重组失败。什么是企业文化企业文化对于企业发展壮大有什么作用是指企业在生产经营实践中逐步形成的为整体团队所认同并遵守的价值观经营理念和企业精神,以及在此基础上形成的行为规范的总称。企业文化建设可以为企业提供精神支柱。企业文化建设可以提升企业的核心竞争力。同时由于未能建立起与绩效评估相配套的人力资源信息管理系统,对销售人员在实际工作中的能力管理方面没有考核依据,这也是导致绩效评估在实际执行的过程中无法做到真实有效的症结所在。既然不知道怎么样才是好的什么才算好该怎么做剩下的只有混混喽,绩效考评落实不下去,长此以往严重的制约了销售人员的工作效率和积极性。首先,要根据企业实际发展的需要,找准自己的定位,量体裁衣,对销售人员制定出个切实可行的中长远人力资源规划。功则赏,过责罚,切忌因过而员工为企业带来的利润。这种情况下会怎样,好比个人有两项工作,项擅长做得好,项他的能力还要培养。如果两项工作中有的已然失败,是你会怎样选择要声明,即便做好余下也没有任何回报。坚持做下去的动力是什么,荣誉感还是执拗。其次,对近期和中期的人力资源需求做出分析和预测,尤其对销售骨干力量的贮备培训提高,应该做出具体的安排。第,加强绩效考核的透明度,让销售人员多参与,不要只是领导的事情。这样做的目的是为了使企业在销售人力资源的开发和合理利用上提供个健全的保障机制,同时可以促进企业的人力资源管理模式向着规范化科学化迈进,逐步形成企业人才库的建立。同时在实际实践中不断调整企业的各项管理标准,对销售人员在知识技能工作态度等方面,实施动态的跟踪记录管理制度,为企业的考评机制提供系统有效的依据,也只有这样才能使企业对销售人员的管理逐步进入个规范的系统的良性循环的运行模式,人才才会发挥出所应有的价值为企业所用,我们的赛科才会在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。全文完。企业文化焦点随谈员工思想材料。多数以销售为导向的企业,在人员激励方面主要有以下的形式制定销售目标奖励制度建立销售业绩奖金标准以及系列的利益驱动型的激励政策。因此这样的激励手段都显得生硬有余亲情不足。事实上,大多数中小企业与销售人员之间在关系结构的问题上,也都缺乏足够的重视,特别是对大多数人员的生活工作住房及家眷等问题上,更是关心不足,缺少沟通。如果我们的企业后勤工作能够帮常年出差在外的业务人员做些服务,比如护送家人看病把企业发放的福利送到员工家里而不是让他的家人取这些小举措或许比每年多发几千块钱更能得到销售人员的心。对于中小企业这些看上去婆婆妈妈的事情做起来并不困难,因为你的销售人员的数量是有限的。销售人员难以真正融入企业的发展之中,对企业的价值观普遍缺乏认同感,在打工者与主人翁之间摇摆不定。这些问题是真正形成对销售人员管理的激励障碍。最后谈谈企业的业绩考核,也是至关重要。销售考核不是领导说了算,爱怎么评就怎么评。任务重了就要提高发放绩效工资的标准,把责任和压力全部转嫁。大凡在中小企业呆过的销售人员都有这样的体验。个销售人员对业绩考核都是这样的态度那可关系到他们的切身利益,我们就不知道他对企业还能有多少责任心了。对于销售人员,多数的企业都建立有系列相应的制度,如规章制度岗位工作责任制等。但由于所建立的制度本身操作性不强,与企业的实际现状不符,在实际的执行过程中也不严格,非常容易产生人为因素的偏差。因此不仅未能体现考评的初衷,反而容易导致部分销售人员产生无所谓和不服气的态度。企业文化的内涵不是成不变的,它是个动态过程,在发展中形成,并在社会历史发展中丰富和变化,它要随着企业的发展和变化而做出及时的调整和完善。比如人们对产品的关注,开始是注重它的使用价值及实用性发展到后来关注产品的品牌售后服务再提升到关注产品的个性化多样化美观健康等方面,购买者价值观审美观发生变化。那么,企业在产品目标定位企业的经营策略新产品的研发方向等都要做出相应的调整,感谢访问使产品经营和社会文化之间产生协调与相融。这时的企业文化就要随之进行调整升华。企业文化有它的独特性,没有统规范的标准模式,是单个企业个性化的表现,盲目效仿留给企业的只有遗憾。地域不同行业不同文化不同历史不同所形成企业文化也各不相同。如娃哈哈集团看重的是家的文化双沟集团则强调开拓创新尼桑公司关注的是顾客至上松下文化倡导谦和执着惠普公司着重在对市场和环境的适应性等。企业文化的表现形式可以标准化,其内涵表现则是各不相同。企业文化是指在定的社会经济条件下,通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识价值观念职业道德行为规范和准则的总和,是个企业或个组织在自身发展过程中形成的以价值为核心的独特的文化管理模式。价值观是企业文化的核心,企业文化是以人为本的管理哲学,是借助文化力量的管理方式,可以说企业文化是企业的灵魂。