高级技能应用型人才。 建立校外销售实训基地，依托企业的实力，开展工学结合订单培养等形式， 进行学生岗前实训。改变教学只在学校和实验室进行的方式。在基地实习期间， 学校和企业共同制定实习计划，共同进行人才培养。学校则优先考虑基地的人才 需求，并利用自身的知识人才优势为企业职工再培训，同时亦提供技术咨询和 服务。 实训基地管理情况 学校考虑到市场营销实训场所的内部管理教学与对外合作的特殊性，在校 园实验楼二楼和三楼建实训室，便用面积达多平方米，为了更好的发挥基地 对外的合作交流，实训基地在按计划完成教务处要求的教学实训外，由实训处负 责开展对外合作，由总务处管理设备，既调动了教师工作的积极性创新性，又 大大提高了设备的利用率。 合作与交流 为了增强市场营销专业发展的后劲，加强对外合作与交流。同类学校之 间开展师生技能比武，促进交流。加强与高校合作交流，与浙江电大天台学 院合作开办市场营销相关专业的学历教育，为学生的学历与资力的提升构架了 个发展的平台。国际合作与交流，学校主动向省教育厅提出派市场营销专业 教师到国外培训学习的机会，派骨干教师外出学习。 五发挥示范辐射作用的情况 示范作用 我校市场营销专业已申报省市示范专业，近三年已为当地培养培训了 多名策划销售电子商务人才，并为周边同类学校提供学生实训和教师实践观 摩活动，在当地有较好的影响，许多毕业生已成为企业的中层领导和销售骨干。 资源共享 市场营销实训室在确保学校正常教学实训外，还为天台职业中专电大天台 学院天台天成职技校以及台州其他县市兄弟职业学校提供同类专业的实训服 务，年接纳人数在人左右，学校还为企业员工提供培训。建立了预先申请登 记综合安排学校统审批核算的运行机制，由实训处专人负责，确保 实训基地的资源共享和良性运转。 社会培训 学校设立市场营销职业技能鉴定所，开展推销中级技能鉴定，承担县内初 中级市场营销专业的技能培训与鉴定工作，同时也承担由市劳动局组织市场营销 专业高级工培训天台教学点的培训工作，三年累计年培训人次左右。 二项目实施必要性和可行性 市场营销人才需求分析 天台地处台州北大门，面积平方公里，人口万，山水神秀佛宗 道源，是中国佛教天台宗的发源地道教南宗祖庭和活佛济公故里，是全国首 批级风景名胜区浙江省十大旅游胜地之中华十大名山之，旅游业发 达。境内以山地为主，形成了区块化的特色农业，主要有高山蔬菜地方土特产 高山药材等，如茶叶铁皮石斛乌药等，农业产业化发展迅速，农产品市场竞 争力不断提升。近年来，以台州经济为依托，正在逐步融入长三角经济区，而台 州经济模式和温州经济模式并称为全国两大经济模式，在台州市全力打造 全国制造业基地的背景下，县政府提出了农业富民工业强县旅游兴县的 战略目标。形成了交通运输机械产业用布汽车饰品模具袜业橡胶制品 农副产品加工等六大特色工业，相继获得了中国过滤布名城中国汽车用 品生产基地，中国天台橡胶工业城等称号。涌现出了浙江红石梁集团 有限公司浙江银轮机械股份有限公司浙江天皇药业有限公司浙江银象生物 工程有限公司等大批具备独特核心竞争力科技含量高上规模上档次的工 业龙头企业。目前，汽车用品生产厂家达多家，从业人员达万，品种 达多个，销售人员遍布全国各地市场各类胶带生产企业家，其中年 产值在万元以上的有家左右。带产量约占全国总量的。营销网点 遍布全国各地，销售人员达到上万人产业用布生产企业多家，销售人员近 万人，分布在全国各大中小城市开设门市部，销售渠道十分畅通。 同时，受台州经济模式影响，我县个体经济特色明显，据不完全统计，我县 外出经商人员达万之多，足迹遍布全国各地，主要涉及制造家居贸易 服务等行业，他们年创造的，是全县的倍以上。有人说凡是有 手机买卖的地方，就有天台人的市场。也有媒体称全国每两个做沙发的人 中就有个是天台人。 随着社会的发展和网络的普及，人们的消费理念也在发生着变化，如今的年 轻人更热衷于网上购物。从我县木珠筛网橡胶汽车饰品袜业等企业的发 展特点来看，目前正在向第二代过渡，上代背着产品打市场的局面已经结束。 新代的企业主们，几乎个个都开起了网店，也把目光瞄向了国外市场。种新 的营销理念和新的营销方式正在被更多的企业认可和接受，预示着电子商务国 际贸易和市场营销的结合将成为未来合格营销人员的必备技能，本地的发展也正 面临着新的机遇和挑战。 随着我县的经济的快速发展，现代企业管理理念不断深入，对营销类人才的 需求不断加大，特别是对能从事网络营销和国际贸易的人才需求更为迫切。我校 的市场营销专业也面临着机遇和挑战。