花色款式的审美水平。其，善于搜集服装流行信息。其搜集的方法主要是听看访查。所谓听，就是方面听取顾客对花色款式的要求另方面是留意倾听人们对花色款式方面的议论。所谓看，就是看内外地市场情况，看电视上的时装表演和服装展销，看报刊上的信息等。所谓访，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源。所谓查，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话电报给有关个人或单位，跟踪查询。旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。开服装店的大秘诀之进货要适销适量，简称双适，是经商者必须把握准的关键条。特别是经营服装，既要适销，又要适量，很难掌握准。主要做到点是掌握当地市场行情出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。是作风深入。在进货时，我首先到市场上转转看看比比问问算算想想，以后再着手落实进货。对进每件服装，都细致过目，进行看两试。所谓看，就是看面料质量，看花色，看款式，看针工，看价格。所谓两试，就是自己试穿，少进试销。我经营的基本策略是勤进快销，薄利多销他无我有，他有我优，他多我少畅销多进，弱销少进，滞销不进先定后进，以销定购先代销试销，好销再经销紧俏商品就经销，般销势就代销新商品少进试销，旦畅销再多进。对于如何防止服装积压，经营服装只要进货做到适销适量，般不会积压的。即使有点积压，也定要做到当季服装季终清库不过季当年服装年终清库不过年。作为经营服装者，要做到货无沉淀。开服装店的大秘诀之人无笑脸休开店，如果营业人员对顾客不能和蔼虚心耐心周到主动接待顾客，将会直接影响销售的。重视服务态度，要做到个主动主动微笑相迎，主动打招呼，主动介绍品种，主动拿服装给顾客看，主动介绍款式有关情况，主动当顾客参谋，主动帮助挑选，主动帮助顾客试穿，主动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携带，主动征求顾客意见。有些顾客即使是多次拿长时间挑反复试穿，最终还是不买，但仍然微笑着对顾客说欢迎以后再来。开服装店的大秘诀之优异的服务质量具有延伸性跟踪性。这项工作既是为民办事，又是感情投资，做得好，能使经营者与顾客结下深厚友谊，从而对顾客有利解决实际困难，对企业有利有群众信任，使店兴旺发达。全心全意为顾客服务的热心突出在下面个善解回答人的补充善解人心人意。善于转换角度看问题对顾客不劝买强卖讹卖，即使顾客不买，也不冷落顾客。善解份外之难，顾客在外地或别的店买的服装，买回后感到不合适，想卖出去。要主动为其按顾客所定之价，进行免费代销，为此结成顾客朋友。善解顾客所急。在经营中经常遇到些特殊情况，例如些顾客所要的特体服装，要设法为其专购非营业时间只要顾客急需，可夜里开门销售如遇商品断档，顾客可事先预约定购遇有顾客结婚特需款样式，则尽力满足其要求等。善解后顾之忧。般顾客对所买服装有怕怕以假充真怕价高宰客怕售后不理。针对顾客这种忧虑，实行包包补，就是价格如确实高，保退差价或者退货。包退，就是如果认为是假货，或者质量有问题，可以退货。包换，就是如有花色款式规格长度不合体等因素，可以调换合适的。包追，就是如遇自身无法解决的，则为其跟踪到供货单位取得解决，万解决不了仍由她处理。包修，就是万遇到针工有毛病，可为顾客修理好。让顾客非常满意。开服装店的大秘诀之真诚是取信之本，虚伪是失信之源，这是为人处事的哲理，作为经商者更是如此。因为商品的好或差，处事的言与行，最终可信还是不可信总是能够通过实践所证实的。