界各地游客叹为观止。旅游资源的丰富与独特，令海南的旅游 产业呈现蓬勃发展的势头，海南的旅游人数及旅游收入自年 代来，平均每年增长。人民生活水平的提高，节假日的增多 全年有五国庆春节三个节假日假期达天，外出旅游 必民生活的新时尚。 在全省旅游为经济发展龙头产业的环境中，海南省潜在旅 游资源尚未全发掘，单的旅游产品已经不能满足日益增长的 休闲度假旅游回归大自然的绿色之旅休闲运动旅游度假 客源市场的需求。 高尔夫球场以北是海口湾，是大型船只出入海口码头 的重要海域，也是海口市的主要风景游览区之，目前已成为国家帆板队的训练基地。海口湾的西海岸已被定为岸线保护区， 沿庆龄大道现已建成的休闲娱乐场所有海口热带海洋世界假 日海滩和西秀游泳场，本项目西面公里处正在兴建海口市兴 宝集团所属的两个旅游度假村。在镇海村附近，华厦广场和南 海明珠电视塔两个项目亦即将开发建设。庆龄大道将成为海口 市海岸的黄金旅游走廊。 高尔夫运动是项集健身社交观光和休闲为体的高 雅体育运动，其幽静自然优美的环境以及独特的魅力吸引 着众多名人雅士。而国内高尔夫运动方兴未艾，市场前景极其 广阔。加之，海南本身得天独厚的自然条件，温和气候充足 阳光和清新空气，为高级休闲度假健身娱乐居住提供了良 好的自然环境。如果在这样美好的环境中，在高尔夫球场合适 的位置再修建球场会馆，让在到本高尔夫球场进行休闲的高尔 夫爱好者能够享受在高尔夫乐趣的同时也享受到高档豪华会馆 为其提供的周到服务，尽享休闲度假的舒适与放松。球场会馆 是高尔夫球场的必需配套的项设施。高尔夫球场的经营同时 会给球场会馆带来充足的客源。高尔夫球场会馆的运作成功与 球场的经营息息相关，互相促进。海口市作为省会城市场，是 海南省的经济文化金融贸易中心，与国内其它城市相比， 具有明显的自然环境优势。 我们对海南的产业结构资源和发展状态进行了详细的调 查，敏感地注意到海南地理环境，旅游资源在中国大陆的独特 地位，注意到中国政府在产业结构调整中，对海南着力发展旅 游事业和现代农业的定位。结合海南旅游事业发展的状况产生 了在海口市重点旅游点西海岸黄金地段投资建设高尔夫球场及其配套设施球场会馆酒店项目。 项目建设的必要性 作为海口市重点发展的旅游点海口市西海岸，目前只是分布少 数几家度假酒店，远不能满足这地区旅游业发展的需要，也是对西 海岸美丽的热带海滨风光旅游资源的种浪费。 高尔夫球场的建设也必须具有高档次的会馆酒店与之 配套，使之成为个集运动休闲与房地产业互相结合的个综合性 旅游设施。另方面项目的建设也将极大促进海口市西海岸地区旅游 业的发展。 第三章市场分析和预测 年以来五年间，我国经济增长了。，每年平均增长。 。年上半年，中国经济变得更加温暖，我国经济增长。， 多数经济指标好于往年。往后几年的经济形势发展状况也是令国内外 人士所看好。中国人民实现了温饱以后，正向着更加宽裕的小康社会 前进。 随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，现代城市生活节 奏的加快，心理压力的加大，人们开始追求有益于身心健康的休闲活 动。如果将这些休闲活动分为游憩型娱乐型体育型社交型回 归自然型等，那么能将上逑休闲方式集于身的，目前还没有那项能 超过高尔夫球运动。 市场现状 国际及全国旅游业概况 上个世纪年代，国际旅游收入比世界贸易增长还要快， 目前它在世界出口总值中所占的比例，仅次于原油和油产品以 及汽车和配件。目前旅游者的旅游方式与内容出现了新变化， 纯粹的，静态的游山玩水式赏景观光旅游逐渐被淘汰，有特色 的主题旅游参与性旅游已成为旅游市场的新宠，散客 旅游，自助旅游的方式将越来越受到青年人选择，具有文化性 运动性的的参与旅游已成为全世界新的旅游形式之， 年全球旅游人数亿人次，比年增加近 万人次，预计收入将达到亿美元，比上年增加， 年中国接待了万人次的境外过夜游客，仍保持着世界第五 大旅游大国的地位。 海南省旅游现状年全省接待海内外游客万人次，其中国内游 客万人次，入境旅游为万人次。全省旅游外汇收 入亿美元，国内旅游收入亿元。占全省国内生产总 值的，其下是年年在海南省接待游客及旅游 收入情况表。 项 年目 份 旅游招待人数万人旅游收入备注 国内国外合计 美元 外汇 人民币 国内 万 亿 亿 亿 高尔夫球场市场现状及前景 现状 海南省已建成运营的高尔夫球场有十个，除了建成时间较 早的台达高高尔夫球场外，各球场普遍经营艰难，球市低迷。