黄海，西临渤海，处于环渤海地区的圈首，是京津的门户，北依中国 东北的辽宁省吉林省黑龙江省和内蒙古自治区广大腹地，南与中国山东半岛隔海相望， 与日本韩国朝鲜和俄罗斯远东地区相邻。与沈阳，北京等大城市交通方便，火车站前每 天都有直达沈阳和北京的客运。大连辖个区中山西岗沙河口甘井子旅顺口金 州，个县级市瓦房店普兰店庄河和个海岛县长海。总面积万平方公里， 人口万。 大连金融业发展迅速，已成为中国北方地区外资银行最集中的城市。目前，已有家 外资银行和金融机构在连开设了分行或设立了办事处，在连金融机构已与世界多个国家 和地区建立了结算网络，大连已成为中国北方最大的国际结算中心。大连商品交易所是中国 三大期货交易所之，也是亚洲最大全球第二的大豆期货市场，年期货成交额超过 万亿元，成交量占全国的。 大连商业繁荣，全市商业网络发达，现代商贸业态发展迅速，国有商业民营商业 外资商业相互促进，购物中心大型超市连锁店等交相辉映。全市有青泥洼天津街和西 安路三大商业区，商业网点万个，国际水准的大型商业设施多个。大连商场是中国 十大商场之，已成为中国最大的国有零售商业企业集团。美国的沃尔玛法国的家乐福 德国的麦德隆马来西亚的百盛等都已落户大连。开始实施电子商务信贷消费等现代营销 方式。大连正在向现代化国际商都迈进。 年，大连国民经济持续快速增长。初步核算，全市实现地区生产总值亿元， 按可比价格计算比上年增长，增幅达到年以来的最高值。其中，第产业增加 值亿元，增长第二产业增加值亿元，增长第三产业增加值 亿元，增长。三次产业构成比例为，对经济增长的贡献率分别为 和。按常住平均人口计算，全市人均生产总值元，按年末汇率折算 美元。居民消费价格结构性上涨。主要受食品类价格上涨因素影响，居民消费价格水平比上 年上涨，涨幅提高个百分点。其中，消费品价格指数和服务项目价格指数分别上涨和。工业品出厂价格涨幅上升。全年工业品出厂价格水平比上年上涨，涨 幅提高个百分点。原材料燃料与动力购进价格涨幅趋缓。全年原材料燃料及动力购 进价格水平比上年上涨，涨幅回落个百分点。预计年大连市的经济增长指 数将与年大体持平，小幅增长。 对大连市甘井子区发展概况与投资环境分析如下 大连市甘井子区位于辽东半岛南端，东临黄海，西濒渤海，是大连市内四区之，也 是大连市城市扩展的唯区域。区辖个街道个镇，总人口万，陆地面积平 方公里。这里风景秀美，气候温和，冬无严寒，夏无酷暑。这里经济发达，社会进步，人民 生活富裕。年，实现国内生产总值亿元，实现地方财政收入亿元，实现社 会消费品零售额亿元，城镇职工年人均工资元，农民年人均可支配收入元。 完善的基础设施 甘井子区地处环渤海经济区中心地带的要冲位置，是大连市连接东北腹地的陆路门户 和通往世界各地的海上和空中门户。大连周水子国际机场沈大高速公路出口均在区内。东 北电网大连引水管线和通讯网络覆盖全区。城区人均绿地面积达到平方米。 繁荣的第三产业 东北地区最大的木材汽车旧机动车等大型交易批发市场，辐射面不断向东北内 蒙等腹地扩展。宏是可持续发展的铺路石。 健康化 健康的营业氛围和良好的企业经营理念，都是推动企业向前发展的重要因素，健康的 娱乐行业经营形式，已经成为社会的需要，并且被消费者所接受，行业的健康经营现 在已经正式起步并且还将持续很长段的可发展时期，作为朝阳产业的量贩式行业， 其前途的发展是不可丈量的。 市场竞争者分析 竞争者状况分析 好乐迪场地装修店堂华丽的装修，入门几百平米余平方米豪华气派的大厅，楼滚梯右壁 变成水幕营造气派，在大厅右翼布下大面积的豪华休闲区，供等候包房的消费者免费休息的 地方。 服务内容餐饮录制歌带 音响效果好乐迪的档伴音里有档叫做魔音的效果，可以修饰声音。 歌曲数量每隔周，金钱柜都将最新的打榜歌填进来，不过有些经典老歌可能找不 到。 饮食条件大连特色小吃，还有日本料理韩国料理法国面包日本寿司等各地食 物。 价位高档的消费价格。 停车门口有车位。 东方金柜 服务内容餐饮 价位走平民化路线，消费群体针对学生。 音响效果音响效果般，隔音效果不错。 歌曲数量有二万八千多首，每周六都有新歌推出。 饮食条件不提供什么特色饮食，但旁边有新玛特超市。 停车可以借用新玛特门前停车。 歌之王 场地装修更新装修 服务内容平价超市 价位平民化路线，主要针对学生 音响效果音响效果流，有专业的调音师。 餐饮时后供应的自助餐可以免费 竞争者趋势分析 提供多元化服务 由于产业属于娱乐事业，与流行息息相关，而且消费者的需求日益复杂，除在意 装潢格调音响质量伴唱带质量餐饮口味服务外，业者必须经常调整营业内容及设施，提供各种不同的娱乐服务给消费者，如可上网看电视玩网络游戏等，以满足消费者欢乐 及新鲜的心理需求。 建立透明良好形象 由于市场上家数众多且消费者意识抬头，因此在选择时，具有良好形象及合法执 照的较能获得青睐。