水器直饮机为主家用商用水处理设备研发生产和销售。

其中，深圳梅林村管道直饮水工程被国家建设部列为管道直饮水项目唯试点示范工程，而公司自行开发超滤水处理设备纳滤公共直饮水机等多项产品均获得国家专利。

针对国内饮用水质普遍存在问题，深水海纳联手韩国著名十强企业集团，研发生产系列净水设备，为不同家庭企事业单位提供相应饮用水质解决方案。

系列净水设备结合了深水集团强大本土资源优势和集团国际领先技术，全面满足市民对优质健康饮用水迫切需要。

目前，系列净水设备已获得多项国际权威认证，受到市场肯定和欢迎。

目前，深水海纳有专业技术和管理人员余人，承建大型直饮水项目多项污水和工业纯水工程达多项，工程项目及产品销售网络遍布个省直辖市和自治区。

市场前景如果说世纪战争是石油战争，那么，下个世纪战争，将是水资源战争。

水是与食物空气同等重要不可或缺并在极大程度上影响着人类健康状况物质。

然而，全球可利用净水严重不足，而水资源污染日益严重状况，更加剧了人们对净水迫切需求。

人们获取净水以供饮用主要方式，也从直接汲取地表水，逐步发展到使用自来水，到购买桶装水，再到开通管道直饮水及安装家用净水设备。

这其中，每步都无不伴随着科技发展和人们对健康认识提升。

作为个世界性趋势，越来越多社区已经开通管道直饮水，越来越多人正开始使用包括直饮机在内各种家用净水设备。

在欧美日韩等发达国家，管道直饮水早已普遍实现，而同时尽管市政自来水水质已经非常好，但净水设备也已如洗衣机和冰箱样，成为家庭必备设施，其普及率均已达以上，并还在呈上升状态，年，仅在人口只有万韩国，仅销量第品牌净水器，即创造了高达亿人民币销售业绩，而此数字仅占整个韩国净水器市场当年销售额半，在中国，自来水和桶装水普遍存在二次污染问题，以及桶装水行业频繁曝光出来黑幕，已越来越凸显其严峻性。

人们需要更为放心更为安全且健康饮用水。

管道直饮水与净水设备出现，无疑正满足了这越来越迫切需求。

新生代市场监测机构有关研究数据表明，目前国内净水器目标消费人群将近亿人。

综合考虑家用和商用需求，目前市场消费总量预计将达多亿人民币，而这行业也已经历了初期市场培育，正进入高速发展阶段，未来前景将更为可观。

而作为直饮水行业先锋，深水海纳也早已意识到这机会和广阔前景，并早已做好充分准备，迎接即将到来这财富狂潮。

经过十几年经验积累，深水海纳目前已形成净水设备产品水处理工程及水务投资运营三大核心业务，探索出可快速复制快速发展独特合作经营模式，并已建立了多个样板案例和样板市场。

我们深信，加入我们行列，迅速将这模深圳市水务集团管道直饮水项目办公室深圳市分质供水有限公司。

作为全国直饮水行业领跑者，十几年深水海纳直专注于两方面核心业务是以直饮水杂用水为主水务工程设计施工项目投资和运营管理二是以中高端净水器直饮机为主家用商用水处理设备研发生产和销售。

