多业务人员无法找到潜在加盟商。其缺点是费用高，广告招商的优点是传达面广。招商质量低，针对性差。业务人员走访招商就是平常所说的扫街。主要是企业确定招商群体后，业务人员走访招商是最直接的种招商方式。针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和之。有闲置资金的潜在加盟商同时又有投资的欲望，这部分加盟商有定的资金实力。也可以成为企业的目标加盟商。虽然他缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他初次涉入个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有定经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速生长为优秀的加盟商。怎样找加盟商广告招商主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传达进来，广告招商是罕见的种招商方式。通过电话传真信件等方式来收集客户资料，通过进。加盟商已经对竞争对手失去信心。可以说服他放弃竞争对手，成为我加盟商。但对厂家不满的加盟商。此类加盟商经营状况良好，经营状况良好。虽然有很好的销量，但是由于竞争对手的许诺实现不了使加盟商的利益不能保证，加盟商对竞争对手很不满意，可以说服他放弃竞争对手，成为我加盟商。对厂家也很满意的加盟商。这类加盟商对竞争对手有较高的忠诚度，经营状况良好。但是可以利用与部分对手的价格差别，来说服他另开家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来企业招商工作准备事项然。般而言，个产品进入个地区所设的加盟商数量是有限的当地加盟商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了虽然是因为加盟商的个人原因造成的但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就很难了因此，对企业而言，失去的不是加盟商，而是整个区域市场。对于加盟商的选择要有针对性，企业在招商时。不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是对于有毒的蘑菇定要学会放弃。业更是如此。那么，企业如何才干快速有效地实现招商呢通常，招商工作可以从以下三方面着手。确定适合自己的目标招商群要根据产品的市场定位产品特点渠道特点来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的临时发展，新产品上市以后。要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的种手段。就如同谈恋爱样，招商是个双向选择的机会。要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方业只要有好的产品和加盟政策，还怕招不到加盟商吗实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的筹划。有时候，个细节上的失误，就有可能流失批客户。合理的招商宣传例如号称年初投资万，很多连锁企业总是过分夸大自己。年底回报万加盟商看就想，这么好的产品，还招什么商不切实际,招商很可能就是为了骗点加盟费。当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言企业招商工作准备事项招商与加盟密不可分，总而言之。企业的与招商要有针对性，不能盲目地梦想网打尽满河鱼。选择适合自己的加盟商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才干实现良了足够的认识，会议结束后。心中的疑虑也基本上消除了但是现在加盟商大都比较理智，不会因为时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，最短的时间内进行多次访问，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。网络时代招商渠道多元化除了电子信息技术的进步，除了激进线下渠道的招商。招商渠道更加多元化，招商工作能够全天候小时进行。电子商务的来临，网络招商成为很多激进企业打破激进地域舒服，扩大渠道影响力提供了很好的机会。激进线下招商加盟，不盟商观赏样板店，使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。展示发展前景让加盟商看到发展的前景。做好耐久规划。企业要做好长远的规划，会上。对企业的前景做个描绘，树立种长久发展的企业形象。让加盟商感觉到这是个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，有前途的可执行可操作的经营模式让加盟商放心经销。建立可操作的经营模式。从店面的装修产品的摆放导购员的培训经营管理促销推广等形成种模式。这种模式简单易操作业务关系的跟进可索取张名片。糖酒会期间，向经销商散发招商手册时。每天最好把收集到经销商名片进行整理分类，然后及时打电话联系，可询问对方对本公司产品有无意向，或约时间见面洽谈，或说些问候祝福之语。