造 成这状况的原因有境外客源方面，可进入性差制约球客上 岛年以来，海南省经济低导致省内具的消费能力的客 源减少会员证销售少导致固定客源不足球童无法满足球 客要求。 优势 当状况的原因有境外客源方面，可进入性差制约球客上 岛年以来，海南省经济低导致省内具的消费能力的客 源减少会员证销售少导致固定客源不足球童无法满足球 客要求。 优势 当北国秋风骤起劲草枯黄或冰封原野时，海南依旧绿意盎 然，四季皆绿，任何时候都可以挥杆天地间，。上天恩赐的自然 条件使海南的高尔夫球休闲游独具力，这也是海南高尔夫球产业 发展的最大筹码，海南高尔夫球的稀贵还体现在花天时 间，便能打上场环岛高尔夫球。海滨型湖畔型田园型山地型各具特色的球场，让休闲宾客能从多个角度饱览热带海岛 风光。在海南十大旅游产品中，高尔夫球休闲游越来越成为海南 吸引高档游客的亮点，年，从韩国到海南来打高乐夫的游客 有人次。 前景 依托海南植被丰富，环境优美，空气清新的资源优势，发 展高尔夫产业是合理的战略选择。在美国，高尔夫球产业年产值 达亿美元，海南高尔夫球场密度在国内名列前茅，年为旅游 大省必须发展高尔夫球产业与之匹配。也是海南省政府，旅游局 重点扶持的产业。依托海南的资源优势地理优势及价格优势， 随着东亚台湾省港澳韩国日本旅游市场的开拓，交通 条件与各地直航的开通的改善，海南旅游配套设施的改善以 及博亚洲论坛带来高层次会展旅游客源，海南省高尔夫球产业的 发展前景将十分看好。 海南省及海口市酒店市场现状及前景 据统计，海南目前有各类旅游饭店和住宿设施多家， 其中城市酒店占主体。年全省酒店住宿率为， 年全省酒店的住宿率为，全省酒店开房率不是太高，效益 不是太理想，但是随着海南省旅游业的发展，海南省酒店的经营 状况正在逐步改善，酒店住宿率逐年提高。由于酒店的档次结构 不是很合理，在海南三星级以下的酒店的经营状况普遍不是很 好，但是些海景酒店四星级以上酒店，特别是国外酒店管理 集团参与管理的高档饭店的经营状况却是很好。 海口市现有五星级酒店家，四星级酒店家，三星级洒 店家。在西海岸地区，个海口市重点发展，且目前发展速度很快，前景很好的休闲度假旅游地区却分布着极少的酒店。 随着海南省旅游业的发展西海岸旅游业的发展及海南省 高尔夫球产业的发展，未来海口市西海岸地区将是旅游度假酒店 较有前途的重点发展区域。在高尔夫球场建设与之配套的 休闲度假的球场会馆其市场前景十分乐观。 市场预测 项目的市场定位 球场会馆定位高尔夫球爱好者的豪华休闲会所。 主要服务对象本球场及联合经营的球场的会员客人爱好 高尔夫的休闲度假客人及商务客人普通旅游客人。 目标市场及客源构成分析 高尔夫球场会馆的客源主要有两个方面，方面是高尔夫 球爱好者，同时又分为球场会员和非会员客人另方面为普通 的旅游客人。 本项目中本地高尔夫球爱好者进行打球消费的比例会很 高，但大部分不会有住宿方面的需要，本项目的会馆客房的主要 服务对象为国内外高尔夫球运动爱好者，在这批客人到海南进行 高尔夫球运动并休闲度假时就必然会有住宿的需求，他们第住 宿选择必然是打球的球场会馆酒店另主要服务对象为会 员客人，会员客人是球场的常客，在这里他们会享受到最优惠的 价格，最优质的服务，同时也是他们进行商务交往活动的主要场 所。估计以上二方面的客人会占会馆全部客源量的以上。另 外的客人是普通的旅游客人。 在本项目中，球场的建设是第三期工程，会馆为二期工程， 在球场还没有正式运营时，会馆酒店的主要客源为普通旅游客人。 客人来源地海南省球市的境外客人以日本韩国港澳 台为主国内客人以北京上海珠江三角及东北地区为主，同时 培育省内具有较高消费能力的长期会员客人。 客源消费力分析 能够进行高尔夫球消费的客人的消费能力是所有休闲度假 及商务旅游客人中较高的。 客源人数估计 根据高尔夫球场的设计规模及容量，高乐夫球场会馆酒 店拟设置间客房，最大接待能力人次。根据我们的估 算，高尔夫球场平均日接待客人可达人次，省内客人与省外 客人及国外客人的比例为，省内客人大部分没有住宿的需求， 但是省外及国外酒店客人大部分都有住宿的需求，另外还有大量 的到海南来休闲度假的普通旅游客人，酒店的客人来源还是比较 充足的。 价格分析 住宿价格分析 在住宿方面根据会馆的性质，不同类型的客人，我们将实行 不同的定价策略，会员卡客人在这里消费将享受最优惠的价格和 定期免费住宿的待遇，而非会员客人则按市场价格住宿，本会馆 按四星级的标准进行装修，收费也将按四星级的标准进行，根据 海口市同等标准的酒店的价格，这里的标准房的平均价格拟定为 元天。 餐饮消费 根据