（投资分析）银水工坊路亚基地项目投资立项可行性分析（立项建议） ㊣ 精品文档 值得下载

总代理。

路亚不同于传统钓，不用说装上饵线就能上鱼，路亚技术含量比传统高，并且是个国际性钓法，到了中国更要得到正确传播。

代理任何个产品必须懂得才能更好销售。

代理必须经过严格考核，包括理论技术，如何选择装备查看预测鱼情正确做钓方式等。

路亚往往是人先登峰万人仰首看，本来就爱好钓鱼，谁能抵住刺激新奇大鱼诱惑，尤其看到身边朋友比你玩高档又轻便装了他钓竿设计生涯。

六年来，潜心设计，研究各国众多知名品牌路亚竿，先后亲自参与了美国法国德国捷克日本韩国新加坡等世界知名品牌钓竿设计与生产。

通过与国际设计大师不断深层研讨与交流，孜孜以求并自我创新和超越，已形成独具特色设计理念与风格。

银水工坊是威海浩洋渔具有限公司国内市场个直属品牌，公司地址位于威海市羊亭镇工业园区兴海路恒源科技院内，年以前主要以出口钓竿，加工为主，主要销往日本，韩国，东南亚，美国，欧洲等国家和地区。

随着国内渔具行业蓬勃发展，公司逐步开始重视调研和开拓国内渔具市场。

通过与路痴路亚商行合作势必会带动国内路亚钓鱼活动和地区旅游业发展。

五项目地点选择分析作为经济型和娱乐型项目，银水工坊路亚基地选址在沛公园北区休闲垂钓亲水观光为主码头垂钓区有下几个因素。

是，沛公园自身条件显赫。

沛公园位于江苏省沛县新城区中部，是连接主城区与副城区生态景观湿地。

沛公园是以入湖通道挖工庄河为轴心进行规划建设，挖工庄河原为条贯穿新城区中心，东接微山湖，集排涝灌溉于体河流，河流两岸为农田和村落，地势低洼，些水面大小不等坑塘分布两岸，自然景色较美。

二是，固定客源流量。

沛公园有六大景区组成即以观赏沿河两岸自然风光为主水上游览区以休闲垂钓亲水观光为主码头垂钓区以登高望远极目远眺为主登山观景区以湿地植被野化农田为主湿地保护区以观赏田园风光为主农业观光区以休闲放松回归自然为主森林苗圃区。

沛公园建成后将为沛县增添处亮丽景点，同时为老百姓提供片休闲放松好去处。

三是，共用资源，项目发展空间充足。

沛公园总占地亩，建筑面积平方米，北区水域面积近亩，将其作为全国重点路亚基地除了举行全国性比赛，旅游钓鱼水上观光住宿饮食农家乐养殖休闲，以及沛县其他旅游项目特色产业都可以得到更深发展空间。

七项目建设目标威海银水工坊联合沛县路痴路亚商行合资筹建银水工坊沛县路亚基地，预期年时间内耗资万元完成全部投资建设，预计所需人员名，包括技术指导急救人员等。

基繁现代社会城市与城市之间有着共同爱好队伍逐渐庞大，时间路亚成了旅游垂钓，社会上层高雅运动。

通过路亚比赛给了钓鱼爱好者钓手赞助商以及社区开放个以渔业为基础娱乐平台。

三市场分析及预测沛县垂钓业发展现状沛县位于江苏省西北部，徐州市西北部，处于苏鲁豫皖四省交界之地，是淮海经济区亿人口中心城市。

沛县水域辽阔，湖岸线长余公里，有着极为丰富渔业资源，全县水域类型有坑塘沟渠河流煤矿塌陷区稻田等，为发展渔业生产创造了有利条件。

近年来，随着沛县经济社会发展，居民生活水平提高，城市居民渴望回归自然亲近自然消费需求日益迫切，休闲渔业应运而生。

经过近年考察，沛县各直辖镇都不止有家渔具店，甚至在个不起眼街角都藏着渔具店，可见沛县人对垂钓喜爱。

渔具店里产品大部分为台钓手竿及其他附属传统钓产品。

些镇渔具店也摆设路亚海竿以及拟饵路亚轮，虽说都不上档次，但可见部分人已经知道路亚。

沛县老城区汉城公园曾举办过届台钓比赛，至此台钓成为沛县钓鱼人挚爱，几乎每天随处可见台钓，台钓和手竿相差不大，技术含量在沛县钓鱼人眼里就是用钓获来衡量。

这固然是衡量水平好方法，但也不能排除其他因素影响。

会而不精情况在沛县钓鱼人身上很正常。

包括怎么选产品，般都是跟着大部队走。

只知道抱怨哪家渔具店老板不厚道，几百块钱竿子没用几天就断了，却不去研究钓竿性能。

年轻人总是喜欢带头玩新新事物，在沛县行走，也经常能看到玩纺车轮进行抛投钓钓者，或者用虾皮串钩或者是爆炸钩，无论钓获如何，总比传统蹲点式钓法进步些，离路亚也不远了。

