出为重点，采取靠实内外勤人员的收息责任，加大考核力度，充分运用处置抵债资产和清收内销外挂的已核销呆账贷款等办法，坚持在表外应收利息上挖掘增收潜力，到月底，全行表外利息收回率和综合收息率分别达到和，同比提高个百分点和个百分点。四是加大对中间业务的拓展力度，努力挖掘增收潜力。首先，加大对银行卡产品的营销，努力提高卡手续费收入水平。全行牢牢把握今年卡业务全面收费和开展银行卡质量效益年活动的有利时机，不断改进服务营销手段，积极调整发卡结构，使卡手续费收入明显提高。其次，加大保险代理业务营销力度，全面提高保险代理手续费收入占比。为了抓住年度车辆审验的有利时机，从月初开始机构业务部受市分行委托就精心组织开展了为期个月的保险代理业务集中营销竞赛活动有效推动了保险代理业务的发展。竞赛活动期间仅市分行机关员工就实现保费收入万元，实现手续费收入万元，分别占全行代理保费收入和保险手续费收入和。同时，继续抓好代理农发行业务不放松，为中间业务收入的增长奠定本文权属之音所有，更多了陇南农行不良资产分账经营管理实施办法。二是领导重视抓双降。在认真和借鉴以往清收经验的基础上，全行进步发挥各级领导在清收工作中的示范带头作用，市县行领导及部门对所挂包县当年的不良贷款双降任务认真负责，积极参与指导帮助抓清收抓双降，取得了定成效。至月底，二级分行班子成员己累计收回挂点企业不良贷款万元，保全万元，为全行不良贷款清收起到了模范带头作用。三是创新清收手段，加快退出散小差。年初，全行除将退出任务层层分解落实外，还提出了在全行消灭千元以下小额客户贷款等具体目标，并要求各行在坚持进村入户展开拉网式集中式清收的同时，充分利用招标打包卖断等市场化清收手段，加快了退出进度。到月底，全行累计实施小额不良贷款债权转让户笔万元。宕昌县支行还针对散小差贷款量大面广内部清收力量不足等问题，充分利用委托清收的办法,全年共清收散小差贷款户，本息万元，完成市分行下达退出计划的，为全行散小差贷款清收提供了有益的偿试。四是加大对改制企业不良贷款的清收力度。全行密切关注改制企业动态，千方百计清收改制企业不良贷款本息，防止了个别企业逃废银行债务的现象发生。徽县支行抢抓改制企业机遇，通过以干克难，多方渗透，全年共收回陇徽饲料责任有限公司等改制多增存多拿奖的市场营销激励政策，市分行对存款净增跨亿元的成县礼县武都宕昌文县等县支行，分别给予了表彰和奖励，充分调动了基层行抓营销抢市场增存款的积极性。到月底，成县礼县两个县支行各项存款分别较年初净增万元万元，充分发挥了大行在存款增长中的支撑拉动作用。五是以做大做强做精个人业务为目标，积极实施个人业务优先发展战略，取得了新进展。今年以来，全行立本文权属之音所有，更多请登陆网络查看足当地实际，不断巩固县域优势地位，稳步提高市场份额，强力打造个人业务优势品牌，通过大力开展迎新春优质服务竞赛争创明星网点星级员工揽储能手等活动，激发了全员营销积极性。不断加大了个人业务宣传力度。全行牢牢抓住春节五长假等各种有利时机先后印制万张宣传单向城乡居民进行散发。同时，市分行还结合伴你成长产品宣传与当地主流媒体合作在陇南电视台开设了陇南农行剧场，在陇南报办了专版，通过专题对全行各类金融产品进行强力推介，营造了声势，扩大了影响。成县礼县武都区先后开展了上街咨询散发传单登门回访送卡上门存款赠手机美化营业网点等宣传营销活动，收到了良好的效果结合创建规范化达标服务百佳网点亿元所等活动，有效提升了我行各营业网点的经营实力。农行年工作总结材料。二是机构业务上有了新突破。机构业务在巩固维护好原有客户的基础上，进步加强与市县两级财政计委社保交通环保城建移民教育卫生等机构客户的联系与合作，扩大县以上重点学校重点医院和同业金融机构合作范围，到月底累计发放成县中武都区医院宕昌中医院康县中两当县医院等机构客户贷款万元并成功拓展了徽县石油公司文县石油公司的收费代理业务，使全行机构及代理业务进步扩大。在营销中市分行班子成员相继走访重点优良客户户，还动员陇南人保个分公司将基本账户开立到我行，使机构客户和机构业务取得了新突破。到月底，全行新开发万元以上机构客户户，累计营销贷款万元。三是努力打造个人业务核心竞争力。个人业务在严格程序确保质量的前提下积极营销小额质押工资履约商铺抵押个人住房个人生产经营等个人信贷业务，把办理银行卡开放式基金国债教育储蓄汇兑转储个人结算账户等业务作为营销的主打产品全方位挖掘个人业务资源，积极发展培植了批收入相对稳定信誉良好的个人客户群体，相继与个单位签订了个人工资履约贷款协议，至年未，全行营销个人住房工资履约生产经营性等贷款万元，个人贷款余额达到万元，同比多增万元。