来的价格与竞争者的价格有相同的。成本利润率利润水平价值价值价格比般说来，产品的价格越贵，就越应该使用渠道。较长密集性较短独家分销生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为分类过程。品牌是个或群生产者经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的种具有显著特征的标记。数量折扣又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的种减价优惠。广告狭义广告的定义为广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动第二题单项选择题每题分，共分需求是指人们有能力购买并愿意购买个种具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为。欲三判断四简答题明确市场营销的指导思想分析市场营销机会选择目标市场运用市场营销组合对市场营销活动的控制和管理大众化渗透性艺术性非人员促销又称市场区划，是根据消费者需求的差异性，选用定的标准将整体市场划分为两个或两个以上具有不同需求特性的子市场市场营销学试题及答案评价广告效果，主要是看信息传递效果按产品分配推销人员，有利于提高推销效率，并能节省差旅费用和路途时间。内部公众是企业开展公共关系的基础。当企业渠道管理能力较强时，应选择长渠道营销。招徕订价是心理订价的种。四简答题每题分，共分市场营销管理过程包括哪几个步骤广告具有哪几个方面的特点什么是市场细分市场细分有何作用简述品牌的作用与意义。企业新产品开发失败的原因有哪些市场营销学课程模拟试题参考答案名词解释消费者黑箱是指消费者在受到外部重性小出现率和严重性都较小出现率小严重性大企业产品订价的最终目的是市场营销学模拟试题含答案市场营销学模拟试题含答案。获得最大利润使顾客满意价格具有竞争力符合政策要求在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是广告营业推广人员推销公共关系在那些产品差异性很小而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求局面。攻击市场主导者阵地防御和平共处迂回进攻企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组原产地订价区域订价统交货订价任何方法都可以影响消费者购买行为的个人因素主要有。动机收入民族家庭消费者因种产品有特殊的性能，或由于其对种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为便利品选购品特殊品日用品消费者购买决策的最后阶段是。评价选择认识需要购后感受购买决策在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。试用率低，再购率高试用率高，再购率高试用市场营销学试题及答案市场营销学试题及答案名词解释每题分，共分消费者黑箱产品项目营销谈判现金折扣市场营销二单项选择题每题分，共分市场营销学作为门独立学科出现是在。本世纪年代本世纪初本世纪年代中，倚仗独特销售主张及卓越的创意表现加以传播，从而强化品牌的个性定位。例如，海飞丝定位于去头屑专家，头屑去无踪秀发更出众飘柔定位于洗发护发合二为，令头发飘逸柔顺潘婷定位于营养专家，含有维他命原，兼含护发素，令头发拥有健康，当然亮泽沙宣定位于发型专家，含保湿因子，保持发型持久。请分析宝洁公司采用的是何种品牌策略采用这种策略的经营意图是什么宝洁公司品牌策略独特利益定位策略。即根据企业向目标顾客提供的产品的独特利益来进行定位。在许多人看来，多品牌竞争会引起经营各个品牌企业内部各兄弟单位之间自相残杀的局面，宝洁则认计算题分企业生产出口产品，固定成本为万元，变动成本为元台。若国际市场订货为万件，按销售额计税的综合税率为。试求该产品的保本价格和成本利润率为的销售价格。保本价格元件成本利润率为的销售价格元件第六题案例分析分案例油漆公司经过市场调研，发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自己动手的个体客户两大类构成。公司选择了前者为主要服务对象，并根据职业油漆工的工作特点，建立了个灵活及时车行业标杆的丰田汽车公司年首次击败美国通用汽车公司,登上全球汽车销量冠军宝座之后,确实有足够的资本向世界炫耀车到山前必有路,有路必有丰田车然而,最近接连出现的召回事件,让丰田汽车夜之间坠入凡尘,数代人苦心经营的重质量重信誉的丰田品牌形象,面临着严峻考验反思丰田汽车发展历程,沿着丰田汽车的发展轨迹,我们会发现其中相关营销要素的缺失,是导致丰田汽车步入今天尴尬境地的重要因素,本文从相关营销角度来分析此次汽车召回事件国际营销角度丰田召回门事件，的确让人们对日本的汽车制造业开始持有些怀疑的态度了。