如何把该专业做大做强，是我校专业建设 的工作重点，对促进我市经济发展具有深远意义。 从我市工业及发展来看，台州地处东部沿海，民营经济发达，目前拥有吉利 控股集团海正药业等国内较大的生产企业，近年来发展势头强劲。目前普遍存 在营销人员不足现象，尤其是受过中等专业化培训的人员，更是缺乏。从我市相 关学校布局及发展来看，目前中等市场营销专业培训与销售类专业相关的专业规 模均不大。也就是说从全市整体考虑，全市市场营销专业人才还是相当紧缺。再 说业预定，进入企业后，只需较短的岗位培训，就能胜任岗位 工作。 教学改革 我们本着打好基础强化应用突出优势服务就业的思想，从学生的 知识能力素质的结构出发，以学生的专业基本能力专业核心技能培养和学 生的专业长远发展为目的，优化专业课程结构，构建合理的理论教学与实践教学 体系。 在专业教学上，确立专业基础理论学习与专业操作技能训练并重的教学模 式，以市场营销为基础，以掌握网络营销拓宽学生的专业视野。以合作企业挂钩 实习为纵向的专业教学场所，开发校本教材，推进课程改革，强化技能训练，使 学生在多重模式下，学以致用，谋求行业的生存空间。第三学年，以综合实习和 岗位实践为核心，强化学生的职业道德专业技能和实际工作能力，使他们顺利 走上岗位适应社会。 我们根据市场营销专业特点，以国家职业教育规划教材为蓝本，在市场营销 专业教学大纲的指导下，开展市场营销专业教学体系改革的尝试。目前，学校已 建成定规模的校内实训室，开辟了具有较高的管理水平的校外营销专业实习 点，具备了良好的实践教学条件。学校制订严格的实践教学的管理制度和较完善 的实习实训计划，由具有丰富的实践教学经验实操能力强工作责任心强的实 训指导老师担当校内实训指导，编写了相应的实习实训教学大纲指导书和技能 测试题库。学生技能的初级率达到，中级率达到以上，得到了企业的 好评。 五项目建设的意义 项目建设的意义 实训基地建成后，能满足本专业教学实训和相关的培训需求。 项目实施后对提高学生实践动手能力，提高教学质量，促进区域经济发展和 行业繁荣，带动相关产业的发展有非常重要的现实意义，对教育模式人才培养 模式的变革将产生重大的影响。 项目实施后，将为学生提供个全面充分展示广告设计市场策划销售 管理商务礼仪网络营销等的实训场所，为学员提供了个分析与解决问题的 平台。既可调动学生的学习激情，又能使理论与实践有机结合，使学生能很好的 完成在校期间的理论学习和技能训练。 项目实施后，教师亦可结合学科建设展开研修，完善与提高理论知识，并通 过其实践训练，以直观明了的教学方式提高学生的感性认知。 项目实施后，可通过具有地区先进性集中性代表性的实训基地，接受行 业类管理人员专业技能的培训社会就业人员普及专业知识强化专业技能培训 农村劳动力转移培训兄弟学校同类专业师资的提高与技能训练和专业交流，并 可提供从业人员职业技能鉴定。通过培训可促进与行业主管部门各类销售企业 社会培训机构的联系与沟通，提高学校的社会知名度，拓宽学生实习场所及就业 渠道。 基地运行效益 实训基地的建成对学校专业教学改革，对培养社会急需的合格人才将产生重 大影响。 有利于理实体化教学 有利于提高学生动手能力操作技能 有利于推进区域经济的发展 有利于资源共享，避免校际间重复投资 保证了学生接触到新设备新技术，掌握现代市场营销新方法 有利于校企合作，提高行业在市场的生存质量和竞争力。 基地建成后，将极大改变商业类专业实训困难的局面，尤其能解决企业销售 人员的培训工作，而且能带动学校相关专业的发展。 六项目建设的主要内容 加强师资队伍建设 学校建立按需设岗按岗择优竞争聘任优胜劣汰合理使用人才的灵活 用人机制，制定科学合理公开公平公正的人才管理制度，对在工作中教 育教学科研成果突出成绩优秀的教师进行奖励，在评优和年度考核中给与优先， 调动优秀教师的工作积极性。 采取送出去请进来及在职培训提高等多种形式，做好教师培训工作，建立 提高教师业务的激励机制，尤其是要加快提高专业课教师的实践操作能力。在三 年内使得专任教师的学历合格率达，专业课教师的双师型比例达到 ，其中取得高级技能资格以上的双师型教师达以上。 通过社会招聘，从生产企业吸收批懂市场人才，充实专业教师队伍，或聘 请他们为兼职实训教师。并聘请实践经验丰富的技师高级工为兼职实训指导教 师，加强师资力量。 学校鼓励教师参加研究生学历进修国家级专业骨干教师培训省专业负责 人培训省实训基地负责人培训以及各种专业技能培训技能考证和学历进修 鼓励教师多进校内实训工场，多下企业实践和锻炼，定期派教师到合作企业的生 产第线进行挂职实习轮训，重