沛县路亚市场预测说了这么多沛县垂钓现状，也来说说路亚，此来沛县准备开发路亚市场时候，就认识了沛县家渔具店老板，老板玩台钓那是出了名，在他认识沛县钓鱼人中只介绍了两个玩路亚朋友，还都是通过网络自学，东西也是从网上买。

这说明渔具店路亚产品在懂路亚人眼里是根本派不上用场，还好有网络。

沛县没有专业路亚商行，没有路亚团队带领之下，数百人中也不过十之二人知道路亚，而真正玩人更是凤毛麟角少得可怜。

原因何在，是台钓风头还没过去，沛县钓鱼群上百号人都在讨论台钓，似乎台钓给钓鱼人乐趣永远不会陈旧二是，没有领头羊，中国人至始至终没有摆脱团队影响，起探讨娱乐话题总是窝蜂。

没有人站出来说说路亚，即使有在玩都觉得自娱自乐，这是和团队无关事三是，不够专研，在沛县职业钓鱼人几乎没有，最多有喜爱程度深浅。

县镇级别台钓比赛奖金额也不具诱惑力。

只有好奇心没有专研心，因为钓鱼只是项娱乐而不是生活全部。

四是，心态在鱼而不在渔，渔者自乐境界恐怕只有少数。

看看沛县钓鱼论坛和群，都是大炫成果，大家关心只是哪里有鱼钓。

路痴路亚商行于年月号渔人节开业，开业至今已有五个月。

开业之初五个月期间，更多精力放在了全国各地路友身上，沛县和徐州路亚市场全部是以口碑相传。

令人喜忧参半情况就是沛县人不知道路亚，路亚对象鱼更是毫无所知。

但钓鱼爱好者对新新事物好奇配备救生艇路亚橡皮艇等，配备路亚及传统钓具店，基地竣工后将是集餐饮住宿旅游观光路亚休闲传统垂钓农家乐于体，是娱乐休闲健身观光旅游亲近自然好地方。

七项目运行与品牌营销策略项目运营项目运营期间人员配备主要分为技术指导急救人员环保监督员营业员。

技术指导由路痴路亚商行编辑视屏向游客提供免费教学视屏，并免费在场指导，旨在传播路亚精神，让更多人熟悉路亚钓法。

基地周围都设置环保分类垃圾箱和环保提示语，由基地工作人员进行清理和现场监督，坚持水上水下绿色环保政策，让环保意识在过往游客中心中留下深刻印象。

运营期间各种事宜由路痴路亚商行全权管理规划，期间基地将根据当地消费水平推出不同折价年卡，快速回收资金同时也提升了基地档次，方便客户和营业员之间结账手续。

包括金卡银卡会员卡积分卡，之所以这么多种类就是为了顾客消费时有多种选择。

积分卡是免费赠送，累积到定数额就会有惊喜，即使是不经常钓鱼人，偶尔想起来要吃鱼或者被朋友拉去钓鱼也会冲着这份惊喜选择这块基地。

而金卡银卡会员卡设置了不同面值，面值越高折扣越多，这就看客户消费理念了，为了消除客户疑虑，消费卡属于年卡，在到期之时如有余额未消费可以转卡或者退回余额。

客户也可以查询到余额，刷卡消费都实行联网。

项目品牌营销策略有关银水工坊品牌销售策略，我们将采取以点盖面，以面容点方式下放代理。

这种代理形势操作包括个人业务总代理区域总代理。

路亚不同于传统钓，不用说装上饵线就能上鱼，路亚技术含量比传统高，并且是个国际性钓法，到了中国更要得到正确传播。

代理任何个产品必须懂得才能更好销售。

代理必须经过严格考核，包括理论技术，如何选择装备查看预测鱼情正确做钓方式等。

路亚往往是人先登峰万人仰首看，本来就爱好钓鱼，谁能抵住刺激新奇大鱼诱惑，尤其看到身边朋友比你玩高档又轻便装备，在自己枯等小鱼时候，那边不停在运动，而且只要中鱼就是场兴奋搏击，试问钓鱼爱好者几个能抵挡个人业务代理和区域代理有区别也有矛盾之处。

