，从上到下也进行了若干次的谈判。由于电信公司的宽带接入业务较多，出土引上的接入工程较多，在本地工程项目管理人员的大力配合下，使出土引上的签约金额占到了合同额的之多，最终与月份签订了余万的合同，并与月再次签订合同万余元。由于不断的沟通和交流，真正的与运营商交上了朋友。在与市经理的沟通中，得知市的通信市场中电信公司是个弱者，但市市场是个有潜力的市场，市公司领导愿意大力扶持遵化的业务发展，可考虑管道大批量购买。在得知此信息后，报着丝希望，在双节走访过程中，与市公司领导进行了初步交流，市公司领导对此事表示了认可，并愿意起来运作。经过初步统计，可以购买的管道达到了万元。由于行业重组过程中，联通公司的拆分涉及到了资产的拆分，管道资产也相应的部分划拨给了电信公司，使可购买管道减至万元，经过层层把关，在月日近万元合同终于签字盖章。最终全年实现合同余万元。广电公司虽然有政府的背景，但是通过我们不断的与主管人员的沟通交流，对方也主动帮助想办法签合同，并提高销售价格，广电的线缆入地大量的带动了联通和电信公司的入地工作，实现了全面带动的大好局面。最终广电实现合同余万元。铁通公司由于力量薄弱，新管道的购买工作难以突破。年重点运作往年合同余款的回款工作，在与网络部部长建立了良好的私人关系后，目前已得到圆满解决，余万回款全部到位。并处理遗留零活的合同问题，签订合同近万余元。第篇年市场公关人员工作总结岁末年初，新的年已悄悄来到，回顾过去年的工作，感慨万千。公关人员个人工作总结优秀范文个人工作总结材料。适宜的心理素质。公关人员要和社会上的各种各样的人打交道，常常需要面对各种难题矛盾和困境，需要自身具备良好的心理素质。它包括心理承受能力。无论是成功还是失败，顺境还是逆境，都要善于控制自己的情绪和行为，理智地对待问题，解决问题。坚强的意志。主要是指应具有很强的事业心和进取心，对工作满腔热情，不畏艰难，勇于负责，持之以恒。成熟的思维方式。公关状态复杂多变，要求公关人员应有较高的智慧，遇事冷静思考，有严密的逻辑思维能力和综合分析问题的能力，有丰富的想象力和创造思维能力，使组织在激烈的竞争中立于不败之地。开放的性格。从公关工作的要求看，公关人员的性格最好是开放型稳重型，并具有涵养宽容精神和积极乐观的性格。广泛的兴趣爱好。公关人员要与各行各业的人打交道，广泛的兴趣会给公关人员的社会交往带来更多的维度和空间，结交更多的朋友。公关人员应为了工作的需要，培养自己的多方面兴趣。公众交往能力。公共关系就是要为组织广结良缘，广交朋友，在组织与公众之间及其沟通的桥梁，形成人和的氛围和环境。为此，它需要公关人员正确认识公众，把握交往的技巧艺术原则，了解公众的行为特点，学会与各种类型和特点的公众友好相处。宣传推广能力。公关人员是组织的宣传员，要善于周密策划精心设计组织形象，善于运用各种传播方式传播媒介展现组织形象，宣传推广组织形象。创造能力。公关工作是项极富挑战性和创造性的工作，公关人员是组织与公众的中介者，但绝不是传声筒，必须以自己的想象力和创造能力来影响和感染公众。不满现状，不断超越，追求卓越，追求创新是公关人员的应有素质。应变能力。公关活动中经常会出现些突发事件和事先难以预料到的问题，需要公关人员根据实际情况，灵活从容地应对，以有效地解决问题。专业操作技能。公关人员应是多才多艺的多面手，除具有专业基础知识和能力外，还应掌握计算机电讯制图制表声像影响摄影等技术，以提高公关活动的层次与效果。公关人员个人工作总结优秀范文个人工作总结材料。其，公关活动的重心是公众媒体政府，促销活动的重心是消费者。正如以上所说，促销活动是针对消费者开展的，完全以消费者与自身的利益为营销中心而进行。而我们的公关活动却会考虑到校园的文化环境，媒体宣传方面，并专门涉及中国结等传统文化进行活动。其，对于不同的公众，公关活动使用的公关手段也不样。以联通公司为例，对于促销活动来说，其采取的方式无非是预存话费送手机充话费送购物卡等，而公关活动则不样，我们针对大学生采取的编织中国结，戳气球有奖问答却不定会对社会群众产生吸引力。此外，在策划与实施本次公关活动的过程中，我了解到配备好的内刊宣传资料等，实现传播资源整合，能提升公关活动的价值与效果。因此，我专门找联通公司的张经理拿了部分近期活动宣传手册海报等，以达到宣传效应的最大化。公关的危机应对在公关课程的学习上，我们着重学习了危机公关的处理，这些理论的学习，对于我们的应变能力处理问题的组织能力都有了很大的促进和提高。因此，真正到了公关活动出现危机的时候，处理起来就显得犹为顺手了，危机自然迎刃而解。公众交往能力。公共关系就是要为组织广结良缘，广交朋友，在组织与公众之间及其沟通的桥梁，形成人和的氛围和环境。为此，它需要公关人员正确认识公众，把握交往的技巧艺术原则，了解公众的行为特点，学会与各种类型和特点的公众友好相处。