企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告做报道的单位，说明他们都有做广告扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。

平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址电话，以及你当时想到的些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。

通过亲朋好友同学同事介绍。

如果能够通过些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。

比如，工商税务公检想和演练。

可以说，今天的结果，是因为过去的付出。

过去的每份付出二准备份充足的名录作为个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。

如果想成为名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。

般来说，那些拉不到广告的业务员都有个通病就是潜在客户不多。

而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。

谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的句话。

有些业务员手里为什么没有客户方面是因为业务员懒，不愿意去开发另方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，个业务员手上没有个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊，所以开发客户的工品代理私营企业中的老大。

如今，他在广州最高的写字楼中信广场购买了整层做办公室。

具有戏剧性的是，他先是控股美媛春化妆品企业，现在更是将整个他原来拉广告的对象美媛春口服液品牌及厂房全部收购了。

短短到年时间，他由个上门拉广告的，变成了身价过亿的老板，许多当时拉广告的企业都被他收归旗下。

广告与推销不同，推销推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。

而广告，什么也没有，卖给别人的只是个方案，个操作者做的梦第二，二者对象不同，般推销员，面对的是般层次的人，是些普通的工人农民市民家庭妇女和其他形形色色的人。

而拉广告面对的人，个高人，个成功的人，象企业的老总和部门经理。

如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。

这里充满了学问智在新来营销员培训会上讲话材料万的业务，就不要想万以下的，因为所花的时间精力相同，得到的回报却不样，对于刚接触市场的业务员，由于业务知识水平比较弱，实践经验较少，唯有抓小放大，慢慢积累，步个脚印，为最终与大客户奠定成功对话基础，才能走向成功的大道。

怎样才能走向成功的大道如何拉广告业务怎么拉怎么出去找潜在客户看两个案例天广东美媛春公司，来了位汕头家印刷厂的业务负责人，公司人员只是礼貌的接待了他。

没有想到的是，他从第二天开始就每天到公司上班了。

他每天早早来到公司，打扫清洁，端茶送水。

他每天要买几包中华烟，逢人便递，包括上门来公司办事的人。

下雨了，他总是准备几把伞，送给没有带伞的人。

每天下班了，公司同事聚会吃饭，他都积极参加，总是抢着买单。

他总是不厌其烦待在公司做很多事，做的也很得体，令人觉得很自然。

大约坚持了到，购买广告上的事物例如新产品刚投入市场，需要知名度，它不仅仅需要点的宣传，更需要面，这时候我们就要深入研究，研究我们的客户终端客户，拿出方案，结合媒体资源，进行强攻，最终提高客户的知名度。

四个意识分为业绩意识，学习意识，创新意识，服务意识。

现在是信息时代，知识更新时代，广告经营已经发生了很大的变化，只有不断的加强学习，充实自己，向其他媒体同行学习，提升自己。

前面所讲的卖梳子的案例，已经证明，我们不是在卖广告，而是在卖方案，卖新产品。

客户为什么要投放广告，其实是需要让他的产品找到更多的经销商，蠃得更多的客户，从这个角度来看，我们就可以提供很多适合他们口味的产品来帮他服务，所以我们销售的不是广告，而是服务，只有不停地推出新的服务，客户才能看到我们在创新，就会很乐意投放广告，持因为其客户不样，第个销售员找到终端消费者基层人员，第二个销售员找到中层消费者主管，第三个销售员找到最终决策人高层领导，所以导致业绩不样，根据以上这个案例，总结出套营销体系，即营销策略。

个标准即个合格的广告人标准。

应具备超强的智慧，丰富的经验，我们的报纸简单说来，主要阅读对象，是企业和单位的决策人员。

这些人经过较长时间磨练努力，步步才走向现在的地位，他们都具有超强的智慧，属于成功人士，所以我们更多时候首先要做个能与成功人士对得上话的人。

二个智慧即政治智慧和商业智慧。

做个成功人士，须得具有良好的政治头脑和商业头脑，他们必须得通过媒体及其它渠道来了解政策等新规措施出台，是否会对他们的经商或工作有何影响如最近几年，房地产业为何快速增长，主要原因是国家政策开始放松，些原有的经商或从政人员，个人资本有定在新来营销员培训会上讲话公司各位同仁大家好，今天受王总之托就有关报纸广告营销的问题谈点粗浅看法，不当之处，敬请批评指正。

