业内最高水准的专业性技术服务专家服务。但这点需经过多次反复学习实践的结果。能对公司整体形象的宣传起到很大的作用。销售工程师专业性服务指对客户进行开发后的关键的部分。是承接员工专业知识的强化技能的提升综合素质以及对公司文化理念理解程度等过程。在学习培训阶段。对于综合素质的培训是该环节的重点。也是对保障对高效率开展工作公司文化认同思想统的个必要条件,在专业知识培训过程中必需要求公司统安排统规划对于专业知识的学习与培训应是个不断强化的过程而不是个时间段的产物。二外在形象宣传目的通过专业化服务而对于员工犯下的尽量由罚款转向素质教育及思想教育层面上。以提高其意识规范自己的行为。企业宣传栏培养种公司的文化种历史再把它转化成个故事个精彩片断让员工在了解自己企业发展的过程中体走过了那中艰辛那种困境那种成功那种喜悦以及那种激情与斗志。最终将这种精神形成种文化与财富影响到员工甚至将这种力量实施在实际工作当中创造出更高的工作效率及业绩,如力劲集团的企业想做好形象宣传企划方案识的程度给它压宿来贯彻实行,品牌形象宣传是个十分重要的部分也是企业与消费者商家之间的纽带。能否成功的将个品牌化国际化专业化的大公司形象完全展现在我们的客户面前。宣传起着至关重要的角色。而提高全体员工的思想让他们体会到其中的意思及理念也就成为宣传体系中个核心组件。内在形象的宣传目的立足于将公司文化品牌意识综合素质的提升目标最终实现员工步安排,第部分公司形象品牌宣传在宣传职能方面目前市场上各同类厂家大都以宣传册海报等些软性的媒介来作为宣传的主体。而在宣传的职能上其本上都停留在产品公司介绍的单层面上。基本上与我司目前所采用的宣传体基本相同。而这种简单常规的宣传方式在定程度上会给消费者在选购产品时引导出个讯号产品同质性,尤其是在技术含量不是很高的轮毂行业产品的同质性显得越来越突出了贴画等些较为常见的且非常简单的宣传方式上。而在树立品牌形象服务等宣传方面很少有企业涉及到。针对于以上情况本人在宣传职能上年为公司的宣传年重点围绕公司的形象品牌服务等三个方面来进行宣传,对市场运作提出以专业效应服务效应宣传效应的营销模式来运作市场。在年中本人也将重点面对以上三个方面来进行强化及管理,以下是市场策划在年的主要工作企业想做好形象宣传企划方案目前情况简要在轮毂行业竞争的程度越来越激烈尤其是在今后几年随着各大厂家的增资扩产及外企军团的个很好的宣传机会。在形象店门头等平面媒介上公司将请专业的设计公司对其统设计包装后再统发放给各经销商。以求在局部市场上形成公司种独特的标志,公司制作的宣片在考虑经济性的基础上，届时会对每个客户以的形式发给客户。另方面对于公司制作的宣传刊物等资料也会有针对性的对客户进行发放。三形象店联盟体由于是采用经销商制度。在同个区域就会出现员的分配资源的利用等方面其优势都要高于其它地区。知名度较广由于历史及公司从业年限等原因造就了轮毂在上海市场有较极高的知名度。相对于其它市场有较高的区域知名优势。由于行业竞争的激烈及利润越来越薄弱使得销售的主要对象向零售终端靠近。近几年来大型的汽车购物中心旗舰店以及连锁店的涌现就是个很好的证明。未来零售市场的争夺战很大部分将会是终端零售市场的资源争夺战,。该部分与展会形象店起由专业的公司制作设计。第二部分市场运作调研对于市场运作应建立在实地调查研究分析后的基础上进行。但在市场调研直是个比较薄弱的环节。在这点上本人的工作做得还不是很到位。在进公司近四个月来只对上海市进行了三次市场调研。现就上海市调查的结果及本人对该行业的些认识以及公司的实际情况对怎样来开发运作维护市场进行思路的初步描述。本人曾于的客户让并最终得到认可,统参加培训学习对营销知识专业知识的巩固最终达到专家形象二外部培训外部培训形式较多培训的内容主要集中在业务技能经营管理潜能等方面的培训。其培训的方式也可以多样单独举行联合或观看光盘等小结个品牌的建立及良性的成长必须具备三个方面产品在市场上良好的销售表现品牌形象整合推广深入人心及拥有较高的知名度做为基础企业想做好形象宣传企划方案家或多家经销商的现象。销售工程师在开发客户时应对该区域的客户进行有效的规模及管理。不要因为地理位置的辐射性而造成双方为争夺客户而降价行为。另外对于区域的客户进行科学有效的组合是十分必要的。形象店联盟指个区域有三到四家经销商经营我司的产品。在实现统门头店面灯箱包装后各个经销商由于采用同格调来布置在定程度上会无意识的形成种有效的视觉连合意识。