进方向。三年发展规划，科学的分析了公司存在的客观问题，并积极寻求探索解决问题的最佳方法，具有极强的针对性和现实性。三年发展规划，充分结合公司现状，正确分析国际国内形势，主动适应新变化新要求，根据公司发展阶段和发展形势变化，做出了项居安思危的伟大战略决策。三年发展规划，重新部署了经营模式规划人力资源规划管理团队规划营运模式规划海空运业务规划设，营造良好的团队氛围，可以采取以下措施第不定期开展些文体娱乐活动，比如说早会时候大家唱唱歌讲讲笑话跳跳舞做做游戏什么的，调节下团队气氛第二加强业务员责任意识团队意识的培训，第三建议公司采用阶梯式提成，激励业务员销售积极性。第四促进业务员内部互动，鼓励他们平时多交流。三狠抓落实，强化各部门各站点内部管理下半年工作重心仍然是把内部管理放在重要位置，我们将采取下措施第坚持原则，加强应收账款管理，讲究催讨技巧加大对陈年老帐的催讨力度，尽快回笼应收账款。第二加强人力资源部管理，坚决完成片区的招聘任务，并保证招聘及时率极性不高，赚钱欲望不强，容易满足既得收入水平。同时，团队协作水平不高，很少看到业务员之间互动，磋商销售技巧，互相取经这样的好事。三工作纪律和工作水平有待进步提高，部门协作水平亟需提高我们虽然经常在会议上多次强调工作纪律和工作态度，起到了些效果，但上班迟到早退随意外出上网玩游戏等现象还时有发生。部分人员的工作态度职业素养工作作风离公司的要求还有定的距离，工作效率不高大事干不了。小事不愿干还大有人在。个别部门与兄弟部门缺乏沟通，部门协调差，过分维护自身部门利益，而忽视公司利益，给兄弟部门的工作造成麻烦。以上不足和缺点，我们将公司副总上半工作总结材料重新搭建了操作部货物出库平台，提高了操作部的工作效率，保障了货物安全。第五强化用人机制，淘汰了部分工作懒散消极怠工的员工，加强员工职充规定团队管理等，取得不错的管理效果，降低了管理成本。尽管我们在上半年做了大量的工作并且取得些成绩，但仍然存在些缺点和不足，主要表现在安全库存工作开展难度较大，丢货损坏货物擅改货物包装重量体积等现象时有发生。我们经常在会议上强调安全库存工作的重要性，并且直重视库存安全工作，希望各部门从公司的长远利益和大局出发，积极维护公司的信誉度和诚信度，但仍然存在些问题。有关部门在操作过程中可能出及时调整催收策略和措施。第二加大对应收账款的监控工作，各个站点对应收款进行分析与统计，并对资金回笼不及时的客户进行跟踪，适时监控，防范不良欠款的发生。第三加大对应收账款的催收力度，有效控制应收账款的增长幅度。为做好应收账款管理，分拨中心把应收账款作为主要工作来抓，对那些长期拖欠公司账款的客户，要求各站点负责人亲自上门商讨还款事宜，并晓以公司政策，督促其还款。三强化片区各部门各站点内部管理，协调部门分工合作，提升组织管理效益。为了挺高片区各部门各站点的工作效率和工作质量，密切各部门各站点的横向联系，加强部门协调和沟通，回顾上半年，我们片区主要做了以下工作加强团队建设，提升团队管理水平，不断提高工作效率和工作质量。为了使销售管理工作走向指标化规范化高效化，从而不断提高销售团队的凝聚力和战斗力，我们片区根据公司要求，给区内各个分公司制订了科学合理的销售指标，销售任务，加强了销售目标管理。同时，组织分拨中心人力资源部财务部操作部负责人下站点进行企业文化知识培训产品知识培训财务知识培训，提高员工对企业的认同感和归属感，不断提高业务员的销售技巧和工作技能，为销售业绩的增长奠定基础。另外，片区加大了招聘力度，努力降低招聘成公司副总上半工作总结公司副总上半年工作年上半年转眼就过去了，在过去的这个月的时间里，虽然我们面临着国内外经济形势仍不容乐观，物流行业市场竞争价格竞争激烈等不利因素的影响，但是我们在温董事长和郭总经理的正确下，在公司各部门的大力支持积极配合下，在片区各部门的齐心协作团结致奋力拼搏辛勤劳动下，片区圆满完成了公司上半年下达市场开发，完善激励体制，提高提成比例，健全销售管理体系。五关于市场网络发展的规划方面，做好各项管理工作，保障市场拓展速度和效率，建立完善的全方位立体化的市场网络体系。为了认真落实和实现公司三年发展规划，提高公司市场占有率，完成公司网点铺设，提高公司经营效益管理效益和经济效益。我提出以下建议第片区积极响应公司未来三年规划，为公司新站点的铺设和市场拓展，积极提供人才技术资金管理以及市场支持，片区会为新站点建设培训输送管理人才。第二新站点建设要避免出现摊大饼现象，既要注意市场拓展速度也要注意效率，做好市场前期调研工理人才培育激励体制，加大对潜在管理人员的培育力度，激励员工提升自己能力，建立管理人才储备库。