电脑生产 厂家，我们具有成本优势和技术优势。

赢利模式二采取类似苹果的软件商店的销售模式。

医院管理复杂，信息化管理内容庞大，没有家公司有能力完全把他做好，为了扩大销售范围，尽最大可能满足客户需求，整合众多的开发医疗软件的公司 和我们合作，我们将通过我们独特的销售方式以及开放式的平台，整合整个医疗 领域的适用医疗信息化产品以及临床信息化产品，客户可以通过我们的网站任意 选择中意的软件我们负责实施和服务。

我们则和软件提供方进行利润分成。

这样 做有三个好处，第使得我们最终成为医疗行业提供最完整和最终解决方案的公 司第二我们可以获得额外的利润第三可以有效的降低信息化产品的价格，并 提升信息化产品的服务质量，使得广大的中小医院可以在付出比较少的代价的情 况下也能获得和大医院样或类似的信息化产品，提高他们的管理水平和工作效 率。

我们的产品和服务 公司是家富有核心竞争力的技术型企业。

我们的产品清单如下 区域医疗产品线 数据共享交换中心平台 医疗卡通 健康记录共享 双向转诊 辅助决策分析系统 居民健康信息查询系统包括检验检查体检数据的网上查询 智能导医系统设计开发中 公共卫生产品线 社区卫生信息管理系统包括健康档案管理慢病管理等 社区体检信息系统 妇幼保健信息管理系统 精神卫生信息管理系统 出生证管理信息系统 婚检管理信息系统 血液中心血液采供平台设计开发中 移动医疗产品线 健康档案随访管理 移动门诊输液管理系统 移动供应室管理系统 移动静脉药物配置管理系统 移动资产管理系统 移动营养膳食管理系统 婴儿防盗管理系统 病区护士工作站 病区医生工作站病区标本交接系统 感控系统 移动医疗硬件终端 专用防尘防水防摔 专用医用平板电脑同上可扩展 市场前景 我国有医院万多家，县级以上医院万余所，三级医院多家，医 护工作人员超过万人，年底中国医疗产业的总体市场价值预计亿 元。

按照全国卫生信息化发展规划纲要年规定的信息 化投入比例的话，摆在我们眼前的就是个每年亿亿元的大市场。

据 计世资讯调查，在未来几年的发展中，中国医卫行业信息化建设将保持在 以上的高速发展。

因此，可以说医疗行业的信息化，为行业带来了巨大的市 场前景。

该项目研制的专用医护工作站系列产品以全国多家三级医院为目标市 场，按家医院的移动医护工作站需要量为台计算，共需计近万台，总 共约有亿元的市场需求。

在三年内，预计将有超过的三级医院，即 家以上医院，会采用无线移动医护工作站系统。

并且，此后会以每年超过的 速度增长。

管理 我们公司销售团队技术研发团队软件硬件的领军人物都来自资深的 业内人士，他们有着成功的职业经历，并都持有本公司股份。

在销售和研发的管 理上可以确保公司实现既定目标。

资金需求 项目的投资估计为万，主要用在软硬件研发销售和市场推广费用及 人员工资及公司其他营运成本等。

我们希望融资万人民币，这些资金将使 得我们在三年内保持高速发展，并实现年销售收入从万跃升到万的目 标。

我们愿意出让公司的股份给投资者。

第二章市场分析 市场介绍 根据中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见中发 号，以下简称意见，年重点抓好五项改革是加快推进基本 医疗保障制度建设，二是初步建立国家基本药物制度，三是健全基层医疗卫生服 务体系，四是促进基本公共卫生服务逐步均等化，五是推进公立医院改革试点。

相关信息化的建设已经明确提出要求。

今年，国务院审议并原则通过关于深化医药卫生体制改革的意见和 年深化医药卫生体制改革实施方案，预计年内投入亿元，其中 中央政府需新增财政投入亿元。

将有亿元投向医院设备，而在医疗 软件方向的投入应该在亿元左右。

据分析预测，年我国医疗整体市场投资规模有望达到亿元 左右，预计到年，将达到多亿元，而年，我国医疗行业信 息化投资规模的年复合增长率有望达到。

国内卫生系统信息化已有多年的时间，医院信息系统发展分为三个阶段 第阶段是以财务核算为中心的管理信息系统阶段，第二阶段是以医生工作站和 电子病历为核心的临床信息系统阶段，第三阶段是以信息资源共享为基础的区域 医疗卫生服务阶段。

