但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。区域中型超市因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进步开发。直营店公司在很多地方都开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购买等促销从宏观上主打黄花这品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。主要是做好节日营销，宣传渠县特产，名品荟萃，主打黄花这品牌集中力量全面参与黄花节，做整合营销，印制画册手袋宣传彩页，现场展示销售等整合资源，推出买黄花特产赢旅游大奖活动等网站的建设与推广可以建立电商网站营销粮油店营销，利用宣传画工作服等促销方式鼓励进货，定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员。团购方面，抓住主要负责人，给予定利益。产品营销策划资源配置。专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长期工程，以女士为主，人。专人负责超市粮油店批商及外阜的开发与维护，人。，涉及送货和售后服务，应配置送货车台，并作车体广告，形成流动广告。，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权。业务人员待遇另议。﹝﹞强调出色的交通联结容易到达，容易找到。﹝﹞强调商场周围设施完备。﹝﹞突出商场的专业性，比其它零星的小店商品更齐全。广西名优土特品商城的竞争者包括了零星分布在南宁的土特产小商店和购物娱乐区域。﹝小商店在价格方面略占优势，并且它们分布在南宁市大街小巷，会占部分市场份额。﹝﹞购物娱乐区域。与广西名优土特产商城形成竞争的地区有朝阳万达商业广场以象为中心的商业圈。以上两个地区都修建得很好，且在购物娱乐方面的知名度高于商场所处的航洋国际购物中心地区，但它们的土特产商品范围较窄，在大街上都能买到。但广西名优土特产商场拥有大量的特色商店，提供广泛而多样的商品，更重要的是可以让旅游者参与些商品的制作，使旅游者有种参与式的难忘的体验。广西名优土特产商城的机会在于开发到令人感兴趣的地方购物的需求。对于旅游者来说，要去个新的地方而非传统的购物正成为种时尚。广西名优土特产商城需要使用差别化的方法，强调与其他地区相比，它提供真正不同的产品。它需要树立品牌，强调来商城购物的旅游者将会找到不同寻常的风格，产品，非般的体验。需要强调独特性和多样性是它销售的主题，强调组合，不像其他购物地区没有自己的鲜明特色。同时需要注意旅游产品的开发，如鼓励货摊主和商店销售不寻常的商品，通过开发街头娱乐项目和举办些少数民族节庆来增加知名度和气氛。应进行更多的市场研究，从而深入了解现有游客的特征，特别是他们是如何评说广西名优特土产商城的。当开展促销活动时，有必要调查活动的效果。利用面对面访谈进行基础研究是必要的，还应在天和周的不同时间对相同的问题进行评价。户外调查的费用是很昂贵的。在设计了最初的问卷之后，可以请学生来工作降低成本，同时也为营销专业学生提供了有用的工作经历。旅游业的发展也带动了旅游者对购物的需求，中国东盟博览会的举办等对南宁旅游购物的影响主要体现在形成了新的购物商圈以象广场为中心的商业圈促进商家服务质量的提高。南宁百货梦之岛等各大型商场组织员工学习东盟各国的礼仪和简单的问候语，开通国际通用信用卡业务，方便外宾购物促进旅游商品的开发，各种旅游纪念品广西特产的销售活动如火如荼为南宁广西带来更多东盟国家客人，为社会零售业带来了效益。南宁寰海国旅近几年接待前来广西旅游的越南游客人数逐年递增，仅年前后，旅行社就接待了多名越南游客。近几年来，该旅行社每周都会接几个越南旅游团，游客般在南宁桂林或北海呆上几天，欣赏完美丽风光后再到南宁的各大商场购物，满载而归。据自治区统计局调查显示，首届博览会期间南市家大型商场日平均营业额达到，比平时增长。分析广西名优土特产商城面朝会展中心，毗邻东盟商务区和航洋国际购物中心，周边的配套设施完善，是南宁市区的个发展潜力巨大的商业区。广西名优土特产商城是由商铺和周边的主题公园组成的独具特色的休闲购物场所整个商城的面积约平方米，毗邻东盟商务区和航洋国际购物中心，得天独厚的地理环境，更加鲜明地凸出项目的自身特点和项目的经主题思路。﹝﹞广西名优土特产商城毗邻东盟商务区和航洋国际购物中心，是南宁市区的个发展潜力巨大的商业区。﹝﹞距离琅东汽车站，南宁火车站和国际吴吁飞机场较近，交通方便。﹝﹞就目前为止，南宁市还没有家专门售卖广西土特产商品的大型购物商城，是个市场的空白。东盟博览会永久落户南宁，广西北部湾经济区的建立，中国东盟贸易区的建立，南宁成为泛北部湾旅游圈的中心城市之等等大大地提升了南宁这座南方城市的知名度，促进广西旅游的发展，从而也带动了旅游购物的发展。﹝﹞市场的地域和销售土特产商品类型还没有被旅游者所了解。﹝﹞对航洋国际购物中心的认知仍然很低，而领近有象广场为中心的商业圈，同时很多人还是热衷于到朝阳商业区购物。﹝﹞停车场过少﹝﹞随着南宁知名度的提升，越来越多的旅游者到南宁旅游，旅游购物需求会增长。