的校内活动中，我们社会实践部积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为商家完成商业活动,附录安阳师范学院及院学生会简介安阳师范学院是豫北地区最大的高校，在校人员达人，学生来自全国多个省。安阳师范学院体育学院是由院党委领导指导工作的院系组织。本着为同学服务的宗旨组织开展校园活动，是对学生影响最大的学生组织。体育学院作为院学生联系社会的纽带，在工作中积极创新，大胆改革，紧密联系社会，捕捉最新社会信息，为院学生会的工作不仅带来了赞助支持，更带来了最新的社会动态。在以前的工作中，体育学院院部同安阳移动公司安阳联通公司安阳网通公司以及蒙牛等都进行过良好的合作，我们将在以后的工作中开拓进取，永不言败,第篇校园年卡销售商业活动策划书校园年卡销售商业活动策划书主办单位承办单位协办单位赞助单位活动策划书目录前言市场分析商家利益分析活动介绍工作计划宣传计划商家补偿计划经费计算前言宜昌旅游在市委市政府的领导下取得了长足发展，这些成绩的取得离不开广大宜昌人民的关心与支持。发行旅游年卡既是回报社会回报市民也是展示我市旅游取得的丰硕成果，为宜昌人游宜昌创造更好的环境。宜昌峡旅游景区年卡以其优惠的价格提供我市大景区的不限次免票，然而，如此惠民措施，在大学生群体中并没有得到广泛的关注，究其原因，我们团队认为是年卡在大学校园中的推广没有得到深入落实。很多学生不知道年卡的办理方本站隆重推荐好范文网式和具体用法。更有甚者，对于宜昌本身的旅游资源并不是很了解，对峡文化的精髓也仅仅局限在校园这块。出于弘扬峡旅游文化的考虑，本团队联合学院多部委，计划组织并实行场宣峡文化，推广旅游年卡的大型校园公益活动。市场分析峡大学位于世界水电之都，中国动力心脏湖北宜昌，这儿的旅游资源十分丰富，汇聚了来自海内外师生共计余人。对于特定的大学生群体来说，具有相当的吸引力，然而针对大学生的细分市场的特点我们不难发现，尽管随着人们生活水平的提高，人们的消费能力正在步步加强，但不能否认，动辄上百的旅游花费对于没有经济来源的当代大学生来讲，仍然是个不小的负担，宜昌峡旅游景区年卡的推出，是政府的项利民惠民措施，是惠及广大市民让市民享受旅游发展成果，关注旅游发展，丰富闲暇生活，提高生活幸福指数的具体体现，大大降低了宜昌人游宜昌的金钱成本。然而由于种种原因，在大学生群体中，我们认为年卡并没有得到理所当然的充分推广，甚至有不少身边的同学都没有意识到年卡的存在，应该说他们本身对年卡没有定的渠道去了解认知，基于发扬峡旅游文化，向峡大学全体师生推广宜昌峡旅游景区年卡的想法在我们团队应运而生。商家利益分析商业银行遍布宜昌市主城区，然而在峡大学尚属空白，因此，对于大学校园这块尚未发掘殆尽的广阔市场并没有销售年卡的网点优势，白白缺失了这消费群体范围集中针对性强消费量大的市场。商业活动本身难以以商家的名义进驻校园，对学生市场的长期忽略以及对学生群体消费行为及习惯的不了解使得年卡的推广难上加难。大学生群体的集体活动热情相当高涨，冲动性消费是个不可忽视的契机。活动当天的氛围会加强学生对峡旅游年卡的了解，并在较短的时间内作出消费决策。大学生群体的消费从众心理比较强，容易受到环境的影响，消费易引导，呼朋引伴式的消费占有很大比例。本团队在大学校园有定的人脉基础，与学生组织有良好的合作关系。便于将商业活动以校方能接受的形式与方式引入校园并扎根校园。校园活动开展效果明显，易于造势，传播投入的资金大大低于媒体广告的投入。大学消费群体容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射，类似于商业银行自行组织的年卡周周进社区的活动，投入的人力成本时间成本会大大低于商行自行组织年卡的推广活动任务。学生群体接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力，他们是未来社会的中坚力量，谁能掌握其消费行为，谁就能占领未来的市场，相信通过这次的合作，双方能经过良好的接触洽谈，达成良好的沟通合作关系，进而对贵方有关大学校园的商业活动积累定的人气与经验从长远利益讲峡大学具有无限的市场潜力，首先，新生刚入学，没有真正确立自己的消费方向，很容易受到周围环境的影响而改变其消费观念再者，学生的消费往往能够带动家长的消费观念，也就影响了社会上部分人的消费。向在校大学生推广旅游年卡，除了他们本身会切身体会到年卡的实惠外，他们还很有可能成为年卡潜在的推广员，从而达到传十十传百的良性循环。无形中。增强了年卡的影响力。活动的策划往往是同绕个主题展开的，这种主题大多是有关环保节约能源等贴近百姓生活，能够获得广大消费者美誉度的通过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦广告宣传尤其是公益广告的宣传有时也能够取得公关效应，但远不能与活动策划公关职能的实效性立体性相比。第，活动策划的经济性优势。传统的广告宣传形式已经进入成熟期，包括广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地很小，企业通过广告宣传动辄需要成百上千万的广告费。与此相比，次促销活动的成本远远小于广告费用，但又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。第，活动策划具有延时性。个好的活动策划可以进行次传播。所谓次传播，就是个活动发布来之后，别的媒体纷纷转载，活动策划的影响被延时了。但是，我们绝对看不到这样的情况个广告因为设计得好，被别的媒体转载了活动策划在具备诸多优势的同时，同时也具备些不足。方面，活动策划往往不能脱离广告宣传独立展开。另方面，活动策划操作不当容易引起受众排斥。活动策划的思路，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题包括企业活动的时间地点预期投入的费用等和市场分析的情况包括竞争对手当前的广告行为分析目标消费群体分析消费者心理分析产品特点分析等做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的个主题，而且也只能是个主题。在次活动中，不能做所有的事情，只有把个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓有所为，有所不为，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。在确定了唯的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品目前些策划者经常抱怨的个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其，提高活动成本，执行不力。在次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属于市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额活动策划的分类营销主导型活动策划指其活动以盈利销售为主品牌宣传为辅而展开的主题策划。如中国南方汽车展国庆房产大联展以及首届广东企业家中国明星足球赛。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者目标消费者的门票资源。中国南方汽车展单门票项就为主办方带来了数十万元的收入，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩令同行叹服。此类型活动的主要特点是活动本身就是块磁场，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。传播主导型活动策划指以品牌宣传为主盈利销售为辅的策划。如大型乙肝科普咨询义诊活动诺贝尔经济学奖得主广东行小区电影巡回展概念时装秀暨客户联谊会华语电影传媒大奖等等。这类活动注重报纸形象的传播，和报纸版面图片以背景板单册页海报白皮书礼品等形式出现，另外，报社相关领导参与活动开幕颁奖抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的刻。混合型活动策划兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于鱼和熊掌兼得型，如广东通信节中国酒业财富论坛世界华文广告论坛等。这些活动往往以客户下单参与定额广告投放读者掏钱购买报纸剪角等为前提条件获得参与活动的资格，而活动本身也将伴随着声势浩大的品牌推广行为。在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒体未来的战场。活动策划的优势第，活动策划具有大众传播性。个好的活动策划定会注重受众的参与性及互动性。有的活动策划会把公益性也引入活动中来，这本身既与报纸媒体贯的公信力相结合，又能够激发品牌