,这样的合作关系更加牢固长久。在新的区域,选择新的经销商时,由于对市场了解度不够,选择到了的经销商时,我们要当机立断,马上考虑对其进行替换,否则可能导致严重的后果。以上是个人在学习如何开发经销商时初步认识,市场是瞬息万变的,不确定因素情况很多,只有在实际实践中学些摸索,找出自己的销售管理方法,才能在动态市场中立于不败。第篇业务员培训心得体会业务员培训心得体会年整个中国乃至世界上的经济上的很多领域都处于低谷之中,上半年药行业尤其沉闷。月份,月份连续到河南省内,及川,贵州,广西市场走访了解以后,有了更多的手材料。感到危机对于积极的人和致力于打造百年品牌的企业来说是种恩赐和机遇。规模化养殖场多了,没有事业心的人逃离本行业了,没有通过的企业,没有规模的小企业很多竞争力差的对手退出了市场,虽然行情低迷,中国毕竟亿人口,养殖市场永远是客观最好的,只是今年行情低迷相对去年而言。如果善于发现突破点,打好企业及员工自身基础。前景定会越来越好。业务员开发经销商心得体会其他心得体会材料。还有些能自己猜想得到而不方便问的问题,比如客户的月销量,从而推算出客户的大致利润,如此便能做到心里有数。些无关紧要的话题就不用提了,个避免冲淡主题,另个给人家的印象是太肤浅,啰嗦。重点关注的是客户市场的竞争状况,客户对现有厂家的评价,这个的话可能成为进入的突破口,从而达成目的成功开发经销商。值得提的是,很多情况下,分销商都是忙于生意,并没有太多时间能陪业务员坐下来十的谈,而且很多人也不耐烦这种警察审问小偷样的盘问,因此必要的时候开门见山直奔主题是可行的。等到经销商有合作意向的时候,再慢慢深入。业务员开发经销商心得体会其他心得体会昨天在办公室看公司的文件,里面有提到业务员在开发经销商时的情形。从我个人看来,里面的套路基本是正确的,但是关键的几点还是偏于理论化,于是依着前两年的实战经验,作了点补充。在跟经销商沟通的过程中,业务员通常会去问经销商很多问题。本来的话,询问是没有错的,但业务员定要识大体,要明白什么问题可以问,什么问题不能问。业务员必须善于观察,直接进店里就能看到的情形,诸如经销商经营的品牌各品牌的存货量等等,就不必要问了。促进最终的订单,这是个很有技巧的工作。谈话快要结束的时候,经常会碰到经销商还在犹豫不决,到底是进货还是不进货。他们会找出很多理由,要不过几天再说罢,我还得去找我家老婆商量下,我家货还有,等我卖卖再说,诸如此类不胜枚举。通常这时就需要业务员挺身而出,露出强势的面,用自己的气势替他们作决定,就是常说的忽悠了。主动挑起进货,态度要平和语气要坚定,同时要给他们信心,栾老板,怎么样,把我们产品给你少配些,你卖卖看,不好卖我过个月来把你收回去,给他拉个模拟订单,把常用的价格又便宜的货物给他少配几款,尽量款式多数量少。如果客户中招以后,个礼拜后再去拜访跟踪,如果他们有卖动的话,就可以直接补货,再给他们增加些新款,这样的话,经销商就算活了。反之如果当场没有中招,仍然要礼貌的离开说下次再来拜访。进可攻退可守,还可以当着他的面再去拜访他隔壁的商家,个增加拜访机会,回头也是给他以剌激。基本上是我在以前行业的经验,非常确实可行。但相比较如今有个很大的区别在于以前我们是开车带着货,有个德高望重的老总率领我们组团去忽悠的。利用团队的忽悠力量,经常会把经销商忽悠蒙了之后,趁热打铁逼着他们掏钞票上货。现在的情形是业务员先在外面跑,有订单之后再组织送货,固然是公司制度程序化。但现在顾虑的问题是如果趁热把经销商忽悠住让他们订货,等我们走掉以后,凉风吹醒了,有可能又后悔了,到时候再送货收钱就不利索了。业务员开发经销商心得体会其他心得体会昨天在办公室看公司的文件,里面有提到业务员在开发经销商时的情形。从我个人看来,里面的套路基本是正确的,但是关键的几点还是偏于理论化,于是依着前两年的实战经验,作了点补充。在跟经销商沟通的过程中,业务员通常会去问经销商很多问题。本来的话,询问是没有错的,但业务员定要识大体,要明白什么问题可以问,什么问题不能问。业务员必须善于观察,直接进店里就能看到的情形,诸如经销商经营的品牌各品牌的存货量等等,就不必要问了。还有些能自己猜想得到而不方便问的问题,比如客户的月销量,从而推算出客户的大致利润,如此便能做到心里有数。些无关紧要的话题就不用提了,个避免冲淡主题,另个给人家的印象是太肤浅,啰嗦。重点关注的是客户市场的竞争状况,客户对现有厂家的评价,这个的话可能成为进入的突破口,从而达成目的成功开发经销商。值得提的是,很多情况下,分销商都是忙于生意,并没有太多时间能陪业务员坐下来十的谈,而且很多人也不耐烦这种警察审问小偷样的盘问,因此必要的时候开门见山直奔主题是可行的。等到经销商有合作意向的时候,再慢慢深入。