通畅，大力推广园区制定的 行业标准。同时，市场份额和订单也是刺激更多有实力的企业入驻 的加速器。所以，政府的调控和对公共资源信息的掌握也是推动 园区成功的关键动力。 在园区中除保证生产用地外，还应划出部分商业开发用地， 建设住宅商店酒店饭店等公共设施，多种形式开发，快速使 园区各项功能完备。 第三部分招商计划 招商战略体系 第阶段战略部署的最终成果是确定市场潜力大增长性较高 与园区发展相符的招商对象，即对园区具有吸引力的企业，并按照 吸引力的大小进行排序。了解新能源锂电装备制造产业在本行业内 中国乃至全球的现状及发展，并对产业的企业类型企业规模发 展潜力进行细分，按照与园区的相互适应性进行筛选。 第二阶段的最终成果是确定产业园区核心竞争力，即产业园区对 商家所具有的吸引力。这就要求分析现有同类型产业园区的发展状 况及本身的竞争优势，同时提供独特的园区价值定位，从政策制定 到企业的基建生产经营各个环节都要有园区的引导和服务。 第三阶段的最终成果是呈现园区整体概念，即各个组团的结构， 定位及之间的联系。确定园区内合适的功能组团，制定园区整体发 展概念，确定个功能组团之间的关系，确定各组团的定位并进行论 证，根据市场需求明确组团规模最终依据行业分析制定土地开发计 划及建设周期。 第四阶段根据产业园区的整体投资规模分析，为项目的整体开发 建立财务模式，最终成果是设计总体实施计划。 选择潜在入驻商家 建立可能的商家数据库，根据产业园区的战略定位制定筛选的明 确标准，收集候选商家的信息进行筛选，完善潜在入驻商家数据库， 对可能商家进行优先排序，形成可能入住商家的优先序列名单，包 括联系信息和公司背景，核对联系信息并尝试建立初步联系。 与目标入驻商家接触谈判 组建招商团队，划分工作组，并明确责任，准备营销材料，针对 不同的商家选择相应的招商渠道，开发最佳的接触战略，并建立与 商家的联系。实施跟进措施，建立招商跟进备忘录。分析商家重点 需求，整合包括政府在内的各方资源，调整招商谈判思路，根据谈 判进程，调整修订潜在入驻商家名单，确定核心招商目标。 企业入驻 跟踪招商备忘录的执行，整合包括政府在内的各方资源，协调入 驻商家与相关各方的关系，促进厂家做出入驻决策，与商家签订入 驻合同，展开对入驻厂家的落地服务。 后投资服务 后投资服务是招商工作的延续，在全球范围内，成功地后投资 服务工作可以显著地给地方经济增加价值，因此，后投资服务应当 成为招商工作的个重点，纳入招商战略体系。 开展亲商工作，留住目前的投资者，在可能的情况下，说服投 资者加强和扩大现有业务。 扩大和深入当地投资，选择产业园区内有增加投资可能性的目 标企业，说服它们扩大在园区的业务范围，从而使园区内企业外迁 的可能性缩小。 吸引设在其他地方的给目标投资者配套的产品和服务供应商 在产业园区投资建厂，发挥产业园区周边区域与产业园区的配套互 补功能。 ④强化产业链，增加地区产业间贸易，提高地区的产值与税收， 使新投资对当地经济的价值最大化。 招商手段 园区招商与当地政府合作成立专门的招商中心，以企业化 方式挂牌运行，重点做好园区项目的接盘协调落实和服务，以 加强招商引资工作的力度。 行业招商即专题招商，与该行业专业协会合作，结合产业 特点及动态，进行强化招商。 特色招商根据园区定位，突出区域特色，特色促进投资 环境的改善，进而增强招商宣传的针对性高效性和引资独特优势， 吸引特定产业及相关企业投资。 ④委托招商实行招商队伍的专业化，制定招商奖励措施，建 立招商基金，利用国内外法人机构经济组织或个人所拥有的招商 网络和资源建立广泛的招商网络，积极开展异地和跨国投资项目。 以商引商在发展以产业园区为载体的次招商的基础上， 以进园企业或联谊企业为载体启动关联招商。 活动招商通过会议会展如座谈会经贸洽谈会专业 技术及产业专题会等形式，有计划有步骤有目的的展开招商引 资主题活动。 传媒招商制定传媒招商计划