但是我们总结经验教训,保持战斗力。那么,相信在新的季度里,乃至今后更长的时间里,我们会更加成熟,我们会取得更大的进步。传承华夏智慧创新融聚财富第篇如何做好证券公司的客户经理首先职业概述证券客户经理作为证券公司和客户之间相互联系的纽带,负有维护双方利益的责任,既要使证券公司获得满意的和不断增长的营业额,又要培养与客户的友善关系。工作内容负责拓展销售渠道,开发新客户,销售公司发行或代销的金融理财产品负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的客户负责为客户提供金融理财的合理化建议,为客户实现资产保值增值负责组织并策划高级营销活动,开发高端市场。职业要求工作经验熟悉证券股票和基金相关的金融基础知识具有定的金融从业经历或金融营销工作经验具有广泛的客户资源具有良好的沟通能力客户开发能力具有很强的工作责任心团队合作精神,并且能够承受定的工作压力。成功的客户经理的收入是非常可观的。客户经理收入的高低,并不依赖于职位的高低,是否得到老板的赏识,而是完全取决于其所拥有的客户的价值。证券客户经理的薪资般由底薪提成股票佣金提成基金佣金提成年底利润分红构成。你的薪水成功的客户经理的收入是非常可观的。客户经理收入的高低,并不依赖于职位的高低,是否得到老板的赏识,而是完全取决于其所拥有的客户的价值。证券客户经理的薪资般由底薪提成股票佣金提成基金佣金提成年底利润分红构成。你的未来从发展前景来看,金融服务行业可以说是中国发展潜力最大的行业之。在今后的至十年中,中国的个人投资理财顾问行业,可以达到每年数十亿元的市场规模。无论以什么标准来衡量,这都是个非常庞大的市场。更重要的是,这市场还处于起步阶段,真正着力于这市场开发的客户经理还不多。对于及时介入这市场的客户经理,其领先优势将是非常明显的。此外,客户经理工作还有很强的独立性。很多人宁可少赚钱也要自己做老板,因为这样就可以不必看别人的眼色行事,可以有最大的独立自主性。而作为客户经理,可以说就是拥有了自己的事业,做自己的老板。只要你有这个决心,完全可以实现梦想。首先,找寻缘故市场,然后转介绍。你会发现你的关系网会逐年加大。这是业务方面。另外,你要多看有关方面书籍。推荐本潘伟君的从外行到内行。书店也有。同时,建议你考从业资格,这样你会掌握基础知识。书籍方面最基础的是货币银行学高教出版社出的书般都比较琐碎,适合不考试的初学者。可以拿来入门。最好再学点西方经济学,般都使用高鸿业的书微观和宏观都要学其他中级的就不用学了。有了货币银行学的底子之后,再学商业银行与中央银行学这两门,金融市场学也相当重要。这几本书都可以使用高教出版社的学了这几门后,你就能了解到各金融工具,机构的运作方式和原理了。做为辅助,可以再学证券投资学,保险学。现在各证券公司的竞争,更多的是体现在客户资源的竞争上,所以你去后无论被安排在哪个岗位,可能首先就要面对拉客户的问题,多数证券公司的工资都和员工的客户交易量挂钩即,有底薪再加交易量提成,奖金,节假日补助,午餐补助,交通费补助,单位给你交住房公积金,养老保险金,医疗保险各单位有所不同具体到岗位,因不知道你去的公司是综合类公司还是经纪类的公司,所以只能泛泛而谈,通常你如果不是学计算机的,般不会调你去电脑部,般新人会安排在前台,也就是证券公司的交易部,交易部普通员工般要作的就是直接和客户打交道,管理客户资料,接待客户的咨询服务,客户现场服务,处理客户交易中遇到的问题,以及些日常杂事,领打印纸啦,换墨盒了,张贴些公告提示啦等如果你被分到财务部就牵扯的客户资金往来管理,清算头寸啦请恕我不能将业务说清楚给你,总之是些案头工作综合部或叫办公室,主要是编写文件,上传下达,迎来送往,内勤,外勤,采买,组织会议,总之办来自好范文网公室是个筐什么都得往里装要吃得下冤枉,受得了气才行业务上顶尖级的就是研发部,即,研究发展部,每天首先搜集全国各大媒体的重要信息,形成自己的观点和认识,以备老总召开班前行情走势判断会,看盘,根据盘面表现尽快捕捉市场热点,向老总提出买卖建议,负责午评日评的编写,作出第天的预测,以及仓位管理等中期的工作主要的是,撰写投资分析报告,包括行业分析,业绩预测等基本面的分析按照课题布置展开研发工作,新方法的开发研究等等但进这个部门不是很容易的事情,除了资历学识资格以外,还要具备定的悟性,被称做是证券行业金字塔的塔尖总之,新人进了个新的环境首先要勤奋好学,做事要善始善终,该问的问,不该问的就不要爱打听,各级有各级的权限,注意自己的仪表装束,剩下的就靠你自己去悟了,全文完。证券经纪当月发放的薪酬的是上个月的佣金提成。我始终认为,就算当月没有新增客户,也不能肆意剥夺证券经纪过去的有效劳动成果,在个法制没踪影的行业,无奈土匪总是无法无天,总是有权势者说了算,呜呼哀哉,除了佣金收入分配权得不到保障。