五发展规划纲要指出以实现工业由大变强 为核心，以增强自主创新能力提高产业集中度和节能减排水平为重 点，深入推进产业调整振兴，推动传统产业升级改造战略性新兴产 业加快发展产业集聚集约发展，构建以高端产业高端产品高端 技术为主体的现在制造业体系。 本项目引进先进生产线，有利于提高产品的质量，推动机械加工 业向高科技绿色环保方向发展，因此，项目的建设符合山东省十 二五规划，有利于优化山东机械工业的产品结构和技术结构。 符合东营市十二五规划，有利于促进当地国民经济的发 展 东营市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要指出坚 持走新型工业化道路，以资源能源节约为前提，以工业园区为平台， 以骨干企业为依托，以大项目为支撑，推广循环经济发展模式，推动 信息化和工业化深度融合。加快改造提升生态化工橡胶轮胎轻纺 造纸有色金属加工等优势支柱产业。着力突破石油装备制造高端 装备制造汽车及零部件生产等装备制造业。培育发展新能源新 代信息技术新材料生物产业节能环保等战略性新兴产业，稳定 发展石油产业，切实提升工业整体水平。 该项目属于劳动密集型产业，项目的顺利实施能促进当地机械加 工业的发展，并能在定程度上缓解当地的就业压力，因此，项目的 建设符合东营市经济和社会发展规划，有利于促进当地国民经济的发 展。 有利于促进企业的自我发展 机械加工业目前面临着激烈的竞争，企业要想真正强大起来，就 必须及时调整经营策略商品结构和销售方式，创造自己的品牌，借 助品牌在激烈的市场竞争中占有席之地。东营顺通化工集团有 限公司为拓宽发展空间，在竞争日益激烈的经济大潮中立于不败之地， 决定建设东营顺通化工集团有限公司套年废钻井泥浆无害 化环保处理装置生产加工项目，建成后将构筑研究开发体系完整技 术装备先进人才结构合理创新能力较强管理科学规范的现代企 业，这不仅是适应市场需求，同时也是公司寻求现代商业经营模式的 重要举措。 通过该项目的建设，可以提高企业的知名度和市场竞争力，增强 企业发展后劲，对于促进企业自身发展，提高企业整体素质和市场竞 争力，实现长远发展具有重要意义。 综上所述，该项目不仅符合国家及地方的发展规划，也符合行业 的发展规划，有利于促进当地经济的繁荣，缓解就业压力，并促进企 业自身的发展。因此，项目的建设将产生较大的经济效益和社会效益， 是必要且可行的。 第三章市场分析 国际市场概况及发展趋势 日本发展情况 世纪年代，日本对钻井废弃物的处理是先经过固液分离后 在分别对固体和液体进行处理，其中部分是经过絮凝沉降后在净化处 理，固体部分是通过加入化学剂处理，经固化稳定后再填埋。目前， 日本采用的是蒸发浓缩处理新方法，它采用了真空蒸发分离旋流压 缩等手段处理废钻井泥浆。并首次应用了真空蒸发分离装置卧式旋 流压缩装置等大型设备，并将其集成体化的废弃物处理装置，可以 在钻井的同时对废弃物钻井物进行处理，避免了只有终端处理的缺陷， 实现了在钻井过程中处理回收废弃钻井流体的技术突破。但是这种处 理方式成本高每台售价约万人民币，废泥浆公司套年废钻井泥浆无害 化环保处理装置生产加工项目，建成后将构筑研究开发体系完整技 术装备先进人才结构合理创新能力较强管理科学规范的现代企 业，这不仅是适应市场需求，同时也是公司寻求现代商业经营模式的 重要举措。 通过该项目的建设，可以提高企业的知名度和市场竞争力，增强 企业发展后劲，对于促进企业自身发展，提高企业整体素质和市场竞 争力，实现长远发展具有重要意义。 综上所述，该项目不仅符合国家及地方的发展规划，也符合行业 的发展规划，有利于促进当地经济的繁荣，缓解就业压力，并促进企 业自身的发展。因此，项目的建设将产生较大的经济效益和社会效益， 是必要且可行的。 第三章市场分析 国际市场概况及发展趋势 日本发展情况 世纪年代，日本对钻井废弃物的处理是先经过固液分离后 在分别对固体和液体进行处理，其中部分是经过絮凝沉降后在净化处 理，固体部分是通过加入化学剂处理，经固化稳定后再填埋。目前， 日本采用的是蒸发浓缩处理新方法，它采用了真空蒸发分离旋流压 缩等手段处理废钻井泥浆。并首次应用了真空蒸发分离装置卧式旋 流压缩装置等大型设备，并将其集成体化的废弃物处理装置，可以 在钻井的同时对废弃物钻井物进行处理，避免了只有终端处理的缺陷， 实现了在钻井过程中处理回收废弃钻井流体的技术突破。但是这种处 理方式成本高每台售价约万人民币，废泥浆处理成本高约 每立方元人民币至元人民币，在国内目前情况下不易被市 场接受，而缺乏发展的动力。 二美国和加拿大及前苏联 将钻井废液通过井眼注入安全地层或井眼的环形空间。为防止地 下水和油层被褥染，应选择合适的安全地层般是指压裂梯度较低， 且是周围不渗透的地层有事为了方便起见，也可将钻井废液注入井 眼环形空间活不渗透地层闻的盐水层。这种方式有可能污染地下水活 油层，股美国限止使用此方法。