，其他业态的零售户更多内容请访问首页库存量从大到小依次为烟酒店其它超市便利店娱乐服务商场类。此次调查的名客户中，库存量分别为从市场调查情况看，卷烟销量以及结构增长绝大部分在城区，农村客户销售卷烟主要集中在类烟上，类烟销量较校本月销量较上月大幅度增加，客户库存也相应增加，主要原因有以下几点本月类烟投放量大，特别是中华芙蓉王黄鹤楼等品牌，所以客户库存类烟较大。本月访销次，较大原因造成了销量的增加，也导致了客户库存的增加。为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，也促进了卷烟销售结构的改变。受节日气氛销售影响，大部分客户都利用所有经营资金投入到卷烟购进中，较大因素的影响了市场销售。第篇卷烟市场调查报告基本情况襄城烟草局营销部负责襄城区镇欧庙卧龙个办事处庞公隆中王府昭明檀溪个行政村个居委会，万人口的卷烟供应和市场管理工作，襄城卷烟销售网络建设经营户总户数户，其中入网经营户有户电话访销户户，无证挂靠户中心户户，网外经营户共有户有证停歇业户户无证拟取缔户户，占总人口的，城关乡镇府所在地区入网户总数有户，年均销量箱农村村组所在地区入网户总数有户，年均销量箱卷烟年均单箱结构为元箱。存在的主要问题卷烟市场零售户存在低高现象，即零售户数量低持证率低，无证经营户高。持证率偏低，全区现有户卷烟零售户，但有证户，仅有户占。零售户数量低，全区现有人口万人，但卷烟经营户只有户，仅占总人口的。无证经营户偏高，占总户数的，再加上零售户分布不尽合理等因素，导致市场占领上零售户数量严重不足，并为卷烟非法经营提供了空间。员队伍建设存在的问题客户经理各市场管理员对客户基础信息掌握不牢，不能为经营户提供个性化的服务服务方式单。客户经理市管员对辖区内的经营户缺乏深入了解，底子不够清楚辖区内具体有多少经营户，有多少持证户，不是心中特别有数，对零售户的个性化要求还不清楚服务方式单，缺乏对零售户的分析研究，指导和个性化的服务。其次为了完成卷烟销售任务，在部分客户经理中还存在重大户轻小户的思想。其激励机制还有待完善，员的积极性没充分调动起来，对数量上有明确要求，但对结构新品牌的推介要求不具体，力度还要进步加大。其客户经理工资待遇低，劳动强度大，因此情绪低落，工作缺乏热情。品牌置换市场准备不足置换品牌过快，经营户库存大量卷烟，疏导的难度加大，经营户意见很大，经营户订购货的积极性定程度上受到影响，及时疏导经营户卷烟库存已成为营销部目前急需解决的问题。货源供应不足也是影响当前客户关系的主要矛盾，客户关系和销售渠道再好，没有适销对路的产品就好比没有水的空渠，货源的供应不足，加之上量的工作压力造成了些客户经理对大小户不视同仁，重大户，轻小户货源分配不均的现象，为此不少中小经营户对客户经理充满了不理解和埋怨，使销售工作进展困难。另外，行业外的激烈竟争对烟草业也造成定的威胁，许多经营户被盐商酒商副食商的高额促销方式吸引，并投入大量资金，造成经营户无资金定货，使卷烟销售上量造成很大难度。工作措施转变观念，统思想。把客户满意作为网建工作的出发点和立足点，切从客户利益出发切为客户利益着想，与客户建立长期稳固的合作关系。继续求实做好各项基础工作，对零售户对市场的调查工作做精做细，对当地经营户的分布情况销售状况守法情况经营场所电话安装等情况做到心中有数，与客户保持密切联系，我们已为客户印制了客户经理市管员联系卡发放给经营户，为客户提供更优质的服务奠定了基础。另外，襄城局营销部已采取相应措施，对客户经理工作走访不到位，建立建全了检查考核制度，严格考核到位，兑现到人。适度扩网对符合办证条件的零售户纳入网内，对不符合办证的经营户，分步清理整顿，并对挂靠户跟踪服务和管理，切实做好两个维护。做好定位服务，限制大户，保护中户，扶持小户，实现规范经营销售，对因客观因素限制货源不能满足零售户的需求时，多跟客户沟通，争取他们的理解，努力保证货源分配公开合理透明，确保销售工作正常运作。全员上阵促销售，拉网清查净市场。把保销售上结构作为第要务。积极做好品牌置换工作中的宣传引导，加强客户经理目标责任管理，加强对客户经理的考核，加强客户经理的培训工作，建设好支优秀的团队，真正使客户经理的职能发挥到位。明确责任，狠抓落实，网建工作中，认真分析市场，做好每天的工作日志，做好月旬市场情况分析，从中找出市场潜在的卷烟需求，对目前黄鹤楼火之舞短缺的情况及时调整经营思路，结合辖区消费水平，选择适合市场的卷烟投放，积极寻求替代品牌，加大对价位相近替代产品宣传来弥补市场的供应不足，使市场潜力最大限度的转化为效益。继续通过客户经理寻访协访来提高访销成交率，缩短电访时间，弥补电话交流时间过短，从而争取订单最大化，合理利用电话访销员的拉力与客户经理的推力，推动每天的卷烟计划完成。