我建议，首先，适时对公司管理人员后备人才进行培训，同时鼓励后备人才主动学习积极充电其次，对销售团队，适当的给销售主管下放权力，让他们承担更多的团队管理责任，锻炼他们的团队管理能力，为公司新网点铺设储备后备人才。再次，为站点销售主管职能部门基层管理人员做好职业规划，拓展晋升空间，并形成良好的激励体制，促使他们自发的主动的追求成长。另外，我建议，公司可以为销售人员规划两个成长方向，个是技术方向，个是管理方向，对业务员实行两个评级标准对那些管理能力强，新进员工入职不久，如果没有接受系统的培训，很可能呆不久。目前，培训工作是公司的薄弱环节，应该加大对业务员销售技巧阳光心态沟通技巧情绪管理等方面的培训。同时，我建议，应该适当从权威的培训机构聘请优秀的培训讲师对公司高级管理人员分公司负责人进行销售管理团队管理方面的培训，提升他们的管理水平。人力资源部应该自行培养或者聘请培训主管和培训专员，培养企业内训师，根据公司企业文化建立并实施培训管理体系，依据公司年度培训月度培训计划对员工组织培训活动，并做好培训效果评估和培训反馈工作。三关于管理团队规划，打造支精干高效具有高度凝聚力的管理能提高员工工作的积极性主动性和创造性我们认为人是受利益驱动的，同时也是有惰性的，所以如果大家干好干坏个样，干多干少个样，我想大部分人可能能从简就从简，能偷懒就偷懒。因此，建立有效的绩效考核制度和奖惩机制，约束鼓励员工的工作行为和工作表现，可以有效的降低管理成本，提高管理效益。可以让不合格者淘汰出局，合格者变得优秀，优秀者变得卓越。考虑到公司现阶段没有核心的人力资源管理团队，我们建议，第可以聘请德才兼备且有丰富的物流行业管理经验的人力资源总监，如果现有招聘渠道难以招到这样高端的职位，可以委托猎头公司帮助公司引进这样的管理人才进入公司，重新打公司副总上半工作总结材料，做好站点选址工作。第三围绕销售部建立完善的组织结构，在市场开拓的同时，各职能部门必须同时配置。第四运用良好的激励体制，做好站点管理人员选拨工作，挑选批市场开拓能力强管理能力强意志坚定不屈不挠的管理人员。第五提高现有站点片区的营运能力管理能力和销售能力，提高并创造更高的营业利润。为了全面落实和实现未来三年规划，我相信，在温董郭总的正确领导下，各大片区和全体员工的大力支持和积极配合下，团结拼搏，众志成城，心往处想劲往处使，发扬良好的工作作风，在先进的企业文化的影响下，我们齐心协力，必将实现未来三年发展规划。全文完基础上，适时调整，同时兼顾国内快件建设模式。我们会做以下工作加强各部门尤其是营运部门的管理培训，提高管理能力，完善管理架构规范功能区划分组织平台和货物处理平台分流管理，落实责任体制。建议适当提高操作员外务员待遇，激励他们工作的积极性。积极支持公司为了未来业务发展需要和解决班车弊端，作出的外务部升格为车控中心的决定，统站点班车区域班车互导班车的外务管理。密切外务部分公司操作部空运部的横向联系，沟通协调，提高服务水平。关于海空运业务，首先，引进合适的专业人才，提高现有人员的业务能力和综合能力。其次，鼓励分公司业务员海空运货物代理势等众多不利因素的影响。为了规避不利因素所带来的潜在经营风险，我们应该适时大力发展国内快运业务，加大市场开发力度，扩大市场占有率。我们将采取以下措施第通过系列的激励措施鼓励引导业务员重视国内快运业务的市场开发，并制定合理的销售指标，并督促其完成。我建议，在给业务员规定合理的国内快运业务销售指标同时，对那些国内快运业务市场做的好业务员给予定的物质奖励和精神奖励，或者给其更高的业务提成，激励业务员自发的将业务销售的重心更多的向国内快运业务市场倾斜第二通过对业务员进行国内快运业务的销售知识培训，引导业务员销售思路的转变，使其既重视国际快运业务协调能力强团队合作能力强的销售精英作为分公司经理的后备人选，提拔成主管，负责团队管理对那些管理能力稍逊协调能力稍逊但市场开拓能力强业绩很好的销售精英评为销售工程师，享受主管级待遇，主要负责新进业务员的技能培训。四关于营运模式规划国内快运业务规划海空运业务规划方面，密切营运部门分公司之间的协作，明晰部门权责利，全面统筹各项工作。为了有效解决现有营运模式的弊端，我提出以下建议并采取措施第改良分拨管理模式，根据业务战略发展变化，积极调整分拨管理思路，顺应公司战略规划。分拨中心随着国内快运业务的发展，在沿用国际快件建设模式强的专业化管理队伍。为打造支忠诚于公司，认真履行职责的管理队伍，因此，我们会采取以下措施并提出建议第强化用人选拨机制，注重选拨对象的德才修养能力，绝不任人唯亲不拘格降人才，唯才是用，破格重用有德有才的人才。在选拨人才方面，我们应该更重视后备管理人员的工作能力工作表现德才修养的考察，而不要