有人说，主动召回是诚实取集中性营销策略。选择目标市场要考虑到产品的特点和产品的生命周期。产品性质相似消费者使用时挑选性不大使用面较广的产品，采用无差异性市场营销策略。对于商品性质差异较大挑选性较强的的商品，采用差异性营销策略或集中性营销策略。产品在市场上的生命周期不同，采用的营销策略也不样。般说来，企业的新产品在投入期或成长期时，宜采取无差异性市场营销策略，以探测市场需求和潜在顾客情况，也有利于节约市场开发费用当产品进人成熟期时，宜采取差异性市场营销策略，以开拓新的市场当产品进入衰退期时，宜考虑采取集中性市场营销策略，集中力量于少数有利可图的目标市场。选择目标市场营市场营销学试题及答案，最好的策略就是自己不断攻击自己。这是因为市场经济是竞争经济，与其让对手开发出新产品去瓜分自己的市场，不如自己向自己挑战，让本企业各种品牌的产品分别占领市场，以巩固自己在市场中的领导地位。这或许就是中国肥水不流外人田的古训在西方的翻版。从防御的角度看，宝洁公司这种多品牌策略是打击打手保护自己的最锐利的武器。是从顾客方面讲，宝洁公司利用多品牌策略频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象利用品多牌从功能价格包装等各方面划分出多个市场，能满足不同层次不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业的品牌偏好，提高其忠诚度。市场营销学试题及答案全文从对市场不加区分的广泛市场营销转变为有所为有所不为的目标营销，即企业识别各个不同的购买者群体的差别，有选择地确认个或几个消费者群体作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，满足其全部或部分的需要。而这家公司灵活及时供货的服务系统提供免费配制油漆服务，以及即使是很少量的需求也快速送货到工地的服务适合了市场的需要。仓库设立免费咖啡屋，为职业油漆工提供休息场所的温情服务为进步提高了竞争的优势，打下了基础。案例宝洁公司进入中国市场以来，在洗发水系列中，先后推出了海飞丝飘柔潘婷沙宣四个品牌。每品牌都以基本功能之上的特殊功能为诉求点，在广值。整体顾客成本则是顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币时间粗力和精神成本。顾客让渡价值概念的提出为企业经营方向提供了种全面的分析思路。，让渡价值认为顾客价值的实现不仅包含了物质的因素，还包含了非物质的因素不仅需要有经营的改善，而且还必须在管理上适应市场的变化。其次，企业在生产经营中创造良好的整体顾客价值只是企业取得竞争优势成功经营的前提，个企业不仅要着力创造价值，还必须关注消费者在购买商品和服务中所倾注的全部成本。由于顾客在购买商品和服务时，总希望把有关成本，包括货币时间精力和精神降到最低限度，而同时又希望从中获得更多实际利益。因此，企业还必须降低生产与销售成货的服务系统，除了供应不同的油漆品种外，还提供免费配制油漆服务，以及即使是很少量的需求也快速送货到工地的服务。此外，公司还在工厂仓库设立免费咖啡屋，为职业油漆工提供休息场所。请你从营销学角度评析该公司的目标营销策略及竞争优势所在。目标营销策略是现代营销观念的产物，是市场营销理论的重大发展。目标营销是现代营销管理的大经典成果。所谓目标营销,是指企业在市场细分基础上，通过评估分析，选定个或若干个消费群体作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。大多数企业对自己力图满足的消费者有了更清楚的选择，从分散地使用营销资源，到将资源集中于最有潜力的消费者群体目标市场，质的表现，不会影响企业在人们心中的信誉，还会提升企业的信誉，给消费者和全社会留下负责守信的美名。我不是汽车专家，只是感觉，相似问题不该再发生。尤其是在汽车这个产品上，不说辆汽车要花掉老百姓多少积蓄，最主要的是它关系到车主乘车人路人等的人身安全，关系到很多家庭的幸福。尽管，月日，日本丰田汽车公司在美国家主要报纸上刊登整版广告,解释大规模召回汽车是为了将消费者放在首位。如果真如他们所说，做为全球最大的汽车生产商，丰田公司就不能再味地为了扩张，而忽略了质量控制，应该真正把有关问题彻底解决，这样丰田车主才会放心，企业的信誉才可能真