其中，深圳梅林村管道直饮水工程被国家建设部列为管道直饮水项目唯试点示范工程，而公司自行开发超滤水处理设备纳滤公共直饮水机等多项产品均获得国家专利。

针对国内饮用水质普遍存在问题，深水海纳联手韩国著名十强企业集团，研发生产系列净水设备，为不同家庭企事业单位提供相应饮用水质解决方案。

系列净水设备结合了深水集团强大本土资源优势和集团国际领先技术，全面满足市民对优质健康饮用水迫切需要。

目前，系列净水设备已获得多项国际权威认证，受到市场肯定和欢迎。

目前，深水海纳有专业技术和管理人员余人，承建大型直饮水项目多项污水和工业纯水工程达多项，工程项目及产品销售网络遍布个省直辖市和自治区。

市场前景如果说世纪战争是石油战争，那么，下个世纪战争，将是水资源战争。

水是与食物空气同等重要不可或缺并在极大程度上影响着人类健康状况物质。

然而，全球可利用净水严重不足，而水资源污染日益严重状况，更加剧了人们对净水迫切需求。

人们获取净水以供饮用主要方式，也从直接汲取地表水，逐步发展到使用自来水，到购买桶装水，再到开通管道直饮水及安装家用净水设备。

这其中，每步都无不伴随着科技发展和人们对健康认识提升。

作为个世界性趋势，越来越多社区已经开通管道直饮水，越来越多人正开始使用包括直饮机在内各种家用净水设备。

在欧美日韩等发达国家，管道直饮水早已普遍实现，而同时尽管市政自来水水质已经非常好，但净水设备也已如洗衣机和冰箱样，成为家庭必备设施，其普及率均已达以上，并还在呈上升状态，年，仅在人口只有万韩国，仅销量第品牌净水器，即创造了高达亿人民币销售业绩，而此数字仅占整个韩国净水器市场当年销售额半，在中国，自来水和桶装水普遍存在二次污染问题，以及桶装水行业频繁曝光出来黑幕，已越来越凸显其严峻性。

人们需要更为放心更为安全且健康饮用水。

管道直饮水与净水设备出现，无疑正满足了这越来越迫切需求。

新生代市场监测机构有关研究数据表明，目前国内净水器目标消费人群将近亿人。

综合考虑家用和商用需求，目前市场消费总量预计将达多亿人民币，而这行业也已经历了初期市场培育，正进入高速发展阶段，未来前景将更为可观。

而作为直饮水行业先锋，深水海纳也早已意识到这机会和广阔前景，并早已做好充分准备，迎接即将到来这财富狂潮。

经过十几年经验积累，深水海纳目前已形成净水设备产品水处理工程及水务投资运营三大核心业务，探索出可快速复制快速发展独特合作经营模式，并已建立了多个样板案例和样板市场。

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我们深信，加入我们行列，迅速将这模式向全国市场推广，必将能够把握市场竞争主动权，牢牢抢占先机，起创造丰厚财富，创造明天辉煌，二深水海纳营销渠道规划中山市场状况及饮用水环境简介行政区划中山市下设石岐区东区西区南区五桂山等个办事处，小榄古镇横栏东升港口沙溪大涌黄圃南头东凤阜沙三角民众南朗三乡坦洲板芙神湾等个镇以及个国家级高新技术火炬开发区总计个镇区，北连广州，毗邻澳门，户籍人口万。

中山是著名侨乡，有旅居世界五大洲个国家和地区海外侨胞港澳台同胞多万人。

年全年生产总值亿元，全市常住人口人均生产总值元，户籍人口人均生产总值元，按全年平均汇率计算，折合美元已达到中等收入国家水平。

中山市经济实力雄厚。

地区生产总值占广东省全省，珠三角具有良好消费能力和市场基础。

中山市目前供水普及率达到，基本解决了生产生活用水需求，但是随着经济快速发展和人口增加和环境污染加剧，以及日益严重咸潮影响，饮用水水源污染更加突出，并且中山市个镇有间水厂，数量多但规模小，而且各自为政，监控管理困难，部分企业供水设施和水质检测不完备，导致自来水供水质量不稳定，对广大居民日常生活产生了定影响，因此广大城市居民对于改善水质要求比较迫切。

净水产品市场始终处于个上升势头。

营销渠道体系说明整体而言，深水海纳公司在中山市场营销渠道可分为三大类。

合作伙伴可选择所有渠道进行总代理，也可选择其中类渠道进行独家代理。

三大类渠道指租赁渠道指社区租赁零售渠道包括家装分销点商超直销卖场电视购物等几个渠道工程渠道包括直销与团购渠道，以及水务工程与投资运营项目三营销渠道操作说明社区租赁模式模式描述深水海纳社区租赁模式是种小众精准营销模式。