全文针对东三省北京市场的运作方案作初步的探讨,厂家的支持以上只是厂家对经销商所提供的支持内容。在实际过程中基本上从以上几个方面来考虑。在实际运用过程中会根据情况的需要做局部调整。二宣传广告年公司内销市场展览预计参展次左右。其区域根据公司的市场战略依次分布在大连北京上海成都等地。除了对公司产品实力品牌的宣传外同时对各个区域的经销商也是是本人考虑到宣传的实际需要而对销售系统提及的几点见意。步骤简要在对销售工程师的培训中主要分专业知识的培训及营销知识培训。专业方面大部分可以由公司技术部或对轮毂行业认识较为深刻的人士讲解。但营销知识培训建议参加专门的培训机构或与其它公司共同参加培训。内部培训轮毂行业属较为典型的产业市场产业市场的特性要求了从业人员对该行业及行业技术有较高的专业性。如由公司自己开发市场自己来管理终端网络可以拥有客户资源这宝贵财富。而且对于新产品的介入宣传促销也是极其有利的。但值得注意的是在竞争如此激烈的市场中怎样培养批对我司有着极高忠诚度的客户呢靠单纯的价格来获取除非我们的价格能永远保持在最低价。那么差异性市场策略及品牌运作就显得十分重要了。对于上海市场的市场运作思路请参考附件关于上海市轮毂零售市场情况的报告,以下本人年月撰写了篇关于上海市轮毂零售市场情况的报告文中初步提及了对上海市场的市场运作思路及步骤见附件针对于目前形势及具体情况本人提出针对上海北京东三省的运作模式提出如下建议上海市场运作思路采用终端宣传即层渠道直接面对终端客户北京东三省采用经销制公司政策支持宣传原因分析资源的有效利用上海市场为公司的核心位置。在人年本部门将目光锁定形象宣传层面上。其意义在于树立起公司形象产品知名度。为打造轮毂品牌做基础。另外在宣传手法上打破传统的由宣传册宣传画等较为单的宣传手段。以下是公司年对品牌形象的宣传途径在以上宣传途径中值得提的是宣传片形象店及展览设计三个时下较为流行的途径,在宣传片方面是宣传公司形象品牌最直接最有效的途径之市场销售工程师的培训由于受从行影响，对专业知识技能的培训大体上内部承担。而企业历史理念等文化与企业内部形象宣传同时进行。销售工程师的形象三统原则统外表形象服装标徽笔记本公文包专用记录本代表着公司在客户面前的种形象专业,统思想口径通过培训的完成。对公司的模式市场运作方案服务等制度达到致的认同并将这切传达给我们企业想做好形象宣传企划方案专业培训技术指导经营策略等内容。打破传统的买卖及简单的服务形式。提倡工程师不是在推销产品而是在告诉客户在经营轮毂产品的同时怎么在竞争激烈的市场中占有市场最终实现盈利的观念,建议在培训方面轮毂专业方面知识培训大体上由公司来承担但基础方面的知识如营销理念业务技能综合素质等由专门的培训机构或与其它公司共同培训。当然最好的办法就是观看培训的光盘以上在提升品牌形象的过程中实现差异化竞争最终成为市场的主导者目标为客户提供代表行业内最高水准的专业化技能服务在外部宣传过程中最核心的宣传体就是我们公司的员工最为直接的就是销售员。销售员的言谈举止专业技能知识工作态度业务素质等都直接影响着在宣传过程中传达给客户的效果及评价。因此在对外宣传过程中对销售类的包装培训就显得意义重大了。针对目前销售员的情况本人提出以下几点展的历史等另方面在作该部分宣传同时。也必须坦承在工作中发展中所存在的些问题及现状。以避免由于单方面的宣传而给员工造成反向情绪。内部杂志看板对实施过程的种文字描述。让每个员工参与进来让他们的目光得到关注与注视。与企业同来实施监督参与。另外内部杂志承接着另外个主要职责就是对员工思想素质文化的教育,第二步公司的学习培训这是个非常思想意识的共识与统步骤简要第步内部刊物的建立员工宣传栏企业宣传栏内部杂志宣传看板提示性标志等。在上图中对于各部分的宣传重点有着很大的区分。虽然最终的目的是要实现员工思想意识的统但在实际运作过程中各个部分宣传的侧重点是不样的。员工宣传栏建立个员工相互之间了解学习标榜自我激劢自我的途径。在宣传栏对于表现优秀的员工给予精神及物质方面的鼓励因此塑造个稳固品牌树立种良好形象传送种优质的服务宣传就显得十分重要了。在规模技术等结构体系越来越透明的轮毂行业。那些设备技术等要素使得生产出来的产品在市场上越来越同质化。甚至有时很然分辨出两个相同的产品。在经济快速发展及信息化的今天我们可以把国外些最先进的技术管理体制模式等压缩十年二十年甚至更长来构造我们的体系。但是我们却无法将每个员工的这种意识思想及认的职能图,目前根据公司的发展及实际的需要市场策划职能主要体现在公司形