与消费的主力。年他们的年龄在岁， 年他们的年龄在岁。随着婴儿潮代全面进入生产和消费高 峰期，消费市场必将获得繁荣，房地产汽车升级消费品旅游金融健康产业都将获得蓬勃发展。因而，中国家具产业和消费在未 来的十年内仍将会保持高速的增长，按照家居行业以两倍于的增 速的规律，我国的家居建材市场将保持年以上的增速。 三项目构建思路 通过整合运用可聚集资源优势，借助全国大面积开发商业地 产建设建材家具卖场的发展趋势带来的机会，以中西部地区较有 购买力的二三线城市和中端中高端消费群体为进入市场的切入点， 采取轻资产投入的方式，逐步向国内其他地区的大中型城市进行战略 性布局，以点带面实施家具产品终端市场渠道建设，打造家具销售连 锁商业品牌。并以此为基础，延伸家具家居上下游产业链，构建自 有品牌的设计贴牌生产物流配送和零售专卖体系。 四项目发展战略 资源整合战略。家居连锁卖场项目构建初期，从行业商会和 中小制造企业入手进行整合，共享资源。 行业商会的聚集平台 家具行业商会的服务职能以及在行业中的纽带作用，形成了当今 家具生产家具销售企业的沟通信息交流的平台，行业商会在生产 企业和销售企业中的作用和地位得到进步的加强和提高，加上行业 商会与成员企业的密切关系和对成员企业产品生产和销售情况的了 解，家具行业商会作为合作的同盟者，可搭建较好的企业资源和产品 资源信息聚集平台。 丰富的产品资源我国家具产业现在有家具企业约万多家，但规模化生产企业很 少，以上是中小型企业，行业的集中度较为偏低，销售额上亿元 的企业寥寥无几，市场占有率达到或超的真正意义的家具品牌屈 指可数，整个行业处于群龙无首的状态。产品销售上，由于中小家具 制造企业受资金营销技能等多方面条件的约束，无法进行自身产品 直销渠道的建设和产品的宣传，只能依附经销商构建的渠道进行市场 销售，加之经销商和代理商对家具产品入店门槛和要求越来越高，大 部分中小家具制造企业被排斥或挤兑在大型和品牌家具销售卖场门 外，这样为销售渠道的建设形成了大量可供选择的丰富资源。 经营模式战略。连锁卖场项目以市场为导向，以拥有强大营销 网络的集团公司为龙头，通过厂商战略性同盟的合作关系有效的利用 各种资源，以服务创新为手段，搭建制造商和消费者直销平台，实现 连锁商业品牌和自由产品品牌的创立。 初期经营模式。与行业商会密切合作，以区域性家具制 造加工生产基地为依托，通过轻资产租赁卖场和采取商品经销的 经营模式，在较短的时期内涉入家具销售终端市场，并通过经营相关 家具品牌与制造商建立起稳固的货源供给渠道。该经营模式重在完成 区域间重点卖场网点的布局，锁定和调整目标消费层次，形成定的 市场影响，以实现卖场商业品牌和渠道产品品牌相得益彰的互动效 果，提升商业品牌价值和市场影响力。 成长期经营模式。在卖场覆盖率达到定程度，区域间市 场经营达到定规模，商业品牌在消费市场得到定认知度的基础上，公司经营进行市场角色的转型，从家具经销商逐步过渡到销售平 台营运商，运用自身商业品牌和提供增值服务的途径构建地产开发 商家具制造商消费者的经营模式。 成熟期经营模式。以终端销售平台为基础，向家具以及家 居饰品研发设计领域拓展，开发自主商业品牌的系列产品，形成公 司未来市场的核心竞争力，并逐步取代其他厂商的展品，实现以全球 市场为目标的自有品牌家具产品为主体的终端销售。 产业多元发展战略 连锁卖场的扩张以及商业品牌彰显带来的社会效益和市场认知 度，将会自然而然的形成资金和资本的聚集平台，同时也会引起资本 玩家的关注和投资。对此，在连锁卖场的发展战略上，以卖场经济为 着力点，在产业链上的行业中寻求新的扩展空间，通过资本之纽带， 向家具销售上游的生产设计原材料制造乃至林业种植等领域的的 各环节形成新的价值链条。 从公司长远战略性发展考虑，公司业务未来必将扩展到其他领 域，在具备定资源条件的前提下，通过资本的推动，涉足资源控制 性产业其，家具生产主要原料的林木种植行业其二，以土地资 源为主导的商业地产开发行业，形成如下图所示的多元化经营格局。 五项目分析 依据公司情况和可聚集资源能力分析，结合当前市场和发展趋 势，构建家具销售连锁卖场体系的优劣势比较以及可能的机会和威 胁。 优势 易建立行业内的横向网络，包括四川地区以及广东江浙等 地家具行业商会。 通过行业商会平台合作，在短时间内可形成定的资源基础 包括家具制造商经销商代理商等 有资金的聚集能力，可在短期内形成区域性覆盖规模，在连 锁网络形成定规模前提下可引入战略投资者，可加快在全国二三线 城市布局的速度。 