加拿大在使用方法时，对地层条件的 选择有严格的要求，并要求该层位的深度必须大于。该方法适用 于油基和水基钻井废液，其处理费用约为美元。 美国路易斯安娜州大学的固控环保实验室分别已室内研究和放大 中式的规模，对现有的管式离心沉降垂直螺旋压滤皮带压滤和真 空抽滤等几种化学强化固液分离技术做了综合评价。采用硫酸盐酸 三氯化铁硫酸铁及明矾等调节非钻井液的值，使其控制在 ，再加入非离子型或低电荷量阴离子型的高分子量聚合物，辅以皮 带压滤或离心沉降的办法，可使废弃钻井液达到较好的固液分离效果， 脱出泥饼的最高固含量为。 前苏联研制出种撬装式喷雾干燥法回收钻井液的设备，已天然 气重油柴油或原油作为热源，该装置对含固相的钻井液处理 能力为对固相含量为的钻井液，为。该 法可获得粒状泥浆材料，便于运输和重复利用。 国内市场容量分析 中国从年代开始进行废弃液处理的研究工作，四川辽河胜 利等油田先后都对废弃钻井液固化技术进行研究，并进行了现场应用， 但由于所用固化剂量大，废弃钻井液与固化剂搅拌工艺没有完全过关， 推广应用收到影响。 江汉石油学院研究成功用于废弃钻井液处理的高效絮凝剂。 该剂是采用特殊工艺将阳离子淀粉与聚铝复配而制成的种无机 有机复混型絮凝剂，并优先选出是三种无机絮凝剂和种有机絮凝剂。 他们与上海家研究所合作研究成功改进型离心机加大了长 径比大，并能在内腔加絮凝剂，其处理能力大在 上述工作的基础上对废弃钻井液现场处理工艺进行研究，认为应分两 步走。时用井场废水对废弃钻井液进行稀释，将其固相含量降至 以下，投入钻井污水直接进行化学处理脱稳，泵入离心机，同时加入 高分子量有机絮凝剂，提高固液分离效果，排出水再进行二次化学混 凝处理。采取上述工艺技术对江苏油田口井的废弃钻井液进行现场 处理获得成功，废弃钻井液经处理后，悬浮物的去除率大于， 油类去除率大于，外排水各项污染物浓度达到污水 综合排放级标准，分离出来的泥渣含水量为泥渣可成型堆 放，自然干燥后，含水量可降至，泥渣浸出液中有害污染物含 量超标。 这种离心机我们也在试验中应用过，而且我们选用的是长径比大 ，选用型号为型，分离出来的水悬浮物非常高，不彻底， 不符合国家排放要求另外需要对废钻井泥浆加水稀释，等于增加了 后续水的处理成本。 国内目前还没有专门用于处理废钻井泥浆的系统技术，因此开发 废泥浆钻井泥浆环保处理的技术和设备日益迫切。公司于年 月收集到有关信息后开始了废钻井泥浆处理的技术调研工作，经过两 年多的市场调研和技术研究，确认这是个有很大发展潜力的项目， 也是个利国利民的环保项目。不但解决了废钻井对环境的污染，而 且解决了废泥浆池占地造成无法耕种的问题，并且在随废钻井泥浆处 理后还能降低土地征用和挖掘泥浆池的成本问题。 东营顺通化工集团公司具有丰富的经营生产技术工艺 可研及文化等经验。本项目的建设将在壮大企业实力和竞争力的同时， 带动当地经济的发展，为当地创造出较大的经济效益。 营销策略 企业在营销工作上有以下几个方面需要加强 搞好市场营销计划 市场营销计划是关于项业务产品或品牌所有营销方面的具体 安排和规划。市场营销计划包括长期计划和短期计划。长期计划应当 要描述五年内影响该产品市场的重要因素和力量，五年的目标以及达 到预期市场占有率利润率的主要策略和所需投资。短期计划应包括 对当前市场营销形式的分析，来自市场的威胁和机会，品牌或产品预 算和控制手段等。搞好企业营销计划工作应从以下几个方面着手 市场准确定位 众所周知，市场是非常复杂和庞大的，随着商品生产的发展，向 市场提供商品的企业越来越多，竞争也日趋激烈。同时消费者的需求 又是千变万化的，任何个企业也不可能满足所有的消费者的全部需 求。企业在市场营销活动中就面临着这样个问题，这是企业制定营 销计划的前提。这取决于企业的生产能力设备能力技术水平销 售网络的建立程度及销售人员的素质。只有产品在市场中准确的定位， 企业的营销工作才能有个突破，企业才能在广阔的市场寻找属于自 己的片空间。 市场准确预测 市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料用科学的理论进行 分析研究，从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所做 出的具有根据的判断。这种判断也将体现在企业的营销计划去指导企 业的营销实践。作为企业来讲，必须及时地掌握国际国内原材料等价 格，而原材料的价格取决于国际国内的生产量与需求量。其次要及时 掌握国家有关方面的政策有关顾客的信息有关竞争对手供应商 零售商以及般公众的信息。只有掌握了有关方面的信息加以分析， 才能做出相应的判断与决策。 选择目标市场 目标市场是在市场细分化的基础上选择的。市场的细分化是未来 市场发展总的趋势。通过市场细分化，企业可将整体市场按照定的 标准细分为若干个细分