鲜的罐装水果原汁就是其中之，而目前市场上的果汁大多数浓度只有，纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。饮料市场竞争态势市场领导者义美宝吉纯果汁市场挑战者统水产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。形象终端开拓月日前约家◎结合市场实际情况此类终端部分由经销商直营约家◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约家。④零售终端业务月日前约家此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营依依薇薇黛风尚天下卓越车厢内外海报气球做成水果形状二促销试饮抽奖集盒上剪角，或买箱附抽奖券赠奖集盒上剪角即送赠品配合电视节目赠品强棒出击好彩头百战百胜欢乐传真来电五十赞助公益活动三宣传报道所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。市场营销策划书模板全文台币波蜜水果园，铝箔包元台币定价目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为元台币，，铝箔包装六通路策略超级市场速食店便利商店平价中心百货公司中的美食广场西点面包店咖啡厅饭盒承包商象终端约家样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。中小型商场的合作约家此类客户般是些小型类的零售客户，有相当部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金管理技巧等诸多方面的问题，没有个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。总体策略市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场制定灵活的市场销售政策，选择多样式多年的合作关系，也是我们进入市场的大威胁。三东莞市场操作方案复读机的市场特点东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点东莞市场基本上以终端为主终端市场被少数经销商控制市场竞争激励程度非常残酷④复读机整体市场呈下滑趋势。东莞终端网络在东莞虽然直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因业务也是昙花现。目前主力竞争对手不多目前东莞市场只有两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对来说是非常有优势的。威胁市场遗留问题影响经销商信心小家电行业经销商最担心的个是市场的不稳定性，另个则是规划的产品有没有市场消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。当地品牌宣传相对不足早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花现，品牌宣传方面是非常不足的。部分利润型产品款式少正处于岁阶段，他们经历过产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，品牌本身具有的亲和力，对下代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，线品牌发展也都处在低谷，但去年是唯实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，整体发展势头还是比较强劲完全统计适合产品销售的终端在家左右。各品牌市场销售情况目前东莞市场销售较好的是，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而两大品牌开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。品牌市场营销策划书模板近来，有不少朋友问如何写市场营销策划书那么，下面请参考小编给大家整理收集的市场营销策划书模板内容仅供参考。餐厅饭店车站，机场机关营区福利站学校福利社小吃店路边摊公车票亭槟榔摊自动售货机八推广策略广告电台电视三台晚上六点到九点时段报纸工商时报联合报经济日报民生报杂志，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合新鲜吧台来自热带的新鲜水果原汁的诉求。包装铝箔包，饭后食量有限，刚刚好，可次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。五定价策略目的争取市场占有率，年内达其他厂牌义美小宝吉，铝箔包元台币统水果原汁，易开罐原汁市场追随者波蜜水果园市场补缺者本公司产品鲜吧纯果露二饮料营销的目标市场外食上班族上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。三饮料市场细分性别女大多数男较少数收入月收入元以上在月底开通家，月中旬基本完成网络建设。四管理团队此略组织架构工资考核激励机制业务培训报表管理促销培训促销策划财务管理五资金需求结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在万以上不含促销广告类等费用。六销量评估随身听台复读机台学习业务开拓时间推进东莞市场调查月日前基本完成◎重点掌握终端网络分布情况◎了解各商场各品牌销售情况◎调查商场信用相关费用情况◎洽谈客户合作意向及其意见。样板市场树立月日前约家◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如沃尔玛家乐福大新华润等销售系统建立批样板市场◎样板市场的宣传效应及销量的招商渠道售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局树立终端样板市场约家的销量来自的售点的说法是有其道理的，光做的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，方面对品牌形象和公司实力是最有效的传播，另方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。建立批情况东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合销售的终端网络有近家国际型大型连锁商场家地方性大型连锁商场家大中型单店终端商场家④中小型商场超市书城家地方性专业电器商场家总体市场推广策略面对东莞地区复杂的复读争力，还有个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。原代理可能设置市场进入障碍由于原东莞代理商在合作过程当中出现些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。竞争对手相对稳定的促销队伍竞争对手拥有批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网牌学习机复读机游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而利润型产品如随身听电子辞典则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。机会东莞消费特点市场容量东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。前期市场出现真空状态。产品线及价格的优势经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了学习机游戏机复读机随身听早教机电池有源音响电子辞典等十大系列电子教育产品。④当地的终端市场容量据不完全统计，东莞地区适合销售的大中型终端网点有近家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。劣势市场需重新进入成本高东莞市场现状在广东地区原实行总代理制，年才将东莞地区的销售独立出来，进入东莞市场即寻求与产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现些问题，业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。二产品分析优势品牌自身优势由于大量的外来人口涌入，他们当中部分篇市场营销策划书模板东莞市场背景分析东莞市场基本概况东莞市位于广东省中南部，现辖个镇区，户籍人口万，常住人口多万，拥有各类学校所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力强城市之，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据