区别在于更让人业务代理只需个网店就能代理销售银水工坊和基地在售所有产品，无需压货，由厂家或者基地直接发货，属区域代理下由区域代理直接发货，但利润空间较小。

而区域代理有压货压力，利润空间较大。

第二个不同之处，个人代理活动空间较大，全国甚至全球都可以销售，区域代理因为有实体店，活动范围较小。

但都可以在全球销售。

所以区域代理可以下放各自区域内个人业务代理，增加店内销量和人气。

矛盾在于，个人业务代理灵活性，如何保证区域与个人之间联系不会紊乱，价格不会紊乱。

银水工坊采取贵宾制生产产品，每个产品都有独无二编号来对应顾客资料，也就是每笔订单无论资金大小都会将客户反馈传于基地。

无论从哪发货销往哪里，都可以找得到踪迹。

这样既保护市场秩序价格稳定也能建立良好团队风范，建立国内最大路亚团队更能同步改进产品设计，回收信息，调整战略。

八效益分析与风险评价银水工坊沛县路亚基地建成后预计效益为每年净收益万，其中休闲垂钓净收益万，组织比赛万，餐饮业每年万，副业养殖每年万。

但也不排除很多不确定风险。

比如举行比赛因为气候原因战果寥寥，直接影响下届比赛参与者人数，在这个连交通事故现场都能围上群人拿手机狂拍受伤者年代，什么都靠口碑宣传，也都会被口碑破坏。

路亚基地其实就是国内大大小小路亚群体缩影和写照。

只需看到开头就已经知道故事结局，不过这并不重要，重要是过程。

年轻人接受新鲜事物快，觉得这玩意新奇，很快就会批批加进来，二三百块钱就能搞个路亚运动名头挂身上，对喜欢钓鱼人来说，何乐而不为呢。

但同时年轻人逆反心理来得也快，老是在同个地方做钓未免也太没个性了，觉得自己被忽悠了，尝过了新鲜还是找个免费地方自娱自乐。

基地成员增多，也开始乱套。

小小基地已经不能满足人们需求，基地面临扩大水面，增加鱼数量，这就需要金钱投入。

而当初人凑个几十块就能解决问题也将面临收费上涨问题。

路亚厂家和路亚消费者之间，往往因多方面原因逐渐形成个隐形对立面，呈现是个此消彼长局面。

而各路行业内媒体，不管是路亚电视媒体路亚平面媒体还是路亚网络媒体，原本是处在中间缓冲带上。

起着关键平衡作用。

此消助此，彼长削彼。

利用自己喉舌之便，缓冲两者间矛盾，手挽两方起迈步向前。

国人喜欢品牌代言习俗在哪都不会改变，经常有人不看价格只看从哪个大师手中买东西，他们相信大多数跟随者不会错。

借此大师自出不穷，到最后往往出现大师们上传公开教学视屏竟各有千秋。

可行性研究报告徐州沛县银水工坊路亚基地项目编号威海银水工坊渔具制造厂路痴路亚商行二二年九月徐州沛县银水工坊路亚基地可行性研究报告项目名称徐州沛县银水工坊路亚基地主管部门路痴路亚商行项目负责人缪金松周红玲项目建设地点沛公园北湖可行性研究报告编写人员周红玲缪金松黄振科项目概况项目内容摘要性说明路亚简介二国内外路亚发展形势国外路亚发展形势国内路亚发展形势三市场分析及预测沛县垂钓业发展现状沛大部分为台钓手竿及其他附属传统钓产品。

些镇渔具店也摆设路亚海竿以及拟饵路亚轮，虽说都不上档次，有余额未消费可以转卡或者退回余额。

客户也可以查询到余额，刷卡消费都实行联网。

项目品牌营销策略有关银水工坊品牌销售策略，我们将采取以点盖面，以面容点方式下放代理。

这种代理形势操作包括个人业务总代理区域总代理。

路亚不同于传统钓，不用说装上饵线就能上鱼，路亚技术含量比传统高，并且是个国际性钓法，到了中国更要得到正确传播。

代理任何个产品必须懂得才能更好销售。

代理必须经过严格考核，包括理论技术，如何选择装备查看预测鱼情正确做钓方式等。

路亚往往是人先登峰万人仰首看，本来就爱好钓鱼，谁能抵住刺激新奇大鱼诱惑，尤其看到身边朋友比你玩