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实践证明，在十分复杂激烈竞争的经营环境中，只有通过认真细致有效的市场调查，才能制定出切实可行的营销战略，使企业立于不败之地。
第节房地产市场调查的内容房地产市场调查，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集整理记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测验。
由于土地和房屋位置的固定性不动产，房地产市场调查也烙有很深的地域特征。
我们对房地产市场的切入，也习惯依据地域形态，由单个楼盘到区域市场。
再由区域市场到宏观环境，然后再从宏观环境回复到单个楼盘区域市场。
不断的循环往复，融会贯通，才可真正把握市场的脉搏。
„„„„„„„第二章销售策略计划的制定„„„„„„„„„„„„„„„„第三章楼盘销控管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第四章认购管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第五章客户确认管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第六章客户跟踪规范„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第七章销售例会管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第八章附则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二售楼中的日常管理规范„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第章总则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第二章售楼中心日常纪律管理„„„„„„„„„„„„„„„„第三章着装规定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第四章客户接待规范„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第五章样板间操作规范„„„„„„„„„„„„„„„„第六章附则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三销售合同及资料管理办法„„„„„„„„„„„„„„„„„第章总则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第二章销售报表编制及管理„„„„„„„„„„„„第二章销售策略计划的制定„„„„„„„„„„„„„„„„第三章楼盘销控管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第四章认购管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第五章客户确认管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第六章客户跟踪规范„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第七章销售例会管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第八章附则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二售楼中的日常管理规范„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第章总则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第二章售楼中心日常纪律管理„„„„„„„„„„„„„„„„第三章着装规定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第四章客户接待规范„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第五章样板间操作规范„„„„„„„„„„„„„„„„第六章附则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三销售合同及资料管理办法„„„„„„„„„„„„„„„„„第章总则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第二章销售报表编制及管理„„„„„
万科房地产营销管理制度、规范流程及表格管理资料_制度汇编（V9.1）
