益优势。

此项目建立是个新经济增长点，可以增加财政收入扩大税收，丰富人民群众精神文化生活，对促进民用航空业发展具有重要意义。

同时，项目建成后，可解决部分人员就业问题。

因此，该项目经济效益和社会效益都比较显著，成本可变量较小，抗风险能力较强，市场需求量强劲，前景诱人。

第七部分营销策略经营策略打造品牌品牌定义比实际产品优点与特征要广泛多。

要考虑品牌总体外在和它怎样适应消费者所好，在哪点上让顾客认为你品牌与众不同。

人们决定选择种品牌基于多种原因，而什么原因顾客是不会告诉你，他们对自己实际做出决定都是在深层情感上理性化结果。

品牌知名度不能单独成为品牌价值，其成为品牌价值之可能性在很高程度上取决于另个因素品牌形象。

有时品牌知名度就是足以引起消费者购买反应。

但有时品牌形象更重要。

当两种产品知名度样，起决定作用就是品牌形象了。

品牌形象可以理解为品牌在顾客记忆中所起相关联系。

品牌联系包含产品给顾客所带来意义有形无形。

优秀品牌形象就是各种品牌美好联想总和。

直升飞机旅游配套项目在为客人提供全方位服务同时，其实就是在将种品牌推向公众，使客人提到山东，提到莱芜就联想到直升机旅游，优美风景，独特服务，这就是对品牌升华。

二营销计划所属区域雪野湖是白洋淀以南中国北方最大水域面积之，莱芜市山水相连植被丰茂，距离五岳之首泰山仅公里，自然资源得天独厚。

此项目开设拥有天时地利自然条件，必将带来很好收益。

营销方式首先根据周细市场调研及居民人均收入统计，我们将直升飞机空中观光项目售价定在元人将航空运动飞机驾驶培训定价为万人。

其次我们根据飞机本身性能及周际环境因素，精确计算出飞机起飞次数及飞行公里数最后依据市场营销计划及渠道管理配以大量市场宣传精确计算了该项目运营成本及所获利益。

三广告促销二十多年改革开放，山东省现代化建设事业已经取得了辉煌成就。

城市综合实力显著增强，整体功能更加完善。

此项目建立更是提高了在国内旅游知名度。

直升飞机项目作为个新旅游项目增长点，在吸引国内外游客方面，无疑会起到突出作用。

总体策略是针对不同诉求重点，组合不同广告途径及力度等，力争适量投入高效应。

开业前阶段本阶段总体思路是项目全方位包装，包括广告现场等，力求告知项目综合素质和推盘情况。

循序渐进，水到渠成，强势推出，爆炸效果。

具体操作如下蓄势阶段通过适当宣传，悄然推出项目主题概念和主题形象从视觉听觉方面达到宣传效果，使消费者有个基本了解。

造势阶段本阶段是在前阶段效果基础之上，为后阶段工作做好充分准备，本阶段效果怎样，关系到后阶段效果，如果造势工作好，可以说强推阶段事半功倍效果起着强有力推动作用。

造势阶段基于以上作用，又称之为发动阶段，主要是诉诸消费者开业信息，强烈掀起消费欲望。

强势推介阶段充分借用前阶段宣传效果，危及飞行安全问题，按照四不放过原则，配合学校和民航部门进行查处。

五加强安全教育培训工作。

及时总结上报飞行安全情况，定期进行安全保卫和消防安全检查并落实整改措施。

适时印发安全简报。

六根据飞行事故调查条例有关规定，组织飞行事故征候和飞行事故调查重大事故由上级单位组织调查，并分析原因，写出调查报告，上报学校和行业管理部门。