劣势 没有自身企业商业品牌，市场认知度低，影响有定品牌影 碳 经 济 收 入 森林资源 家 具 制 造 商 研发设计连锁商业平台，同时也会引起资本 玩家的关注和投资。对此，在连锁卖场的发展战略上，以卖场经济为 着力点，在产业链上的行业中寻求新的扩展空间，通过资本之纽带， 向家具销售上游的生产设计原材料制造乃至林业种植等领域的的 各环节形成新的价值链条。 从公司长远战略性发展考虑，公司业务未来必将扩展到其他领 域，在具备定资源条件的前提下，通过资本的推动，涉足资源控制 性产业其，家具生产主要原料的林木种植行业其二，以土地资 源为主导的商业地产开发行业，形成如下图所示的多元化经营格局。 五项目分析 依据公司情况和可聚集资源能力分析，结合当前市场和发展趋 势，构建家具销售连锁卖场体系的优劣势比较以及可能的机会和威 胁。 优势 易建立行业内的横向网络，包括四川地区以及广东江浙等 地家具行业商会。 通过行业商会平台合作，在短时间内可形成定的资源基础 包括家具制造商经销商代理商等 有资金的聚集能力，可在短期内形成区域性覆盖规模，在连 锁网络形成定规模前提下可引入战略投资者，可加快在全国二三线 城市布局的速度。 劣势 没有自身企业商业品牌，市场认知度低，影响有定品牌影 碳 经 济 收 入 森林资源 家 具 制 造 商 研发设计连锁商业品牌 商 业 地 产原 材 料 制 造响力的制造厂家加盟意愿，市场品牌树立认知度提升过渡期长。 没有商业经营经验，缺乏卖场营销，连锁管理人才，需要新 建统筹型管理团队。 机会 市场的转变。家具的供应由买方市场逐步转向卖方市场， 大量的中小制造商及其产品在寻求新的营销渠道，提供了可选择机 会。 市场的细分创造了空间。家具消费喜好和新材料新产品 的运用促进了家居产品销售市场的的细分，易产生新的市场买点导致 现有市场格局打破。 城市扩张带来消费潜力。城乡二元结构向元结构转化的 提速，带来二三线城市居民家居产品消费需求总量的扩大，为创造 新的商业品牌带来了机遇。 商业品牌树立和产业延伸。连锁商业品牌的树立将带来品 牌价值的彰显，可形成公司以终端销售为核心，通过资本和品牌的途 径，围绕资源设计生产等环节向产业链上游行业扩张的基础。 威胁 更有行业优势的竞争对手在同区域市场进入，导致市场 的进步分化，增加公司在拓展期的成本费用。 政策和经济环境变化的不确定性金融市场和房地产市场 的紧缩形成定时期内居民实际收入水平下降，整体消费市场需求达 不到预期，导致经营维护困难。六市场定位和市场切入 市场定位 市场选择。以人口数量在万以上的二三线城市为主要 市场，兼顾城市区域辐射能力工业化程度居民消费习惯交通运 输条件等。 消费群体。目标消费设定为年收入约至万元的中层和中 高层收入者，年龄结构在岁至岁的消费人群。 经营规模。考虑到成本管理和城市消费水平，依据城市规模 和可选房产资源和可供商品资源，连锁网点的卖场规模控制在 平米的范围。 产品和商家甑选。连锁卖场建设初期，按照区域消费喜好， 可采取经销代销等多种方式选择具定生产能力的二线品牌生产商 为主要招商对象，每个卖场的品牌商家及组合的系列商品控制在十家 至二十家以内。 市场的切入。 连锁卖场建设初期，选择四川境内以及周边省市的主要二三线 城市作为市场的切入点，以轻资产的方式，采取房屋租赁与房地产 商合作等多种方式取得经营场地，考虑到目前运用四川家居商会现有 资源优势和进入中部地区的发展趋向，可先从四川达州陕西西安 湖北武汉等比较成熟的二三线城市进行销售卖场网络的布局，以点带 面，通过区域间的衔接和辐射加快连锁商业品牌的打造和影响的扩 大。七项目经营管理 组织构架 本着规范化的原则，项目公司将按照公司法等法律法规的 要求，建立以公司章程为基础，以股东大会董事会监事会及管理 层为结构主体的决策与经营管理体系。 项目公司组织结构图 管理模式 项目公司实行董事会领导下的总经理负责制，机构管理上以公 股东大会 董事会 总经理 市场总监区域销售总监行政总监 区 域 销 售 网 络 区 域 销 售 网 络 战 略 发 展 决 策 监事会 审计稽核 信 息 部 市 场 部 采 购 部 销 售 部 财 务 部 人 力 资 源 部 综 合 管 理 部 品 牌 推 广 部司管理层为中心以区域销售平台为基础进行公司化操作，执行个 管理中心，多个窗口的区域性连锁的规模化集约化管理模式。 运用现代信息技术