目前，我国医疗机构信息化建设的重点开始从以财务管理为主的第阶段过 渡到以临床信息系统支持为主的第二阶段，并逐步实现以收费为中心向以病 人为中心的数字化医院转变。

尤其以信息资源共享为基础的区域医疗卫生服务阶段还处于萌芽阶段，市场 空间巨大。

东部地区首先启动区域卫生信息化，中西部地区还处于第阶段，部 分开始第二阶段，随着中西部经济的崛起，东部资源将带动中西部的加速发展， 区域卫生信息化必将快速到来。

二目标市场 我们的目标市具备这样能力的公司。

这在全国业界至少是医疗行业这样的企 业非常少。

良好的行业积累，全面软硬件开发和服务能力，多层次配置不同的多价位的 系列产品使得我们能够覆盖大小各种医院的需求。

客户的需求是能够在购买力允许的情况下，购买性价比最好的软硬件和符合 业务需求的系统，能模块化的升级，不论软件和硬件都是模块化的，能有预留 的模块接口。

有保障的服务承诺，有厂商的维修和服务的能力。

硬件设备的配置从高到低，价格适中。

我们的产品覆盖三种自动识别技术 维二维，可以任意搭配蓝牙拍照功能还可以 实现无线网络内的通话。

我们的出现给客户提供了丰富的应用选择方案。

第三章，竞争性分析 竞争者 竞争对手和可比较案例 国内卫生信息化公司大大小小多达几千家，基本是以医院管理信息系统简 称为主，目前在省内和国内较有规模的企业情况如下 浙江联众卫生信息科技有限公司 杭州创业软件股份有限公司 宁波金唐软件有限公司 上海金仕达卫宁医疗信息技术有限公司 东软集团股份有限公司 北京望海康信科技有限公司 北京方正众邦计算机系统集成有限公司 重庆中联信息产业有限责任公司 浙江联众卫生信息科技有限公司主要以东部地区和东北地区为主要市场区 域，以为主，区域卫生处于萌芽阶段，有成功案例。

杭州创业软件股份有限公司做全国市场，主要以东部地区为主要市场区域， 以为主，区域卫生处于萌芽阶段，在上海有个区案例。

宁波金唐软件有限公司以宁波为主要市场区域，辐射到温州地区，目前正在 宁波做卡通系统。

上海金仕达卫宁医疗信息技术有限公司做全国市场，主要以东部地区和湖南 省为主要市场区域，以为主，区域卫生处于萌芽阶段，在上海有区案例。

东软集团股份有限公司做全国市场，主要以东部地区为主要市场区域，区域 卫生是它的个方向，大客户为主，主攻政府关系层。

北京望海康信科技有限公司专项产品，专攻医院成本核算系统。

北京方正众邦计算机系统集成有限公司主要以北京为主要市场，以为主，区域卫生未涉及。

重庆中联信息产业有限责任公司以重庆为主要市场，在浙江宁波少量介入， 以中小医院为主。

未来市场预测及影响因素 区域卫生信息化是卫生信息化的第三个阶段，以整合共享服务为主 体，政府层面的影响比较大，但随着国家和谐社会民生为主的指导方针， 卫生改革和投入将有非常态转入常态，投入会不断加大。

未来两大市场主要在电子病历和区域卫生中展开厮杀，快稳准将是这个 战场制胜的关键。

从目前进展来看，区域卫生信息化将以的速度增长，大大 超过的发展速度。

硬件终端的对手 深圳那边的山寨机工厂 以非常低廉的价格批发给全国做应用的软件商，通过和软件商合作来做医疗 行业，他们的优势是价格非常低，品质没保证，三年用下来可能要买个，他 们目前卖到医院的价格般在元左右，而且他们目前只有维条码机和 机，没有二维机。

因为质量没有保证，大医院不敢买，大多是些应用需 求不高，购买力不强的中小医院，他们最大的问题是没有应用解决方案，产品服 务没有，所以他们只能扮演搅局和院方的杀价工具，但是形成大规模采购的可能 非常低，因为医院不缺资金，而且医院对品质和服务是非常看重的。

二国内些比较老牌的生产厂商，北京有家青岛家深圳家。

这些企业产品线比较齐全，但是他们的产品主要是应用在其他行业比如公安零 售物流机场，他们没有医疗行业的整体解决方案，另外因为选用的配件和品 质控制都比较好，所以成本也比较高目前单台的价格在元之间，他们 的问题是缺少医疗行业应用，和医疗行业积累，而且是纯硬件的市场销售策略， 主要是走渠道，基本不涉足医疗行业的销售，更不涉足医疗行业的直销。

主要 是缺乏行业应用 三银江科技，这家公司目前是的的中国区总代，没有自己硬件 的核心技术和产品，有软件，并且有成功案例，浙江邵逸夫医院就是他们做的。

但是他们因为绑定了的产品，所以就受制于的产品线，整体解决方案性价比差，因为的产品是原来美国迅宝的，虽然品质不错但是价格太贵， 目前市场上的价位在单台元以上。

四大型公司，比如东软科技，他们有硬件产品和软件应用，但他们的 主要业务是在数字医疗产品和器械上，移动医疗并没有重视，所以行业应用积累 的也不多，当然这些公司实力雄厚旦发力，我们的综合优势对他们来说不太明 显。

当然我们还是有时间优势，专业优势对医疗行业了解更深刻。

坚持软硬 件体化开发原则，像国外做移动医疗这样，买了移动终端，终端自带应用系统， 再支付定的服务器端的软件或者服务费用，比如多少用户，年多少钱费 用，用户就能直接使用了，而不必再到处去找开发商。

系统稳定简单实用， 产品化程度高。

这就是我们硬件的竞争优势。

二竞争策略