通卫生棉的。总结从个方面来做，首先要突出产品的使用功能。这就要求企业在产品开发产品设计时，始终把核心产品放在首位，要根据其用途和性质，确保使用功能的实现。卫生巾的用途是干什么的从使用特性上来分，有日用的，夜用的等从结构特性上来分，有标准型即传统的无护翼，无防漏凹道的普通型，护翼型，还有导流槽型等从功能上分，有药物保健型，抗菌型等。传播的过程中，要告诉消费者你的产品好，你首先要描绘出好的那种感觉，那种感觉是什么呢我觉得可以借鉴保健品的些传播方式，首先，主诉求要单，并请关注好范文网把你用后的情形描绘出来，在广告传播中，要媒体上讲，要在上表现，在终端，要让促销员不断的说，形成个氛围，大部分消费者就会有从众心理，从而产生购买。用了之后，确实象你说的那样，她不就相信了吗再者，女性消费者有分享的天赋，她会告诉更多的人。根据商品需求量与商品销售价格呈相反方向变动的需求规律，将那些需求弹性高市场潜力大的商品以低于正常的价格出售，这样便既可通过薄利多销，达到增加总利润的目的，又可迎合青中年女性购买物美价廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消费者。因此，采取适当的促销手段，增进消费者对本企业及其产品的好感，是开拓市场的重要途径。文章作者转载请注明作者请访问以下其他相关文章卫生巾市场调研问卷及报告卫生巾行业市场调研报告卫生巾调查问卷年卫生巾行业报告功能性保健卫生巾市场分析全文完。这部分消费者，可以从两个方面考虑是建立系统终端，是为了充分发挥促销员的作用。是建立受欢迎的公众形象，是为了能够形成口碑的宣传效应。第种表现就是情绪化消费。她们通常就是发工资的时候，突然感觉自己好像下子钱多了，然后就会想去逛街，去买点东西或者是习惯发了工资就买服装。这是种在特定情绪下的错觉引发的情绪化消费。情绪化的人容易受环境的影响，在终端的布置上要有特点，能够引起她们的注意即可，卫生巾市场，不能把她们做为重点。而中年女性比较成熟的特点，决定了她们消费行为的理性化。她们常常按照自己的习惯和爱好行动，般不拘泥于过去的传统，而是顺应潮流，但又不完全受潮流的支配。这是理性消费者的中坚力量，并且，她们有定的影响力，她们对产品的要求更高，由于具备长期消费的丰富经验，在购买过程中，严格遵少花钱，多办事的原则，货比家，耐心细致。对于任何个产品，是不可能全部通吃的，只有锁定目标消费人群，产品定位准确，切中目标人群的需求点，以点带面，通过运做，小产品也能做出大市场。定位，突出产品功能在众多的产品中，怎样才能突出重围，树立自己的产品个性呢定位才能解决这个问题。比如，根据众多媒体报道，卫生巾很多不合格，细菌超标，这样给消费者带去很多麻烦，但绝大部分又不愿站出来的心理，可以定位你的产品为无菌卫生巾。近来，市场上不是出现种自动清洁卫生巾吗它可主动长期有效的抑杀细菌，始终保持卫生巾的自身清洁，并能消除异味，拒绝细菌污染，使卫生巾真正卫生，非药物抑菌方法非常安全，无过敏无刺激，无毒副作用，适合各种人群使用。在西方发达国家，妇女卫生巾作为重要卫生用品，由专门的部门管理，并规定必须在药店等特殊渠道销售。可有效地避免卫生巾在物流销售过程中的污染。我国目前还做不到，但在使用时，女性个人应遵从专家的告诫，在头脑里建立起防线即使是再卫生的卫生巾，由于使用不当也会造成次污染。由于近年来卫生巾市场经过品牌广告价格的几轮大战，些中小企业已被挤出市场，几大品牌竞争日趋激烈。但竞争手段贫乏，而产品的差异化功能化将是竞争的唯出路和市场。卫生巾市场调查报告优秀范文调查报告材料。对打折赠送也会产生冲动性购买。关键词成熟讲究实惠理性从以上消费群体的研究，可以看出，女性消费者更易受环境的影响，容易被说服，这与女性的心理特征相吻合，同时，也为厂家如何开展营销活动提供了依据。针对种女性的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。对购物冲动型的女性，可用时尚潮流青春等因素打动她们对自主随意型的女性，可用高品位高质量良好的购物环境等因素来打动对计划型的女性，则可从物美价廉经济实惠等方面来打动。卫生巾类产品的营销对策营销是个系统的工程，只是在营销过程中要寻求和同类产品的不样，并进行科学的规划。实际上就是要与众不同，当大家都是土豆时，你可以是地瓜或者是胡萝卜，但千万也别是土豆。如果你是土豆，在消费者眼里，你肯定排在后面。如果你是地瓜，那消费者下子就把你排在前面了。这就是差异化的结果。针对卫生巾类市场，如何寻求差异化虽然现在的营销法则已从向的转变，表明企业已经逐渐把制胜的关键定位在消费者身上，逐渐把视消费者为上帝的抽象理念真正应用于具体的营销实践中。但消费者是真正的上帝吗不定，所以，我们还是要真正的关注消费者，去理解他，去满足他，只有如此，才可在市场上立于不败之地。