个人认为,在选择经销商时,合作意愿度是最为重要的,只要经销商合作意愿度强,诚心合作,那么很多问题都可以迎刃而解。对于选择到的中小型经销商,我们可以帮助他们跟我们起发展,建立长期合作关系,实现双赢局面,这样的合作关系更加牢固长久。在新的区域,选择新的经销商时,由于对市场了解度不够,选择到了的经销商时,我们要当机立断,马上考虑对其进行替换,否则可能导致严重的后果。以上是个人在学习如何开发经销商时初步认识,市场是瞬息万变的,不确定因素情况很多,只有在实际实践中学些摸索,找出自己的销售管理方法,才能在动态市场中立于不败。第篇业务员培训心得体会业务员培训心得体会年整个中国乃至世界上的经济上的很多领域都处于低谷之中,上半年药行业尤其沉闷。月份,月份连续到河南省内,及川,贵州,广西市场走访了解以后,有了更多的手材料。感到危机对于积极的人和致力于打造百年品牌的企业来说是种恩赐和机遇。规模化养殖场多了,没有事业心的人逃离本行业了,没有通过的企业,没有规模的小企业很多竞争力差的对手退出了市场,虽然行情低迷,中国毕竟亿人口,养殖市场永远是客观最好的,只是今年行情低迷相对去年而言。如果善于发现突破点,打好企业及员工自身基础。前景定会越来越好。业务员开发经销商心得体会其他心得体会材料。选择适合自己公司的经销商。我们选择经销商时不定非要需求大的,知名度非常高的经销商。不可否认,大的经销商无论从经济实力还是市场能力口碑等方面都强于那些中小型的经销商,旦抓住了个大的经销商,就相当于开发了好几个中小型经销商,而且对于公司的产品销量会非常稳定。但是,大的经销商般都有自己稳定的长期合作的知名公司的货源,想要从中打破平衡,难度可想而知。我们在选择经销商时要注意从你的整体销售全局考虑,权衡大小,选择适合自己公司销售策略的经销商才是最好的。选择经销商要与企业市场发展策略匹配。选择的经销商其市场销售策略如果不能与公司整体市场发展策略同步,其后果必然会导致市场混乱,对公司自身产品品牌建设有害无益。那么,我们怎么去了解判断该经销商的能力呢我们可以采取多问多观察方式进行。比如我们可以问个经销商其代理的品牌经营状况,在各种渠道销售情况,以拜访者身份请教当地市场经营情况消费情况企业发展状况等,如果经销商对这些问题不知道或者含糊其辞,那么至少说明该经销商实际经营能力较差,由此可以初步判断我们是否继续发展该经销商作为自己的代理商。除了问经销商问题之外,我们还要在初步选择的经销商店铺门面上进行周或者个月的观察,了解该经销商早晚经营情况,人流量是否多电话是否多现场管理能力如何等等。了解经销商网络知名度资金状况库存状况等。桃园结义对于业务的启示我们都是,因道而生,在市场上要找到我们的,需要提升自己,用道来感染。和团结致就能找到。点确定个平面,再承载两个核心。金木水火土全面以后就会有了很大的市场和销量。比如刘备是,编草席的遇到,张飞杀猪卖肉的,碰到关羽。生。生无数,请了诸葛亮,物色赵云,格局决定大局,则最后吸引更多人才,大局可定。我们业务精英要下决心稳定个核心客户,潜力巨大客户,在物色个,然后就会逐步得到无数的好客户。对于英雄人物切都会简单。不再过多计较自己小的得失,顾全大局,赋予责任,敢于挑战,敢于真爱,我们成绩不太理想的几位先锋精英定会相互超越,用业绩证明自己的。第篇业务员心得体会业务员心得体会有很多业务员朋友常常苦恼,夹在公司和经销商之间很难工作。方面,公司下达各项任务指标,要求完成另方面,经销商常常刁难,有时故意不完成任务,稍不满意,还要向领导告刁状。作为线业务人员,笔者也曾经遇到这样的情况,在这方面有些心得体会,希望能与各位同仁交流。选择适合自己公司的经销商。我们选择经销商时不定非要需求大的,知名度非常高的经销商。不可否认,大的经销商无论从经济实力还是市场能力口碑等方面都强于那些中小型的经销商,旦抓住了个大的经销商,就相当于开发了好几个中小型经销商,而且对于公司的产品销量会非常稳定。但是,大的经销商般都有自己稳定的长期合作的知名公司的货源,想要从中打破平衡,难度可想而知。我们在选择经销商时要注意从你的整体销售全局考虑,权衡大小,选择适合自己公司销售策略的经销商才是最好的。选择经销商要与企业市场发展策略匹配。选择的经销商其市场销售策略如果不能与公司整体市场发展策略同步,其后果必然会导致市场混乱,对公司自身产品品牌建设有害无益。那么,我们怎么去了解判断该经销商的能力呢我们可以采取多问多观察方式进行。比如我们可以问个经销商其代理的品牌经营状况,在各种渠道销售情况,以拜访者身份请教当地市场经营情况消费情况企业发展状况等,如果经销商对这些问题不知道或者含糊其辞,那么至少说明该经销商实际经营能力较差,由此可以初步判断我们是否继续发展该经销商作为自己的代理商。除了问经销商问题之外,我们还要在初步选择的经销商店铺门面上进行周或者个月的观察,了