美国总统曾说过，不做总统就做广告人。

可见，广告的作用之大和地位之高。

广告是门高明的艺术，涉及到推销学心理学口才学公关学谈判学广告学人际关系学策划学等各个领域，里面奥妙无穷。

以前广告媒体想到的是怎么把广告塞给受众，你接受也得接受，不接受也得接受。

现在广告营销发生了革命性的变化，我们怎么把自己的品牌文化怎么把我们的产品信息融入到人们的生活拉到个单，什么都在里面，什么都有了。

总之准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。

千万不要忽视这环节。

请记住这句话好的准备就是成功的开始，几点忠告永远要事先判断广告业务的决策者是谁有些广告业务不是人能决定的，可许多广告业务的推销者拼命的在人身上浪费太多的精力与时间有些广告业务是人能决定的，可广告业务员偏偏拼命向我的上司推销，并以此来压人。

没有搞清楚谁是决策者，推销往往不能成功。

比如有些业务是老板钦定的，你浪费再多的时间与精力也是没有用的。

最好要用低调的态度去推销有些广告推销者总是见面就大大咧咧请人家吃饭，这种人般很难拿到业务的。

广告经理是个敏感的位置，用钱的部门，即使你没有任何事情，其他同事也会认为你会很肥。

所以广告经理们往往都是很小心翼翼的待人接物，那些张扬的看似很活泼外向的广告推销者往往不地址以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言格言警句等，以达到宣传自己公司或突出个人特点的目的。

要充分利用名片的正反两面。

印刷档次不能太低。

印刷的纸张印刷的质量排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美合理有特色有美感够档次。

总之，张名片，就是张广告，张宣传你自己公司的广告。

你的特长你的地位你的品位你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。

如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是张好名片张能够吸引人的名片。

台笔记本电脑。

有条件的话，你定要准备台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。

如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买台二手笔记本电脑必须先模仿。

熟了，你才能发挥。

这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。

四准备好所需的道具张有吸引力的名片。

要精心设计制作你的名片，张好的名片，可以帮你很大的忙，当年，报社记者站站长的名片是这样设计的名片正上方用黑体字重重地写着两行字弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。

下行是报工作站站长。

这张名片拿出去，很有威慑力。

出去工作时，对方拿到看，立刻就肃然起敬，为拉广告专题带来了很大的便利。

我们的业务员的主要工作就是订报纸拉广告写稿子。

但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。

谁见了都会烦又是拉广告的来了。

你的名片也许转眼就成了垃圾。

然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上长的时候，或者是冠上个知名品牌的时候，人家对你就是另外个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与每个人对什么最感兴趣对自己对与自己息息相关的人和事从这个角度看，人们更多关心的是自己。

你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

如何了解对方情况翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近两年的工作计划总结经验汇报典型人物介绍先进事迹报道等。

还可以通过些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

观看该单位的网站宣传栏橱窗墙报简报等。

三准备套最得体的台词最成功的业务员都是套很得体的台词。

要去拓展业务，事先定要有套台词，这套台词包括见面的台词开场白介绍项目的台词反对问题的应对台词对些情况的了解和见解的台词。

如何熟悉这套台词这套台词，搞出来之后，你定要反复练习在新来营销员培训会上讲话材料受广告经理的欢迎。

他们也永远不知道他们推销失败的原因。

将推销广告业务的优势清晰简洁写出来比讲出来更有用很多人不知道项广告业务的决策过程除了全面的广告代理业务，般零星的日常的广告业务，都是有个企业内部推广计划通过后开始寻找相应的供应商。

现在的企业定要是三家以上比稿比价，为什么选你的，经办人为了避嫌她绝对不会主动说你好，她只会说这家在传真上或报价单上写着他们公司价格低质量好，服务好，是纸上你说的，而不是她说的。

如果你在纸上没有充分写出你的