宣传推广能力。公关人员是组织的宣传员，要善于周密策划精心设计组织形象，善于运用各种传播方式传播媒介展现组织形象，宣传推广组织形象。创造能力。公关工作是项极富挑战性和创造性的工作，公关人员是组织与公众的中介者，但绝不是传声筒，必须以自己的想象力和创造能力来影响和感染公众。不满现状，不断超越，追求卓越，追求创新是公关人员的应有素质。应变能力。公关活动中经常会出现些突发事件和事先难以预料到的问题，需要公关人员根据实际情况，灵活从容地应对，以有效地解决问题。专业操作技能。公关人员应是多才多艺的多面手，除具有专业基础知识和能力外，还应掌握计算机电讯制图制表声像影响摄影等技术，以提高公关活动的层次与效果。适宜的心理素质。公关人员要和社会上的各种各样的人打交道，常常需要面对各种难题矛盾和困境，需要自身具备良好的心理素质。它包括心理承受能力。无论是成功还是失败，顺境还是逆境，都要善于控制自己的情绪和行为，理智地对待问题，解决问题。坚强的意志。主要是指应具有很强的事业心和进取心，对工作满腔热情，不畏艰难，勇于负责，持之以恒。成熟的思维方式。公关状态复杂多变，要求公关人员应有较高的智慧，遇事冷静思考，有严密的逻辑思维能力和综合分析问题的能力，有丰富的想象力和创造思维能力，使组织在激烈的竞争中立于不败之地。开放的性格。从公关工作的要求看，公关人员的性格最好是开放型稳重型，并具有涵养宽容精神和积极乐观的性格。广泛的兴趣爱好。公关人员要与各行各业的人打交道，广泛的兴趣会给公关人员的社会交往带来更多的维度和空间，结交更多的朋友。公关人员应为了工作的需要，培养自己的多方面兴趣。网通公司直是市合作的老大难问题，年也不例外。借建设南路南关大桥的迁改机会，累计签订了合同万余元，并实现了年合同遗留的回款问题。电信公司由于政府的强制入地工作，也与年初就开始操作合同。为了提高销售价格，从上到下也进行了若干次的谈判。由于电信公司的宽带接入业务较多，出土引上的接入工程较多，在本地工程项目管理人员的大力配合下，使出土引上的签约金额占到了合同额的之多，最终与月份签订了余万的合同，并与月再次签订合同万余元。由于不断的沟通和交流，真正的与运营商交上了朋友。在与市经理的沟通中，得知市的通信市场中电信公司是个弱者，但市市场是个有潜力的市场，市公司领导愿意大力扶持遵化的业务发展，可考虑管道大批量购买。在得知此信息后，报着丝希望，在双节走访过程中，与市公司领导进行了初步交流，市公司领导对此事表示了认可，并愿意起来运作。经过初步统计，可以购买的管道达到了万元。由于行业重组过程中，联通公司的拆分涉及到了资产的拆分，管道资产也相应的部分划拨给了电信公司，使可购买管道减至万元，经过层层把关，在月日近万元合同终于签字盖章。最终全年实现合同余万元。广电公司虽然有政府的背景，但是通过我们不断的与主管人员的沟通交流，对方也主动帮助想办法签合同，并提高销售价格，广电的线缆入地大量的带动了联通和电信公司的入地工作，实现了全面带动的大好局面。最终广电实现合同余万元。铁通公司由于力量薄弱，新管道的购买工作难以突破。年重点运作往年合同余款的回款工作，在与网络部部长建立了良好的私人关系后，目前已得到圆满解决，余万回款全部到位。并处理遗留零活的合同问题，签订合同近万余元。第篇年市场公关人员工作总结岁末年初，新的年已悄悄来到，回顾过去年的工作，感慨万千。公关人员个人工作总结优秀范文个人工作总结材料。公关人员个人工作总结优秀范文个人工作总结第篇年市场公关人员工作总结岁末年初，新的年已悄悄来到，回顾过去年的工作，感慨万千。年，在领导的正确领导关怀下，在个人空间的给予下，使我得到了快速的成长。近年来的工作中，酸甜苦辣，味俱全，既有可喜的面，更有值得改进的面。在这个岗位上我最大的收获是挑战了自己，为今后工作能走的更远更稳积累了丰富的社会经验。总体来说还不错，最终完成了年初既定的任务指标，顺利收官。这年真是磕磕绊绊的走过，承受着领导巨大的压力，也有来自部分运营商人员的阻力，经过大量详尽的沟通与交流，终于扫清了所有的障碍，实现了目标。全年累计签订合同，开票，实现回款元，实现利润万元。与移动公司的合作真可谓波折，年初月份即可签署的节点余万合同在内部审批流程已经过半的情况下，由于移动公司网络部主管人员调整，系统升级及奥运封网而紧急叫停，对公司上半年的经营造成了影响，使公司度资金吃紧。在奥运会全面结束后，已经进入了月份，通过重要公关，千方百计开展业务，重点运作政府入地第节点路由及基站管道的销售工作，终于在月份抢下全部的个合同，累计签订合同万元，累计开票万元，累计回款万元，为完成全年任务指标打下坚实基础。联通公司今年的合作要从政府的强制入地说起，月份开始由政府下发的入地文件经下达，在广电撤杆入地配合下