建议组织适销对路的产品销售任务过重，客户经理精力达不到，服务质量上不去单项工资费用核定不合理，建议领导调整连续作战，工作人员过于疲劳，建议星期星期日休息。未来年内主导品牌在黄鹤楼红金龙黄金龙个卷烟系列中，我们预测辖区主导品牌规格有全包黄鹤楼硬红金龙盛世腾龙火之舞软精品红金龙佳品红金龙个品牌。卷烟市场调查报告文由搜集整理，版权归作者所有，转第篇地区节后卷烟市场调查报告卷烟市场调查报告为更充分的了解节后卷烟市场动态，反馈市场信息，掌握节后零售户卷烟销售和库存现状，找出问题，找准对策，不断细化市场服务与指导工作，更好地推动卷烟营销工作上新水平，县营销部按照市局要求积极开展了卷烟市场调研。本次调研内容包括卷烟市场基本情况社会库存情况市场价格情况重点关注品牌市场表现高价位卷烟市场情况等，广泛征求零售客户意见及建议。现将调研情况汇报如下调研对象与方法本次调查深入辖区及等市场进行调研，有针对性选择县城城乡结合部乡村个不同区域不同消费能力的地方开展，共选择了户零售户实地走访，其中食杂店户，烟酒店户便利店户超市户其它类户娱乐服务户，调研过程中通过查看培育品牌上柜卷烟订购指导价执行情况重点关注品牌市场表现以及社会库存情况的同时，还主要了解了当前市场的卷烟消费趋势个别品牌的销售情况以及社会经济发展情况等，从而通过实地拜访，找出目前卷烟销售工作中从在的问题和差距，找准对策和措施。调研基本情况本地卷烟市场基本情况今年春节前月份卷烟销售箱，占销售任务的，同比增加，增幅。卷烟销售额为，条均价为条，同比增长条。类卷烟销售，占比重点品牌销售箱，重点品牌集中度达由此可见，县卷烟销量及消费档次明显上升，品牌集中度较高。通过市场走访询问，大部分经营户反映今年春节卷烟销售净增利润都较往年有所提高，特别是元以上的卷烟销售增长最多，云烟等百元品牌与类卷烟销量大增。其中类烟销售，占总销量比重主销品牌盖芙蓉王销售箱，占比中华销售，占比类烟销售，占总销量比重主销品牌利群新版销售箱，占比硬金沙黄鹤楼销售类烟销售箱，占总销量比重元左右价位主销品牌紫云销售，占比，云烟福销售，占比元价位主销品牌软白红塔山销售，占比，硬红河销售箱，占比，红河销售，占比类烟销售，占总销量比重类烟销售，占总销量比重从卷烟销售情况来看，偏关县的卷烟销售整体较好，销量与结构均有增长尤其是卷烟销售结构增长幅度较大，其中类卷烟销售良好，同比增长幅度较大，对我县卷烟结构的提升起到了决定性的作用，特别是类卷烟销量增长幅度很快，主要是由于社会经济水平的整体发展以及消费水平的整体提升，导致高档卷烟消费量增加通过市场调查，了解到今年春节的卷烟消费呈现出多极分化的现象，特别是农村市场，春节卷烟消费较往年整体上移，往年以吸食零售元包价位的卷烟为主，今年以上升至元包的卷烟，而以往吸食元包的消费者，其春节消费上移至元包的水平。在城镇市场，高端烟消费群体，更是出现了追新求异的特点，平常在市场上销量不大的零售元条以上的卷烟，到处打听求购的人不少。通过市场调研，也发现了当前市场存在的些问题，部分片区门店冷清，卷烟销量不佳，节后大量务工人员开始返回工地县市场本地务工人员大量到外地务工，人员输出量大，卷烟吸食人员减少，导致销量下降。当前销售工作中存在的主要问题及建议意见和解决的办法采取的措施。当前销售工作中存在的主要问题是春节过后，零售客户的订货积极性明显降低，且消费档次迅速下滑，中高档卷烟的销售减少，低档卷烟供不应求。如何能做到淡季销量不减，结构不降是当前销售工作的重点为此要充分利用节后总体货源充足的有利条件，引导客户着眼于全年销售，有效利用手中相对充足的资金，抓住时机，建立合理的卷烟库存，发挥客户经理职能，做好零售客户的经营指导，在积极帮助零售客户消化库存的同时，稳定零售客户的订货量及提高零售客户的订货积极性，并及时瞄准节后务工人员流入，城乡大型土改工程开工等商机，帮助客户深入细分市场和消费群体，逐步提高客户的经营能力来增加销售数量，提高客户的盈利水平。是在卷烟的品牌培育方面，要求强调卷烟的上柜率，如本月的培育品牌软如意钻石上柜率要求达到以上，不应该笼统的强调整体上柜率，应该对城镇乡村客户分别对待，城镇客户除了部分小客户，达到以上的上柜率应该没有问题，而乡村客户要达到以上的上柜率，就不太现实，偏关县现有乡村客户户，经过调查了解有近以上的乡村客户，处于偏远地区，属偏远客户，另有的乡村客户处于半偏远地段，连畅销的紫云烟都卖不动，推荐元价位的新品卷烟，客户的确有定困难，这部分客户就占到整体客户的，何况城区客户也不可能达到的上柜率，所以在品牌培育的过程中，应该根据实际情况，城镇乡村客户分别对待。县今年的全年销量是箱，条均价元条，与近两年的销售进行比较，有了大幅度的增加，今年如果没有足够的高档畅销卷烟品牌来满足市场，将对卷烟结构提升带来定困难。下步将营销