四是进步完善营销激励机制。通过大力推行首席客户经理营销全员营销和团队营销机制，充分发统思想认识的基础上，经过认真研究，确立了上总量，求质量，调结构，创机制，强管理，增效益，把发展作为硬道理的工作思路，并按照各项存款要上新台阶清收管理要有新突破经营效益要有大提升机制改革要有新举措内部管理要规范化五项重点工作要求，狠抓落实扎实苦干，推动了全行各项工作任务的全面完成。二是进步完善了本文权属之音所有，更多请登陆网络查看各项激励机制。年初，我行按照抓大拓中不放小和保抢挖的要求，结合陇南经济区域结构特点在调整经营结构实施风险管理创新激励机制等方面提出了具体的工作措施，制定出台了全市农行年季度考核办法年度综合考核办法市分行机关部室年绩效挂钩考核办法市分行机关基本管理制度全市农行营业网点等级管理柜员星级管理考核办法，并按照中高层管理人员客户经理柜员分别实施了差别化的薪酬，有效调动了全员工作积极性。三是全面推行领导挂片部门包县责任制，为各项工作的扎实有序开展提供了保障。进入月份以后，我行党委针对前半年业务经营中的差欠弱等问题，认真按照省分行五抓四收拓展要求，班子成员率先垂范深入各县支行督促开展工作，帮助解决经营中存在的各种困难和问题。与此同时，市分行机关部室经理业务骨干共组成个工作组在市分行领导的带领下先后分两次分赴成省分行下达全年计划万元的。其中利息收入万元，同比增收万元，增长金融机构往来收入万元，同比增收万元，增长各项支出万元，同比多支万元，其中利息支出万元，同比多支万元，金融机构往来利息支出万元,同比多支万元费用支出万元，同比多支万元。收支轧差，实现经营利润万元，同比增盈万元，完成省分行下达年度计划万元的。人均点均创利万元和万元，同比分别提高个百分点和个百分点。四不良贷款实现双降，资产质量进步优化。月底，全行五级分类不良贷款余额万元，较年初下降万元，占比较年初下降个百分点,完成省分行下达全年下降计划万元的。其中次级类贷款下降万元，可疑类贷款下降万元，损失类贷款下降万元。四级分类不良贷款余额万元，占比，较年初下降万元，占比下降个百分点。清收不良贷款本息万元，完成省分行计划万元的散小差贷款退出撤据销户户本金万元，同比多退户万元，完成全年退出计划户万元的和。五中间业务快速增长，收入占比明显提高。全行共开办委托代理代结算等大类种中间业务，实现收入万元，同比农行工作总结今年以来，我行在新届党委班子的下认真学习党的十六届五中全会精神，坚持以三个代表重要思想为，以开展先进性教育活动为动力，狠抓省市分行各项工作会议和各项工作措施的贯彻落实，坚持把上总量，求质量，调结构，创机制，强管理，增效益作为发展硬道理，认真按照存款要上新台阶清收管理要有新突破，经营效益要有大提升机制改革要有新举措内部管理要规范的重点工作要求，通过全行上下共同努力全面超额完成了各项工作任务。经营目标圆满实现赶超步伐明显加快各项存款稳定增长，增幅增量再创新高。截止月末，全行各项存款余额达万元，比年初净增万元，同比多增万元，增长，完成省分行下达全年必保万元的力争万元的。人均点均存款达到万元万元，同比分别提高万元和万元。存款增量存量市场份额分别为较年初增长个百分点和个百分点，增幅高于全省平均水平个百分点，连续多年稳居当地四行本文权属之音讯烟草基础设施等行业的存款份额要加大宣传力度，进步加强形象建设和两节期间的宣传攻势，尽可能全方位多视角宣传我行的经营优势产品特点及服务宗旨，宣传中国农业银行伴你成长全新品牌理念，塑造农行新形象。二是抢抓机遇搞营销，打牢全年业务经营基础。要继续抓好大行业大系统大客户营销工作，为全行季度资金营运寻找新的出路，对己审的汉坪咀电站万元天成公司万元贷款要在元月中旬前必须投放到位继续加大对电力公路学校医院等行业性系统性客户的营销力度，确保取得突破性进展要建立完善市场营销的组织保障体系，形成行级领导主攻个人精品客户部门负责人主攻重点客户客户经理和员工主攻个人精品客户的全员营销机制要依托双节采取召开银企座谈会联谊会上门走访等形式，对现有大客户和有重点意向的客户进行回访和维护，为扩大业务合作奠定良好的基础。三是坚持不懈，下苦功夫抓好收贷收息工作。要对法人客户不良贷款继续实行领导和部门包挂清收责任制，力争在季度使全行清收工作取得新突破要切实发挥资产风险经营部的专业清收作用，发扬连续作战精神，打好清收攻坚战要继续关注国有企