以产品的品质为最终选择的主要因素，这让冰淇淋投资者不得不重视冰淇淋的产品品质。季节性特征的弱化带来更大的商机中国的冰淇淋市场发展到今天，依旧有很多消费者认为它是种季节性的消费品。其实不然，在国外，冰淇淋市场几乎不与季节挂钩，不同的季节会有其相适应的冰淇淋产品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且随着国外消费观念的渗透，冬天吃冰淇淋的中国消费者也越来越多，这将为中国冰淇淋市场带来巨大的经济效益。市场定位冰淇凌市场定位跟目标顾客的年龄性别口味价格顾客消费心理及威化背景相关。不同的消费者群体有不同的套餐，不同的消费档次。年龄定位主要顾客群体的年龄分布在岁岁之间，由于每部分人群的需求不同，所以仍需要进行细分。岁主要目标市场的学生对价格便宜新奇的冰淇凌感受好冰淇凌主要的消费群体是年轻人岁。这群体的消费突出表现为冲动型消费和时尚型消费。他们对时下流行的事物比较敏感，也乐于尝试，在做出购物决策时，价格并不是唯上午决定因素。岁的人群主要是老师以及其他工作人员对口感较好，但价格在元以内的冰淇凌感受好。性别定位由于主要顾客群中女性顾客占有很大的比例，因此冰淇凌的口味多以巧克力草莓纯奶油水果为主。在消费者内心树立良好形象提高产品的口感，以及用绿色健康的原料，严格按照国家的食品卫生标准。参加公益活动，每卖出个冰淇凌，便捐出分钱。第篇物流企业营销方案物流企业营销方案导读把营销和物流结合成共同的竞争战略，物流系统才能够成为有效的系统，为实现企业目标提高竞争优势提供强劲支持。物流企业只有不断创新营销理念和优化营销活动，以客户为核心，以物流资源链为服务手段，以市场占有率和建立客户忠诚度为导向，开展针对性的营销策略，注重客户的保有与开发，实现客户的系列化个性化物流服务，注重客户关系的维护，提高物流服务质量，根据客户的行为来预测客户的物流需求，并为其设计物流服务，建立长期的双赢的客户关系，良好的营销策略可以使物流企业获得长期的稳定的客户，增强物流企业的市场竞争力。物流与营销的关系物流代表了个企业巨大的战略潜力，它是企业获得持续竞争优势的个关键因素。日本庆应义大学的充辉氏在战略性营销理论中的观点认为营销达到调整需求功能手段的完成，所依靠的另个极其重要的因素是物流。物流所涉及的活动中很多都与营销策略有关，这些活动构成了营销和物流两个系统的相互联系，物流企业只有首先了解客户企业的物流活动与营销活动的关系，才能在接揽客户外包的物流业务时，明确客户需求，切实为客户提供相应的物流服务以支持客户的营销活动，也就是说物流企业为客户所提供的物流服务最终还是以满足客户营销活动为目标的。客户营销产品策略与物流是交织在起的。活动内容报名时间年月号。报名地点高校的校体育部。进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠军争夺赛。喜乐为胜利的队伍赠送礼品，赞助租场费。辅助宣传在报名比赛期间，同时在高校进行促销活动，主要是在校园设立试尝点。在高校的主要超市里设有试尝点。试尝点挂上宣传横幅，宣传语喜乐杯篮足球赛期待你的参加。并且在试尝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅。促销策略通过在人流量较大场地适宜的各大高校户外卖场进行系列新产品正式投放市场前后的促销活动来快速的告知目标消费者宣传主题，使其更快地了解新产品，也为产品投入市场后对各销售场所的销售起到定的拉动作用。放前的促销活动产品试吃通过在各高校户外卖场进行有时间限制的试吃活动，使目标消费者对喜乐冰淇凌产生认知并作出评价，由此获得产品的改进信息。问答题目范围以食品健康小常识为主，参加活动的消费者随机抽取题目，答对问题就有精美奖品份。企业营销方案优秀范文活动方案材料。物流作为营销的大动脉，在实施中，所有物流活动都与客户企业的营销目标方案市场活动广告宣传分销零售售后服务等息息相关。所以，客户企业的物流战略计划定位应处于整个物流系统最上端，它规定了客户企业的物流服务定位。而营销系统处于中间层。这个层次具体体现了客户企业物流能力与运作的表现，与顾客有着直观互动和接触。这阶段中，物流与营销的关系表现得最为显著和全面，营销强调在适当的地点和适当的时间，以适当的价格将适当的商品或服务提供给目标市场，满足顾客的需要。营销能否取得满意的效果，能否吸引和满足顾客，在很大程度上受客户企业物流管理能力和决策的制约。物流能力直接影响着企业的销售业绩。客户企业的顾客化增值服务，则是与营销密切联系的个性化服务，它具有差异性和不确定性，因而对客户企业的物流服务要求更高。关系营销策略是指通过吸引开拓维持和增进与顾客的服务关系，从而推动物流企业营销的策略。这营销策略包括开发潜在的客户使其逐步发展成为实际客户，将实际客户不断地保持下去并进步扩大实际客户的服务业务总量等工作。