锁定目标人群央视的调查中，消费者为什么对卫生巾产生疑问这说明个问题，就是现在的消费者越来越理性，对自己使用的产品越来越想了解的更多，只有对产品了解，才能够放心的使用。这是消费者消费心理成熟的表现，但绝大部分消费者还是非理性的，因此，谁能取悦上帝，谁就能获得上帝的恩赐而谁能最好地取悦上帝，谁就能销售更多的产品，取得更多的发展机会。首先女性非理性消费的表现是受到打折促销广告等市场氛围的影响。因此，要满足她们的这种心理需求，可以天天促销，天天特价，年天，不就是找到个特价的理由吗第种表现则是易受到人为气氛的影响。大部分女性都有过受到促销人员的诱导而发生不当购买产品的经历。些女性认为，女性在这方面是天性，听促销小姐说可以改变自己些方面的先天不足，说有多好的效果，就会想说不定是真的，不如买回去试试，不试试怎么知道，很难控制的。因而最终不免都会上两次当，很多人面对销售人员的讲解时，听着听着就走不动了，买下来就发现其实根本不管用。另外，朋友的影响力也不容忽视。和朋友逛街受朋友影响而购买或消费了本来不打算或不需要的产品或服务。我们很难指望个面对同伴热心捧场百般赞扬的女性仍然能够保持理智。告诉消费者个真实的产品消费者买卫生巾的目的是使用，不是送礼。那么，消费者为什么要买你的产品那是因为你的产品的利益与同类不样，你真真正正做到了为消费者着想，你的差异化正好满足了消费者的那种需要。营销策略生产厂家如何更好的营销产品可从个方面来做，首先要突出产品的使用功能。这就要求企业在产品开发产品设计时，始终把核心产品放在首位，要根据其用途和性质，确保使用功能的实现。卫生巾的用途是干什么的从使用特性上来分，有日用的，夜用的等从结构特性上来分，有标准型即传统的无护翼，无防漏凹道的普通型，护翼型，还有导流槽型等从功能上分，有药物保健型，抗菌型等。其次强化产品质量。吸引消费者的最好办法是过硬的产品质量。在价格定的情况下，产品质量越好，越会受到欢迎在质量相同的前提下，价格越低销量会越大。其次产品设计也非常重要，货卖张皮，说的就是外包装，无论是直接以青年女性为消费主体的产品，还是以中年女性为主要购买决策者或购买执行者的产品，都要高度重视美观大方这要求，尤其要在美的同时，强调大方，使之美而不艳，奇而不特。事实证明，这样的商品最受女性的青睐。价格价格是影响消费者购买行为最重要的因素，新产品刚投放市场时，产品定价不要高于消费者的预期价格。当然，为了使企业也能够接受这价格，事先须做必要的价格测试。广告年轻女性对新品牌较为敏感，受广告影响较大，常常抱着好奇心来使用，品牌忠诚度不是很高她们年轻有朝气活泼好动，虽然大部分只有中等收入水平，但人数众多，购买力巨大，是个不容忽视的消费群体。不过她们兴趣转移快，品牌忠诚度不够强，旦出现新品牌，马上又会去试用。因此对这部分女性，广告必须有新意才能引起她们的兴趣，博取她们的好感，使她们中的大部分人成为忠诚的购买者。合理的运用报纸杂志广播电视等社会媒体，把有关的信息提前告诉消费者，这样才能对她们的购买行为起到较大的影响作用。作为卫生巾这种快速流转的消费品，终端的宣传广告起着很大的作用，如展示牌等。营销方式其具体方式有第，普通渠道的强势终端建设，第，加盟合作专卖店的形象推广，第，店的堆头展示，第，第渠道的开发，比如学校售点，直销网络的建设，关系营销等。厂家根据自己的实力，选择不同的营销方式。比如中小企业，店就可以不做，而加强普通渠道的终端铺货和第渠道的开发等。卫生巾市场调查报告优秀范文调查报告材料。对打折赠送也会产生冲动性购买。关键词成熟讲究实惠理性从以上消费群体的研究，可以看出，女性消费者更易受环境的影响，容易被说服，这与女性的心理特征相吻合，同时，也为厂家如何开展营销活动提供了依据。针对种女性的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。对购物冲动型的女性，可用时尚潮流青春等因素打动她们对自主随意型的女性，可用高品位高质量良好的购物环境等因素来打动对计划型的女性，则可从物美价廉经济实惠等方面来打动。卫生巾类产品的营销对策营销是个系统的工程，只是在营销过程中要寻求和同类产品的不样，并进行科学的规划。实际上就是要与众不同，当大家都是土豆时，你可以是地瓜或者是胡萝卜，但千万也别是土豆。如果你是土豆，在消费者眼里，你肯定排在后面。如果你是地瓜，那消费者下子就把你排在前面了。这就是差异化的结果。针对卫生巾类市场，如何寻求差异化虽然现在的营销法则已从向的转变，表明企业已经逐渐把制胜的关键定位在消费者身上，逐渐把视消费者为上帝的抽象理念真正应用于具体的营销实践中。但消费者是真正的上帝吗不定，所以，我们还是要真正的关注消费者，去理解他，去满足他，只有如此，才可在市场上立于不败之地。锁定目标人群央视的调查中，消费者为什么对卫生巾产生疑问这说明个问题，就是现在的消费者越来越理性，对自己使用的产