第篇企业和个人核心价值观的随谈企业和个人核心价值观的随谈和谐创新这个字,是浙江台运直倡导的企业核心价值观,也是集团建设百年企业的精神向导,推动着集团不断前进发展。企业的核心价值观具有针对性,不同企业有不同的核心价值观。作为家较大规模的客运为主的运输企业台运集团来说,其核心价值理念和谐创新的实际效果最直接地就是表现在为客户服务的满意上,这是运输行业的个特点,尤其作为物流中心来说,乘客能否接受我公司所提供的服务,完全是靠的是我的服务,我们能够及时安全地把客户的货物送达到目的地,这就是客户所想要的。和谐,讲究的就是我们个人如何在公司的领导下,把客户的服务做好,满足客户所需要的,同时,也是能够实现物流中心所需的货物运输利润最大化。创新作为物流中心的员,不单简单的服务客户,还要更深层次的发掘潜在的客户,从客运,货车运输海运直延伸到航空货运,所接触的客户都是我们的潜在要发掘的,这样,物流中心的业务才会全面铺展开来,提高了市场竞争力,而不是盲目的等客户自己送上们来。所以,作为直接面对客户的我们,直接处理与客户处理货物运输的的时候,必须在内心要真正理解并在行动上要真正按照企业的核心价值观来工作。假如我们都能够有主动意识,都能以企业的利益为本,那样通过我们的服务,客户就会和我们企业产生良好的互动关系,也自然会经常性地选择我们台运集团临海物流中心的托运货物。企业的核心价值观和个人的核心价值观是相辅相成的,我们应该追求两者的相融合。比如,我作为物流中心的员工,在次运输过程中,造成货物损坏,客户要求赔偿,后来领导和我通过与客户以及货运公司的协商达成协议赔偿,减少的了货物的损失,货物的价值的多少原先按照规定,是要求我个人赔偿的,但是公司为了考虑我们员工的利益,直接将损失按照比例由公司和我共同承担损失,这样既可以减少我个人的经济损失,同时也让我对公司保护员工利益的态度感到很高兴,这说明了公司对我们的关心和照顾,也让我在今后工作中能够更好的工作。浙江台运是个老公司,更是个需要新兴需要激情的运输公司,而且本身又处在服务行业之中,这就要求大力倡导个人价值观和企业的价值观相吻合,这是企业对员工的关心是分不开的。要让我们能够真正地理解接受并实施企业的核心价值观,需要有定的渠道去保障。首先通过宣传告之员工,以潜移默化地过程让员工去接受去实践其次,在企业制定的所有规章制度业务流程包括核心价值观的要求,都要符合企业的文化。通过相关制度来营造企业的文化。员工可通过培训接受符合企业核心价值观的思维理念,并在日常工作中有代表企业文化的规范可循最后,在企业内部要做到上下沟通无障碍,增强不同层级之间的思想交流沟通,保持信息通畅。每个人的成长是随着企业的成长而成长的,个人的价值是通过个成功的企业或成功的平台来实现的,两者相辅相成,因此,要想提升个人的价值,必须要把企业做好,必须要让自己的个人核心价值观和企业的核心价值观相融合。换句话,台运集团的价值观中,应该把个人理想更多的融汇进来,如何共赢,才是企业生存和发展的成功所在,也是和谐社会的具体存在。多数以销售为导向的企业,在人员激励方面主要有以下的形式制定销售目标奖励制度建立销售业绩奖金标准以及系列的利益驱动型的激励政策。因此这样的激励手段都显得生硬有余亲情不足。事实上,大多数中小企业与销售人员之间在关系结构的问题上,也都缺乏足够的重视,特别是对大多数人员的生活工作住房及家眷等问题上,更是关心不足,缺少沟通。如果我们的企业后勤工作能够帮常年出差在外的业务人员做些服务,比如护送家人看病把企业发放的福利送到员工家里而不是让他的家人取这些小举措或许比每年多发几千块钱更能得到销售人员的心。对于中小企业这些看上去婆婆妈妈的事情做起来并不困难,因为你的销售人员的数量是有限的。销售人员难以真正融入企业的发展之中,对企业的价值观普遍缺乏认同感,在打工者与主人翁之间摇摆不定。这些问题是真正形成对销售人员管理的激励障碍。最后谈谈企业的业绩考核,也是至关重要。销售考核不是领导说了算,爱怎么评就怎么评。任务重了就要提高发放绩效工资的标准,把责任和压力全部转嫁。大凡在中小企业呆过的销售人员都有这样的体验。个销售人员对业绩考核都是这样的态度那可关系到他们的切身利益,我们就不知道他对企业还能有多少责任心了。对于销售人员,多数的企业都建立有系列相应的制度,如规章制度岗位工作责任制等。但由于所建立的制度本身操作性不强,与企业的实际现状不符,在实际的执行过程中也不严格,非常容易产生人为因素的偏差。因此不仅未能体现考评的初衷,反而容易导致部分销售人员产生无所谓和不服气的态度。同时由于未能建立起与绩效评估相配套的人力资源信息管理系统,对销售人员在实际工作中的能力管理方面没有考核依据,这也是导致绩效评估在实际执行的过程中无法做到真实有效的症结所在。既然不知道怎么样才是好的什么才算好该怎么做剩下的只有混混喽,绩效考评落实不下去,长此以往严