总之，业务与服务工作及时跟进，抓住切可利用的机会加强与经销商的沟通。如何吸引潜在加盟商展示企业实力让加盟商了解企业的过去。展示企业实力。要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对于企业是陌生的要让加盟商放心地经销企业的产品，首先。必基本内容，个好的招商手册应该是对本次招商活动个全面而详细的说明书。要求简明扼要主题鲜明，能让经销商充沛了解您的营销模式与品牌情况。象蓝猫集团就直接把招商手册做成市场实操手册使经销商很清楚地知悉蓝猫饮品的营销战略和招商政策。制作招商书时，最好附上企业的营业执照各类产品检验演讲获奖证书等复印件，以增强经销商对您的信任感。招商机制如果您的产品再好画册再美观，招商手册的核心内容就是招商机制。这点如没有吸引力，那也是白搭,笔者企业招商工作准备事项论是加盟代理产品还是以形象店形式加盟，加盟商都会面临压货，店面租金等压力。网络渠道招商的兴起，以批发，代发货等形式的合作为代表的新代网络加盟合作形式的流行，解决了不少商家资金短缺的问题。同时随着日新月异的网络招商合作形式，很多激进产品也赶上了招商大潮。例如家具行业如中国家具行业招商中心网母婴用品如亲亲我婴儿用品网络招商餐饮业网络招商鞋业如等。很多激进行业都纷纷融入网络去招商，为广大守业者提供了更多的机会。全文通过现有加盟商的讲解，可以打消加盟商对产品的疑虑，他人做着行，那么自己做也定行。行业权威的说话消除加盟商的疑虑。专家洗脑。增强产品的可信度。加盟商来开会都是带着疑虑来的企业可针对加盟商的疑虑，请行业内的专家对行业和产品进行分析。请专家在招商会上解答。加盟商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要加盟商的疑虑被解除了那么合作也基本上完成了业务人员的引导趁热打铁。业务人员跟进。加盟商对企业和产品已经有视觉冲击力要使自己的招商手册好比万绿丛中点红能深深吸引经销商，会期各厂家向经销商发出的招商加盟手册及宣传单是不可胜数。并且不被其抛弃还珍藏细读的话,那么，首先得在视觉效果上下功夫，既要设计新颖印制精美，还要符合品牌文化内涵与企业公众形象的表示。象四川大宅门酒业公司的宣传册就是以门字造型采用高档金黄色纸张印制，尽显企业尊贵气派与品牌形象颇具档次，般欲扔者都觉可惜，这样，就创造了个让客商浏览的机会。散发方式，为加盟商建立种可操作的简单的经销模式。只要加盟商照这种模式运作，就可以有个很好的收益。通常，加盟商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才干销售进来。经销模式可以让加盟商感觉到企业不是让加盟商自己去销售，而是企业在帮他起进行销售，让加盟商消除后顾之忧。加盟商的胜利案例加盟商现身说法。事实胜于雄辩。讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，请已经合作的优秀加盟商现身说法。用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，需要让加盟商对企业发生信任。如何让加盟商信任我企业，光靠企业说是远远不够的要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉媒体对于企业的报道等。建立明星样板让加盟商看到自己的未来。建立样板市场。仅靠则招商广告和业务人员的游说是远远不够的要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，企业在招商过程中。对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。招商会的同时，可以带加对三家规模与实力差不多的白酒厂家的招商手册作了次对比分析，其结果大相径庭。就以设置家县级独家经销商的发货要求来看厂家要求首期提货不能低于万元，厂家要求首批进货万元以上即可，厂家不但要求首批进货不能低于万元，同时还要求必须交万元保证金相比之下，厂家条件自然就具有优势些。所以，厂家在建立招商机制时，定要谨慎严密因势利导,须充分考虑市场竞争状况和竞争对手将在糖酒会上的些可能性举措。形形色色的人都有，糖酒会期间人流如织。而招商加盟手册就不能见人就发，这样不但达不到预期效果，还将发生不必要的浪费。对临时招聘的礼仪人员要事先做好这方面的培训，对些将在会期举办新品推介会或经销商联谊会之类活动的企业，会前就应把招商手册寄送到自己熟悉或了解的经销商手中，以便让他提前了解您的产品信息，从而促进会期招商效果。具备的内容可增强经销商对新品的认知度及经销兴趣。招商书中必需有企业概况产品特点市场潜力加盟条件合作方式及奖励政策等企业招商工作准备事项沟通，传达企业的招商信息，进行招商。这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在加盟商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地快速地走访。加盟商的经销能力较高，业务人员走访招商的优点是针对性强。速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高。手册细读步谈判，