七掌握机场周边情况，做好机场净空管理工作。

配合有关部门做好机场边界有关问题处理。

八承办上级交给其他工作任务。

机务部工作职责负责各类训练及通航服务机务保障，统筹安排机务工作。

根据民航部门和学校发展规划，制定本单位航空维修发展规划并组织实施。

二制定并申报飞机维修方案最低设备放行清单，根据批准维修方案制定维修工作单工艺规程技术标准和工作制度，制定并实施加改装与试飞试用试修方案。

三负责航空器器材设备采购管理和调配，办理飞机发动机螺旋桨直升机旋翼航空技术设备改装和主减速器及其附件时限寿命更改和报废申请。

四办理维修许可证和所执管飞机适航证国籍登记证电台使用证和机务人员维修执照申请。

五安排飞机发动机定检大修等工作，确保各类航空器处于持续适航状态。

做好维修统计工作并及时上报，经常分析安全生产形势，及时总结推广维修经验和安全工作经验，指导所属职能部门改进工作。

六制定机务人员教育培训计划并组织实施，不断提高所属人员政治理论和专业技术水平。

七负责本处人员岗位管理技术职称评审与聘用申报工作。

八承办上级交给其他工作任务。

后勤保障部工作职责按照学校要求，拟定本处工作计划，统筹安排落实本处负责各项工作。

二负责学校固定资产管理，配合财务处做好固定资产统计变更工作。

三负责学校水电暖油料办公用品电话通讯车辆医务项目采购管理和保障服务工作。

四负责营房机场及设施维修和学校基建项目规范管理及组织实施工作。

五做好所属人员教育培训工作，加强业务建设，不断提高管理水平和工作效率。

六申报部门经费预算，并合理有效使用各项资金。

七抓好各项规章制度落实，做好节支工作。

八承办上级交给其他工作任务。

财务处工作职责认真贯彻国家财经政策法规，负责事业经费创收经费管理使用及学校固定资产账目下属企业财务管理监督等工作对学校财务运行情况财务报表和资金流量等重要问题要及时向校领导请示报告。

二参与学校重大经济事项决策，拟定预决算方案。

监督检查学校各处室下属企业财务活动和资金收支情况，做好预算上报下达，及时搞好各项预算调整和综合平衡工作。

三负责会计核算记账报账盘存等业务工作，做到账目清楚，日清月结。

要及时办理债权债务清算，准确及时编报各类会计报表。

四负责与银行财税审计物价社会保险等管理部门联络与协调工作，为学校经济活动和职工利益创造良好外部环境。

五做好流动资金管理调度收支审核，严格控制和压缩各种支出，监督学校增收节支工作。

六负责职工工资按时计发，按规定做好各类社会保险住房公积金和各项税金计提缴纳工作。

七服从主体性宣传，扩大广告诉求范围，提高广告受达率，强势推出，树立项目崭新形象。

力求将莱芜雪野航空运动项目全面抛给目标客户群体。

开业期间本阶段策略是充分利用五大媒体电视报纸杂志广播网络进行宣传推广，举行各种促销活动，配合灵活政策，强推市场，延续项目主题概念，这期间需配合较多发动促销活动，争取尽快完成目标。

本阶段主要有以下几方面做好销售管理布置各项营销活动及时调整广告投入全面诉求项目概念，重点分项求诉项目优势点四销售价格制订价格对消费者来说是最为敏感问题，直接影响着消费者选择。