另个就是个人所得税。证券经纪人的个税税率律是按收入的来缴纳。不论你月收入是还是,哪怕只有块,也得被缴税。如果每个月收入达到以上也就罢了,扣掉至少还有多,问题是个月只有也要扣掉最基本的保障没有险金,种保险,包括养老保险医疗保险失业保险工伤保险和生育保险金指的是住房公积金。老了没有养老保险,生病了没有保险,工伤了没有保险,生育没有保险补贴买房没有住房公积金。领导的话要用自己理智地去判断,毕竟道路是自己的领导说着再好的话,即使是个事实,也要从自己身上来衡量,因为毕竟成功的例子只是个别的。最主要的是不要被洗脑,因为在这个行业里,很多证券走的是保险经纪人。在市场初始阶段,利用客户对服务的浅层次需求,采用大规模掠夺式拉客,重销售,轻服务。但从长远来看,必须是于服务带动销售,而不是于销售带动服务。所以莘莘学子刚从大学校园走出的,要从自己的实际理智而不仅仅从兴趣来从业这份工作,应该全方位地去思考和评估这个职位是否适合自己,而不要听人说这个行业人从业了多久工资每月上十万这方面的诱惑。光阴似箭日月如梭,未来的路自己决定而不要被左右,因为走错了就回不来,慎步,第篇证券公司客户经理证券公司客户经理中国的证券公司客户经理是指接受证券公司的聘用,从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司营销人员业内自称金融业农民工。证券客户经理心得其他心得体会材料。在实际上,大部分国内的经纪人可以分享到得经营成果还是很少的。往往是大券商依仗实力强大,不想屈尊于经纪人中小券商相对愿意支付较高提成,可对经纪人的服务支持能力不足,导致经纪人生存条件不佳。暂行规定里面对经纪人定性为代理角色,在服务中,行为严格限定在个介绍,个传递,没有创新和能力发挥的空间,否则就会违规。有专家形象称之谓戴着镣铐跳舞。而且按说单仅是如此也不为过,经纪人循规蹈矩,不追求成果也就可以生存了。但是管理部门又把管理权委托给券商。由于券商和经纪人是利益分成关系,永远存在着对立,所以过河拆板,卸磨杀驴的形象词就是券商的必然所作所为了。同时有的券商不管自身的信誉和能力如何,不管牛市熊市,不考虑股民的承受能力,单方面规定目标,考核任务及系数。被绑架的拉皮客证券市场,这么多年中国证券市场广大投资者始终绝大多数处于绝对亏损境地,浪费了不知多少万亿的股民资金,在此我不再诟病。做为个有良知的经纪人,我现在从自身十数年来经历反思我所从事的行业职业道德何在,我是考虑周围朋友的利益还是迫于证券公司的任务压力为了在公司活命去强拉客户,证券行业的特殊性必须置疑券商对经纪人绩效考核任务的合理性。证券经纪人是个新生行业。因为是新生,针对这个行业的法律规定自然就更是欠缺。证券经纪的人合法权益经常受到侵犯。尤其是对于那些还没有成长壮大,正艰难迈步的经纪人而言,各种合法权益更是得不到保障。在具备成熟证券经纪制度的国家,佣金收入分配权这项基本权利是被白字黑子写入法律条文中的,而在中国,对证券经纪而言只不过是个梦证券经纪人就是靠佣金吃饭的,佣金收入分配权是证券经纪人追求职业发展的根本。连最基本的权利就得不到保障,还谈何发展。证券公司惯于钻这个空子,通过制定苛刻的考核制度来恶意克扣证券经纪人的佣金提成,剥夺证券经纪人的劳动成果。最极端的做法就是如果当月没有新增有效客户,或者没有卖基金,过去的劳动成果就会被大幅度扣掉,说扣都含蓄了,应该叫吞掉才对。这是赤裸裸的土匪行为。证券客户经理的薪资般由底薪提成股票佣金提成基金佣金提成年底利润分红构成。发展前景从发展前景来看,金融服务行业可以说是中国发展潜力最大的行业之。在今后的至十年中,中国的个人投资理财顾问行业,可以达到每年数十亿元的市场规模。无论以什么标准来衡量,这都是个非常庞大的市场。更重要的是,这市场还处于起步阶段,真正着力于这市场开发的客户经理还不多。对于及时介入这市场的客户经理,其领先优势将是非常明显的。此外,客户经理工作还有很强的独立性。很多人宁可少赚钱也要自己做老板,因为这样就可以不必看别人的眼色行事,可以有最大的独立自主性。而作为客户经理,可以说就是拥有了自己的事业,做自己的老板。第篇证券公司客户经理华融证券第季度春雷行动工作总结年第季度,我们有个响亮的名字春雷行动,转眼春雷行动已经落幕。总体而言,这季度的工作可以说是至关重要的,既处理了年待续的工作,又拉开了年工作的帷幕。在这里,我对过往个季度的工作季度以及全年的工作目标及规划有了新的思路,现总结如下主要工作主要负责中国工商银行华山路支行驻点工作,向在银行办理业务的客户营销我部的股票开户基金信托等理财产品。另外,针对周边的小区发放关于春雷行动宣传单页。不定期的拜访些亲朋好友的单位,向意向客户推介公司的理财产品。证券客户经理心得其他心得体会材料。在实际上,大部分国内的经纪人可以分享到得经营成果还是很少的。往往是大券商依仗实力强大,