﹝﹞许多消费者已经厌倦了单调的大街购物，越来越多的人向往令人感兴趣的专业商店地区，这正是商场可以提供的。﹝﹞南宁还有很多其他市场，它们都在争夺相同的市场为例进行有效竞争，广西名优土特产商城需要挖掘自己的独特之处。﹝﹞与其他南宁商业区相比，商城所处的商业区没有很高的知名度。分析提出的行动点有必要采取以下行动使优势和机会最大化，而使劣势和威胁最小化，其中主要的促销活动在于为商城确立个形象﹝﹞树立土特产商城的正面的知名度，同时向旅游者证明商城能提供优质的土特产品和良好的购物环境。土特产营销策划方案优秀范文活动方案材料。如何在激烈的旅游市场竞争中获胜，制定科学有效的旅游营销战略，是广西名优土特产商场面临的重要任务。任何个成功的商城营销策划，都应该有套自己的综合营销方案，这样才能有效地针对市场的需要，对自己可控制的各种营销因素产品类型产品质量服务价格渠道广告等进行优化组合和综合运用，使之协调配合，以满足目标市场的需要，实现企业的营销目标。市场营销课程设计旅游管理研任课老师陈文捷学生邓炫何燕袁纳年月第篇土特产营销方案特产营销企业由于人才历史和市场等方面的原因，直是营销领域比较落后的角落。在现在这个竞争激烈逐渐开放和消费者观念多元的市场环境下，要向寻求突破，就必须放开思路，结合成熟的消费观念，把营销的步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销成本计算进去，而不是光光是生产成本，将来土特产的销售重点分为个环节生产加工包装运输仓储销售渠道个部分，而核心的是把好产品通过合理的销售渠道，把产品传输到消费家庭，传输到餐桌上。因此，个土特产的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营销的现代化，从田间地头要餐桌的每个过程都不能忽视。经过调研认为，土特产企业要寻求营销突破，必须从下十个方面着手物流配送土特产市场具有特定的消费对象，城市在不断扩大，买土特产越来越不方便，特别是安全营养的绿色土特产。因此物流成为土特产企业新的突破点有品质保证的配送渠道，高效便捷的销售服务，消费家庭的数据库建设，庞大稳定的销售体系。配送不仅仅是将所需要的土特产送到消费家庭，而是要建立个消费管道，这个管道包括先进的电子商务电话店面等互相配合，协调运行。体验营销把土特产的优劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观闻品验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。教育培植社区服务是销售模式的通常做法，般是依靠社区的组织关系来进行土特产的教育与消费，通过对物业居委会的联合，把社区教育与服务的关系建立起来，通过对产品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎，使消费者明白土特产怎么生产加工运输到消费者手中的，通过怎么样的质量检验保证品质，互相共融，保证常年的土特产供应，建立良好的供应关系与渠道，提高信任度，也服务当先，做好教育消费的引导工作。引导对比土特产的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观品尝，尝品质比较价格重量产地颜色品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是土特产销售的重要环节，并不需要广告来扶持。土特产走公益事件营销的策略也很重要，比如与体育结合，现在流行奥运生产的土特产很吃香，还有会议旅行餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把土特产介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进行销售，土特产品牌建设也可以迅速提高。发展团购土特产做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对土特产的包装与贴牌，把简单的种土特产包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产水果粮油蛋等等，小范围的团购就是在定有效的单位里面，包括机关食堂各办事机构单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆土特产礼品销售将异常火暴。社区推广社区推广活动历来是土特产销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊节日活动庆祝社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的块阵地，效果非凡。关系营销单位合作的优势很明显，土特产需要走量才好，与单位的合作将起到很好的作用，比如单位配送与单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，有效提高产品的使用效果。广泛直销土特产在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站洗衣店小卖部茶楼社区会所等