这营销策略要求物流企业全面关注客户的需求和利益，培养开放的物流服务想象力，确立主动服务意识，全面考虑客户的价值取向和消费偏好，强调对于客户的服务承诺和服务质量的保障，对于客户的服务要有针对性地进行及时调整，拓宽服务面，在保证原有服务质量的基础上不断推出新的服务品种及增值服务，以提高客户满意度等等。对于物流企业而言，关系营销策略应该是整个营销策略组合中的核心策略。因为采用这营销策略可以使物流企业与客户形成种相互依存的关系，并通过这种依存关系获得长远的服务业务和销售。贯彻营销组合策略。瞄准客户需求。物流企业首先要了解研究分析客户的需要与需求，而不是先考虑企业能提供什么样的物流服务。现在有许多企业开始大规模兴建自己的物流中心配送中心等，然而些较成功的物流企业却不愿意过多地把资金和精力放在物流设施的建设上，他们主要致力于对物流市场的分析和开发，争取做到有的放矢。客户愿意支付的成本。这就是要求物流企业首先要了解物流需求主体满足物流需要而愿意付出多少钱成本，而不是先给自己的物流服务定价，即向客户要多少钱。该策略指出物流的价格与客户的支付愿意密切相关，当客户对物流的支付愿意很低时，及时物流企业能够为其提供非常实惠但却高于这个支付愿意时，物流企业与客户之间的物流服务交易也就无法实现。因此只有在分析目标客户需求的基础上，为目标客户量体裁衣，设际套个性化的物流方案才能为客户所接受。客户的便利性。此策略要求物流企业要始终从客户的角度出发，考虑能为客户提供物流服务能给客户带来什么样的效益。如时间的节约，资金占用减少，核心工作能力加强，市场竞争能力增强等。只有为物流需求者对物流的消费带来效益和便利，他们才会接受物流企业提供的服务。与客户沟通。即以客户为中心，实施营销策略，通过互动沟通等方式，将物流企业的服务与客户的物流需求进行整合，从而把客户和物流企业双方的利益无形的整合在起，为用户提供体化系统化的物流解决方案，建立有机联系，形成互相需求利益共享的关系，共同发展。在良好的客户服务基础上，物流企业就可以争取到更多的物流市场份额，从而形成定的物流服务规模，取得规模效益。营销组合策略以客户对物流的需求为导向，积极地适应客户的需求，运用优化和系统的思想去整合营销，着眼于企业与客户间的互动，通过与客户建立长期稳定的合作关系，把企业与客户联系在起，形成竞争优势，与目前我国的物流供求现状相适应，达到物流企业客户以及最终客户都能获利的赢局面。因此，该营销组合将会成为我国物流企业目前和今后很长段时间内，主要运用的营销策略。了解客户的潜在需求。潜在需求指人们模糊朦胧的需求欲望和意识，它是产品或服务诞生的土壤物流企业创造市场的源泉，有潜在需求，必然存在潜在客户，潜在客户是现代物流企业发展的重要动力，是在激烈的市场竞争中寻求发展的主要目标。企业面对着优胜劣汰的市场竞争，要想长期扎根市场，除了稳固实际客户之外，还要在潜在客户上寻求突破，以求发展。物流企业要挖掘潜在客户，就要善于发现物流购买者的潜在需求，全方位地满足他们的需求，引导和创造物流服务的新需求，把潜在需求转化为市场的实际需求。总之，需求是社会发展的前提，也是物流企业发展的前提。正确地了解客户的潜在需求，对于促进物流企业持续快速健康发展，具有十分重要的意义。科学细分物流市场。物流市场细分的原因是通过市场细分使物流企业能够识别有相似需求的客户群体，分析这些群体的特征和购买行为，有效地提供专业的物流服务是市场细分可以为物流企业提供信息以帮助他们准确地寻求物流客户，制订符合个或多个目标市场的特征和需求的营销组合是市场细分与营销的目的致，都是在实现组织的同时满足客户的需求。般说来，市场细分计划形成的市场细分规模必须足够大，以保证发展和维持专门的营销组合，既要拥有较多的潜在客户和最大化利用物流资源。市场细分是个有力的营销本站全文完。活动内容报名时间年月号。报名地点高校的校体育部。进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠军争夺赛。喜乐为胜利的队伍赠送礼品，赞助租场费。辅助宣传在报名比赛期间，同时在高校进行促销活动，主要是在校园设立试尝点。在高校的主要超市里设有试尝点。试尝点挂上宣传横幅，宣传语喜乐杯篮足球赛期待你的参加。并且在试尝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅。促销策略通过在人流量较大场地适宜的各大高校户外卖场进行系列新产品正式投放市场前后的促销活动来快速的告知目标消费者宣传主题，使其更快地了解新产品，也为产品投入市场后对各销售场所的销售起到定的拉动作用。放前的促销活动产品试吃通过在各高校户外卖场进行有时间限制的试吃活动，使目标消费者对喜乐冰淇凌产生认知并作出评价，由此获得产品的改进信息。问答题目范围以食品健康小常识为主，参加活动的消费者随机抽取题目，答对问题就有精美奖品份。在消费者内心树立良好形象提高产品的口感，以及用绿色健康的原料，严格按照国家的食品卫生标准。参加公益活动，每卖出个冰淇凌，便捐出分钱。第篇物流企业营销方案物流企业营销