用在小家电外壳手机外壳机械工具电子电气壳体材料防腐管道火车飞机内饰材料等领域。此外，由于市场对上述产品的安全性能和环保性 能的要求将进步提高，客观上将促进阻燃耐候以及降解等性能更好的改性塑料产品 在家电行业中更多的使用。这些领域对改性塑料的年需求量约在万吨左右，市场容 量近亿，并将保持的增长率。备注内资改性塑料企业大多提供家电等 行业低端产品，价格较低，这造成整体平均价格较低，但中高端产品的价格远远高于平 均价格。这些领域内的中高端专用型改性塑料市场均被跨国公司占领。 电动工具办公用品玩具行业 目前我国电动工具办公用品玩具领域对改性塑料的年需求量约为万 吨万吨万吨，其市场容量约为亿。这部分需求也至少能够保持以 上的增长不过，玩具领域有着非常严格的环保标准，国内企业进入这个领域较为困难。 另外，用于办公用品材料的合金市场则长期被掌握上游原料的化学等跨国公司占 据。 行业分析 我们将进入改性塑料行业 做出这决策的依据主要有以下三点 中国改性塑料行业是朝阳行业。预计至年，保持年均以上的增速。 中国改性塑料市场存在巨大发展空间。 中国的改性塑料行业尽管有十几年的发展历史，但是还处于发展的初级阶段。目 前，行业中有上千家企业，大部分都是年产小于几千吨的小企业，技术水平普遍比较落 后，绝大部分处于产品的低端。国内市场的以上被国外企业所占据，因此国内的市 场实质上也就是国际市场。 利润空间巨大具体见财务分析 中国改性塑料行业 关于改性塑料行业的国家政策及支持 工程塑料及通用塑料的高性能化已被列入国务院颁布的当前国家重点鼓励发 展的产业产品和技术目录年修订和国家科技部颁布的当前优先发展的高新 技术产业化重点领域指南年度中，也是国家十五发展规划重点鼓励发展的新 材料行业。科技部财政部和国家税务总局联合公布的中国高新技术产品目录也在 有机高分子材料及制品栏中列举多种改性塑料产品。另外，国家科技部颁布的年度科技型中小企业技术创新基金若干重点项目 指南特别提出对高分子材料领域，年度重点支持的方向如下 高性能高分子结构材料 高性能高分子结构材料具有机械性能好比强度高耐热性好耐腐蚀耐磨损和 易加工等特点，在各行业应用广泛，对国民经济的发展和国家安全具有重要意义。本年 度重点支持 具有高强耐高温耐磨高韧的高分子结构材料 低成本化的特种工程塑料 具有特殊功能特殊用途的高附加值热塑性树脂。 高分子材料的低成本化和高性能化 通用塑料的高性能化和工程塑料的低成本化，仍然是当前高分子 材料领域研究开发的重点之，同时也是扩大通用塑料和工程塑料 应用范围的个重要措施。鼓励开发产业化制备技术和工业化应用技 术。本年度重点支持 通过化学改性或物理改性纳米技术改性，性能显著提高或 获得特殊性能的高分子及其复合材料 高刚性高韧性高电性能高耐热或导热性聚合物合金与改 性材料 新型热塑性弹性体 具有特殊用途高附加值的新型改性高分子材料。 而这两个领域正是我们所要从事的产品领域。 竞争分析 在改性材料市场上有两类主要参与者跨国公司和本土内资企业。 国内改性塑料市场是个高度国际化的市场，跨国公司占据以上的市场份额， 其余市场份额被国内千多家中小企业分享主要是中低端市场。 跨国公司 我们的竞争对手主要来自于国外实力强劲的大企业集团。它们发展历史悠久，技术 实力雄厚，品牌知名度高，市场经验丰富，并且每家公司都有自己的发展重点和专长。 在汽车用塑料产品方面的竞争对手主要有美国通用杜邦德国拜尔日本帝人 韩国等在家电用塑料产品方面，主要竞争对手有美国陶氏德国拜尔日本旭化 成等在空调用塑料产品方面的竞争对手主要有韩国三星日本东丽等在用塑料产品方面的竞争对手则主要有美国通用韩国等。此外，国际跨国公司还通过在上 海广州等地建立合资或独资改性塑料生产企业，以其在资本技术和品牌方面的优势， 利用我国低廉的劳动力成本迅速发展，形成了改性塑料市场的国外巨头的垄断格局。 本土企业 全国有上千家企业从事改性塑料生产，但产能超过吨的只有家左右，超过 万吨仅有广州金发万吨温州俊尔万吨普利特万吨上海杰事杰 万吨日之升万吨横店得邦万吨等几家企业。这上千家企业主要从事低端产 品的生产，更多的是在低端产品进行价格竞争，毛利率较低。 新进入者的威胁 本土企业 改性塑料行业是为各行业提供符合行业标准及产品性能要求的材料配套上游行业， 产品在技术上具有针对性专业性强等特点同时，改性塑料产品还必须通过适当的加 工工艺才能成为符合要求的成品。因此，改性塑料行业的行业进入壁垒主要表现在以下 几个方面 生产厂家必相对湿度下，仍能正常使用，并且效果很好。 