另外，前几年公共意外频传，消费者在选择店家欢唱之际，安全 性的考虑就占了很大的比重，因此业者必须加强安全消防措施的设置，提供个让消费者可 以安心消费的休闲场所。 建立连锁体系 连锁经营可造成规模经济，使得营运成本大幅降低，且让品牌曝光率增加，增加消费 者的心理认知。而且透过管理职能专业化，如分店负责各地的营业行为，总公司统筹资金调 度伴唱带购卖广告等事宜，使服务流程可致化及标准化，使得获利能力可有效提升。 结合科技发展 随着科技日新月异，应发展新技术以改进服务质量，如在包厢中点歌的计算机，也可 以提供交互式服务，消费者可以直接点选服务项目，取代服务铃及减少服务人员进出干扰。 另外，引进更先进的视听设备，包括吋三枪投射大屏幕无线麦克风立体环绕音 响喇叭行动电话来电屏幕显示等，使消费者可以享受到更好的服务。 项目选址市场定位及项目优势分析 项目选址分析 项目所在位置及规模 项目的选址地位于大连市北部商业中心华南国际商城中华西路山东路与路汇 合处，营业面积平方米。 该项目以金钱柜量贩式星海湾店的模式为标准，也为地下层，通过大型多阶楼 梯通往主营业大厅。 周边环境 该项目地处的中华西路向西延接山东路，向东延接华东路，是大连市甘井子区最早最 繁华的商业区。该项目地址到华南广场仅十分钟路程。中华西路是条非常繁华的交通要道， 主要集中些餐饮店中档商铺和些大型的商务写字楼，主要有中南大厦座义 乌小商品城华南国际商城花城高丽牛排火锅城麦当劳餐厅等，附近还有不少已经开发和正在开发的地产小区，如泉水新城华南小区名贵山庄等，人气相当旺。年月， 由大连友谊集团与美国沃尔玛公司合资建立的沃尔玛华南购物广场更是为这商业区注入 了强劲的力量，该店总面积万平方米，创下亚洲大型综合超市单店面积最大的纪录。 华南国际商城的建立，成为启动和形成北部商业中心区的基本条件。这样的氛围吸引了更多 行业的商家的投资，加上政府的大力支持，使这区域的周边环境发生了很大的变化，从而 吸引了更多的人在这里买房居住。所以中华西路的商店非常火爆，客流量很大，晚上 点钟商场里人头攒动，超市购物排队交款，尤其是沃尔玛。 概括的分析，我们认为该项目的周边环境优越，具有心三轴即 商业核心 以中华国际商城的发展为核心，形成具有现代气息的综合核心商业中心，设施包括综 合商场超级市场商务写字楼娱乐中心及金融设施市政设施。 三条商业主轴 中华西路主要以商业写字楼和购物广场为主，也有部分餐饮店。 山东路主要以餐饮为主，包括有日本料理火锅城海鲜自助茶楼等多个不同品 种。 华东路主要以汽车贸易为主，如大连华南汽车广场大连金晨汽车贸易有限公司 红光汽贸等。 市场定位 定位定位于中高档工薪消费阶层，继续坚持行业领先者的定位，建设为个规模 环境服务流的量贩。 目标消费群年龄以岁岁为主，追求时尚，喜欢休闲娱乐生活的顾客群。其中 以年轻的白领大学生居多。另外，金钱柜为同事朋友同学相聚，白领们边娱乐边公 事的约会，情侣相约，以及家老少齐参与的家庭聚会提供良好的场所。 优势分析 品牌优势 品牌是代表种产品或服务的广为人知的名称，是最重要的无形资产，也是 建立竞争优势和未来盈利的基础，拥有个强势品牌是竞争力的源泉，它可以为创造长期优良的经营业绩。金钱柜品牌特色鲜明，获得了广大大连市民的认可， 在大连市内有广泛的影响力，品牌优势无疑是项目优势的大体现。 服务优势 随着市场竞争的加剧，顾客消费意识的提高和对高附加值的追求，的竞争 越来越表现为服务质量的竞争了。同时，服务质量的提高，是维持品牌的保证， 注重服务质量，是品牌建设的重要内容。金钱柜的服务很专业，正式营业前员 工要经过严格的培训，让顾客满意，享受到贴心的服务是金钱柜的服务宗旨。 外部环境优势 年以来，大连市的城市建设步伐明显加快。但是，大型的量贩式在大连市 甘井子区基本上属于空白。随着沃尔玛华南店的开业，其周边的商业气氛逐渐形成，此时正 是金钱柜第三间店进入华南商圈的契机。借助外部环境的优势，结合金钱柜的品牌优势，此 项目必将带来该公司的发展中的又高峰。 营销策略分析 该项目的营销策略不仅沿袭金钱柜已建成分点的营销特色，并且建议采用些新型的 营销策略，从而达到迅速抢占市场，聚拢顾客的效果。具体营销策略如下 实行包时段优惠制 针对所有类别的包房，实行唱满小时或者午夜场的优惠制。对不同类别的包房，设 定不同价位的包段价格。包时段优惠价大大低于平时按小时计费的价格，因此得到了广大顾 客的认可，并在金钱柜已建分店中获得了很好的营销效果。 实行会员优惠制 继续推行会员优惠制，在已建分店中办理过会员的顾客，将免费成为新店的会员。会 员可以享受各种优惠服务，比如消费时的打折或者是生日时提供会员礼物等。会员制的运用 将保持并进步扩大金钱柜的顾客群。 超市消费额抵包房费制 超市消费额抵包房费制在以前分店中尚未得到运用，