这模式深度切合净水器产品不同于传统家电产品特性，确立以为社区居民解决水质民生问题提供全程无忧服务为核心诉求租赁体系，以小区终端形象立体宣传推广组合客户分类拦截等系统手段，通过终端展厅和电话销售进行最具实效产品营销推广。

营销策略开发策略社区选择要求所管理社区物业规模大数量多物业管理公司中高档社区合作谈判标准物业公司谈判合作模式管理处谈判合作模式活动导入标准直投信函导入社区租赁家装分销点商超直营卖场电视购物直销与团购工程合作城市总代理商深水海纳完成市场渠道建设任务可退还万元首批进货款万元，全年渠道建设成本及流动资金约万元。

社区渠道以个月或半年期间进入个社区并展开推广活动计目前中山市首先要启动比较繁荣镇区有石歧镇和小榄镇，考虑到两个镇区居民消费水平较高并且商业圈比较集中，对两个地方市场启动主要以围绕当地大福园商场为中心社区进行市场推广并开展租赁业务。

其中石歧区开发个左右社区，小榄镇开发个社区，两个区域市场开发投入及产出情况如下表示以个小组总计人活动个社区为例，个社区平均每个社区户，总计户，在小区租赁平均每个社区进行四次活动，活动后平均开户率达到为计算依据，总计销售台。

选址当地综合类大型建材卖场人员培训销售流程销售技巧进场终端形象设计物料准备和制作产品组合合同签约合同签约约建材卖场样板合同如果小区活动开展进行顺利，预计三个月便可收回成本，并且产生万元以上毛利，首年平均每户获利元。

台后四年服务收益，后四年总服务收益滤芯成本押金返还服务成本后四年服务净收益后四年平均每户获利元，五年合计每户收益元整个中山市区总计万人口，全市约万户，如果开户率达到，则总计户，则五年可总计获利元。

家装渠道渠道开发成本终端样板市场渠道季度开发销售目标以省会城市为例终端网点布设数量个其中橱柜渠道个，重点家装公司个建材市场终端零售网点个。

人力需求人，职责分工为家装人橱柜建材零售点人。

产品销售目标计划为最保守估计每店每月平均销售台，台季度。

每个橱柜家装公司建材市场终端零售网点平均月销售台。

终端物料成本投入橱柜每个点元，合计元。

其中家装公司元，合计。

建材零售网点费用元合计，整个市场终端投入约为万元。

人力资源成本元人月，每个季度人员费用元，第个季度合计投入约为元，全年投入约元。

渠道开发利润分析类别项目个月半年备注总体投入终端形象宣传费用元小区人工费用元人月人服务费物业提成元台盈亏平衡点台台总收入销售收入元台产品成本元台毛利率平均每台毛利计算，以洁水天使产品为例，平均每台毛利约为元则每季度销售收入台元为元第季度收入元。

第季度投入为元。

第季度可实现盈亏平衡，毛利约为元。

由于终端物料成本属于固定投入。

所以其余三个季度推广成本仅为人员工资元，每个季度毛利可达到元。

该渠道全年可稳定获得毛利约为元。

五价格政策深水海纳渠道产品价格体系包括几个层面租赁价格体系零售价格体系供货折扣体系市场价格表返点体系销量返点推广补贴返点管理返点工程价格体系工程折扣体系工程指导价服务价格体系耗材价格体系安装与维护收费体系城市总代理供货价格表六营销支持营销支持保障与政策描述营销支持深水海纳总部根据代理商市场操作需要对城市总代理商提供系统营销支持。

渠道开发与管理支持方式模式种渠道模式规划策略渠道开发及管理策略培训终端市场分析终端形象品牌建设促销推广支持方式品牌规划与终端形象设计各类终端物料设计与定额配送促销策划及策略提供建议和指导附深水海纳品牌形象与终端形象视觉系统要素图对销售人员含导购导租管理和培训管理包括管理模式考核制度支持方式制度文件管理与考核表格培训包括水知识基础培训水处理专业知识培训产品特性及技术培训市场销售技巧培训支持方式集中培训培训手册对售后服务人员管理和培训管理包括管理模