聚对苯二甲酸乙二醇酯具有良好的耐磨性，尺寸稳定性和耐化学药品性，但是 其成型加工时结晶速率慢，导致制品表面光泽性差，脱模困难，因此使其应用受到限制。 从上世纪年代起，国外各大公司相继开发增强级快速结晶的品级，使其性能大 大增强，并迅速得到各行业如汽车电子电气等行业的广泛应用，使其跃居工程塑料第 五位。但是我国的研究起步较晚，现在高性能产品技术仍被国外大公司垄断。 国内所需工程塑料大部分都依靠进口。国内企业生产的产品大多是低端产品， 且只有少数几家公司生产。 玻璃纤维增强适用于电子电气和汽车行业，用于各种线圈骨架变压器电视 机录音机零部件和外壳汽车灯座灯罩白热灯座继电器硒整流器等。 合金在汽车上主要用于汽车前大灯的体化，替代原有的热固性材料，便 于加工和回收，是具有很高附加值的产品，也可以用于对耐热或耐候有较高要求，并不 做涂装的产品，如出风格栅等。 在电子电气行业通讯业电缆和照明行业被广泛采用。国内电子行业用 量约占总消费量的，主要用于接插件显像管座各种线圈骨架输出变压器骨架 和外壳聚焦电位器外壳电脑风扇节能灯外壳电缆护套汽车电器灯座电饼 铛多士炉各种开关端子板等。 技术规格 在附件到附件中对我们主要产品改性 改性合金系列材料与主要竞争品牌的技术规格进行了比较。 实践证明 应用于汽车仪表板及饰件的案例 厂商风神车型。 厂商上海大众车型。 厂商上海大众车型及改型。 厂商上海大众车型桑塔纳仪表板风道。 应用于汽车车灯案例厂商上海大众上海通用配套厂商小糸车灯车型蒙迪 欧，蓝鸟别克 应用于汽车保险杠的案例厂商上海通用车型雪弗兰景程 应用于车灯案例厂商天津斯坦雷大亿灯具车型本田摩托车等，丰田轿车前 大灯其他应用如材料广泛应用于汽车散热格栅空调出风口烟灰缸 车牌门把手等部件。 产量目标 年度产量目标 年吨 年吨 年吨 年吨 年吨 运作流程和功能设置 内部生产流程 如图所示使用价值链来表示内部生产流程 公司基本架构 全面管理，财务，会计，战略策划 市场营销 价格，策略，广告，促销，渠道管理 技术发展 研发，产品与工艺改良，质量监控 供应链管理 采购，仓储，物流 产品服务 售前售中售后服务 计量混合挤出切粒包装 功能设置和职责 为了达到生产目标，共需要设立研发生产供应管理三个部门，每个部门的岗位 职责都有具体说明。另外研发部门研发技能和生产操作工人的操作技能是决定能否生产 出高质量产品的重要因素。因此会加大对研发部门的投入，吸收具有强的研发能力和多 年产品研发经验的专业人士加入以增强研发实力，同时会与国内知名高校合作，共同研 发新产品。对于研发人员和相关生产操作人员，公司定期组织技能培训，培训将有人事 部安排，研发部门协助。 运作方式 租用厂房，购买设备自行生产。 支 持 行 动 运作流程理由 我们在初期购买两台产能在小时的挤出设备及配套设备。 自己建厂，可以进行完善的品质控制管理，保证交付给客户的产品符合质量要求， 确保客户满意。 自己建厂，能够根据客户需求及时生产并发货，缩短供货周期。 技术保密性为了保护我们自有技术，必须要自行生产，并且研制配方时的实验等工 作必须在自有公司的严格保密情况下进行，无法考虑委托加工，委托加工最直接的问 题就是技术外泄。 由于我们的产品是高科技产品，需要众多质量体系的认证，若无工厂无法进行。 规模经济由于我们的目标客户群均是国内外大型企业，需求量庞大，若产量无法 达到，将无法进行合作。 选址 满足我们需求的地址最合适的地点是上海市郊。 研发 保持领导地位。鉴于工程塑料改性行业是高新技术行业，不断提高产品质量和研发 新产品至关重要。通过建立正规并具有独特的创新和研发能力的研发团队，并且通过与 高校合作开发，保持在行业内的领先地位。通过与客户之间的紧密配合与沟通，从客户 现有和未来的需求出发，不断推出为客户量身定做的高质量的新产品，以提升自身和客 户的价值。 研发策略 建立正规的并具有创新能力和热情的研发团队 招聘行业内有经验有能力的技术人员加入，给与提供广阔的发展空间，并给与绩 效优秀者超过预期的回报 建立严格有效的激励制度 以项目方式运作，以单个项目为单位进行分组研发，研发人员绩效以所研发产品的 研发周期质量销量附加值为考核指标，并且给与相关研发人员以定比例的利润 提成，最大限度的促进和激发研发团队的研发热情和创新热情 定期组织技能培训 如研发技能培训，以不断提高公司的研发实力，保持技术领先地位。并定期组织其 他技能培训，如沟通技能管理技能等相关培训，为员工个人成长创造条件，使个人与 企业起成长与国内知名高校上海