因此，要根据消费者心目中对产品价值理解，充分利用营销组合中非价格因素，使消费者心目中对服务产品有个正确认识。

在项目推出初期，销售价格拟与周边竞争性项目持平，以性高价平竞争优势切入市场。

在基础设施建设和其它勤务保障方面使游客得到最满意服务和最优惠价格，同时有效提高品牌知名度和推广直升机旅游这种新兴旅游方式。

随着采纳这种方式旅游游客人数不断上升，在市场逐步饱和甚至供不应求时，再逐步提高产品价格，以提高项目收益。

第八部分风险控制任何决策都是面向未来，并且会有或多或少风险。

般来说风险有系统风险又称市场风险和非系统风险又称非市场风险。

对于系统风险来说，任何企业都是难以把控和逃避。

在系统风险中目前可能遇到是自然灾害和汇率风险。

而非系统风险中，影响收益主要因素有开发成本风险市场风险经营管理风险等几种。

对于系统风险防范方法有限，个比较好解决方法在于大力吸引海外游客，分散货币兑换风险。

而对于非系统风险来讲，有比较有效手段去防范。

开发成本风险因种种原因可能引致投资额突破计划，从而对项目效益产生影响。

控制手段在可行性研究阶段做足估算在设计阶段坚持限额设计控制成本在施工实施阶段坚持公开招标选择队伍选购设备控制建设成本。

二价格风险由于价格指定不符合市场规律而导致产品或服务销售状况不理想。

产品生命力主要在价格上。

控制手段在公司提供服务时，要指定灵活价格政策。

针对不同消费需求设计不同服务项目，指定不同服务价格，让消费者只要需要这方面服务就会选择本公司为他们提供服务。

此外，还可以通过促销措施来抵消各种风险带来不利因素，利用在论坛会议中心召开各类国际会议企业年会等树立形象扩大宣传联络全国各大旅游团体组织企业家团体进行经济考察等活动挖掘潜在客源，增加影响力采用分期制分价制优惠制会员制加盟制等方式吸引和培养长期相对稳定群体。

三市场不确定风险旅游业有淡旺季节之分，加之其它些不确定因素影响，预期收益会受到定程度影响。

天气偶然变化等不可抗拒自然因素，影响飞行正常运营，从而造成不可预期经济损失。

可能发生治安灾害事故，或其他意外情况，造成经济损失。

政策风险，国家有关旅游相关政策对经营产生不可预期风险。

四资源材料供应商风险该项目所需直升飞机除米格或型直升机及其配件需要从俄罗斯进口外，其它设施国内均可解决，在供应商选择上存有定风险。

另外，所构买飞机性能是否良好，飞机所需配件在供应上是否会出现断口也存在着定风险。

五政策风险飞行用油料属与国际期货关联度很高生产物资，随着人民币升值等经济因素和国内宏观经济调控措施执行，必然为公司运营带来政策性风险。

六竞争风险大规模直升飞机观光项目在国内少之又少，并且属于新兴行业，要想国内各景点全部使用直升飞机观光还需要等待市场进步开拓，先入为主理念我们都知道，谁先占领市场谁就赢得主动。

总投资规模近三亿元，占地三百亩，所聘用人员全部是经过培训专业人员，到目前为止可以达到这种水平空中观光项目并不多见。

另外我们会加大各种宣传力度，避免酒香不怕巷子深情况出现。

但随着市场日趋成熟，同类项目经营单位会越来越多，商家之间竞争不可避免。

七管理风险飞机项目是高科技现代化项目，对其所需要管理人员及飞机维修维护人员都要求具有很强专业性，管理人员还要懂得如何经营。

对于飞行人员指挥人员雷达监控人员和飞机维修人员这四类人员，因其专业性较强，般大专院校不培养这些人员，所以在选择上要考虑到其对口性和专业性。

任何项目在最初运作中都会遇到不可估计风险，如果风险出现相应人员能否在第时间内解决，以确保项目正常运作，这需要管理人员具有高瞻远瞩眼光及运筹帷幄胸襟。

第九部分项目实施计划序号年年年征地勘察及设计工程施工试飞运行招生运营增加飞机全面开展山东海格工程咨询有限公司二年十月二十日。

七掌握机场周边情况，做好机场净空管理工作。

配合有关部门做好机场边界有关问题处理。

八承办上级交给其他工作任务。

机务部工作职责负责各类训练及通航服务机务保障，统筹安排机务工作。

根据民航部门和学校发展规划，制定本单位航空维修发展规划并组织实施。

二制定并申报飞机维修方案最低设备放行清单，根据批准维修方案制定维修工作单工艺规程技术标准和工作制度，制定并实施加改装与试飞试用试修方案。

三负责航空器器材设备采购管理和调配，办理飞机发动机螺旋桨直升机旋翼航空技术设备改装和主减速器及其附件时限寿命更改和报废申请。

四办理维修许可证和所执管飞机适航证国籍登记证电台使用证和机务人员维修执照申请。

五安排飞机发动机定检大修等工作，确保各类航空器处于持续适航状态。

做好维修统计工作并及时上报，经常分析安全生产形势，及时总结推广维修经验和安全工作经验，指导所属职能摘要第部分