对顾客介绍服装质量价格款式利弊都要实事求是，从不虚夸欺骗顾客。即使是低档商品，按照按质论价原则，质量不够好，也向顾客说清楚愿买则买，不愿买则不买，不要勉强买。经商者势必每天要接触各种人物，特别是经营服装，挑选性较强，顾客难免有这样的挑剔那样的指责，甚至出言不逊。如果处理得不当，将会与顾客发生争执，甚至吵架。本着忍为贵的原则，晓之以理，动之以情，总是能够避免矛盾激化。使自己和顾客都愉快而解,全文完。读者评论中国第本揭秘服装行业内幕的书。惊叹于作者无私的分享精神，敬佩于作者对服装行业丰富的专业知识和从业经验。以事实为范例，以亲身经历为线索，以专业眼光回顾服装行业，用浅显易懂的语言来谋篇布局。此书是新手的快速入门教程，老手的有益助手。揭秘服装赚钱的门道是服装行业从业者必读之书。有衣说衣服装博客张高作者对服装市场了解非常深刻，行业经验丰富，图书内容客观实在，语言通俗易懂，对各服装批发市场的介绍非常详细与全面，爆出了很多关于炒货的内幕资料。对于零售商提出来的经营管理难题处理得有板有眼，是行业当中的老手。对于初入服装这行道的商家非常有帮助,是难得见的佳作,东莞雅绮服饰刘剑波尽管我拥有年的服装经商经验，却也只领悟到了此书的成。我阅读过很多关于服装经营的书籍，这本是最能反映中国服装行业现状的，是最真实的，是服装行业从业者必看的教科书。真诚的拜读者，南京服装从业人员陈兴进入服装行业年，最终铩羽而归。主要原因可能是自己坚持不够，但也发现了服装行业现在真的不好做。这是个供大于求，竞争超级激烈的行业。总结下来，什么样的服装你都可以搞到，都不是稀缺品，稀缺的是销售通路。本来打算做淘宝，或者专门做个网站搞批发，后来发现门槛也很高了。本书使我换个角度来看服装，有收获，我会继续关注服装业，寻找机会再度进入。美国上海贸易公司翁晓峰对于初涉服装界的我们来说，揭秘服装赚钱的门道实乃天赐。很多东西，也许我们花很多金钱很多时间去碰壁却也未必学得到的，在这里却可以轻松得到。全书纵向从生产基地，到级级代理商，以及终端零售商之间的运作横向从各生产基地的比较，各批发市场的比较，以及品牌与大路货的比较再通过大量的个案分析，包括小档口的运作，大商场的运作，对各种投机方式的剖析，甚至细到利润的计算，完整地展示了行业内幕。没有非般的经历写不出这样的文章有这样经历的，绝大多数也不肯说出来。师傅领进门，修行靠个人，虽然作者知无不言，言无不尽，但还是要看个人悟性。没有谁能教个人绝对会成功绝对能赚钱的办法。引作者句话，服装人很黄很暴力，很雷很有才。服装生意经验交流区优秀范文经验交流材料材料。服装的价格，像雾像雨又像风，没有最低，只有更低，没有最高，只有更高。不负责任的卖家，不厌其烦的去吹棒和炒作些面料和工艺，以此为噱头漫天要价欺诈无辜的买家。这根本不是什么高科技，然而炒作类于数码的概念，元件以上的羽绒服，卖得比其他任何品牌的羽绒服都好。部分服装人，对研究货品自主创新感到索然无味，研究商业模式和促销手法的兴趣有增无减不把消费者当上帝，把消费者当作是商业战争的对象，那么，最终胜出的必将是消费者。这些都是书中的精彩片段。有数百名普通消费者不吝赞扬之词服装探秘，你教会了我如何做有品味的理性的消费者。更有消费者说不读你的书，就是跟自己的钱过不去。当当网的读者评语我是个爱购物的女人，购买的服装占我所有购物的百分之十。虽然经常有购买，但从来没有想过服装居然有这么多内幕。太震撼了。作者的文章，全国上百网站转载。论坛的转载，在短短十天内，点击达到十万以上。大连读者雅宝露说这本书语言平实，像是作者坐在对面跟你聊天样草根的文笔，创业的思维，数千经营者的成败体验，引起了服装人和消费者的共鸣，该书被誉为中国服装行业揭秘第书和服装行业赚钱第书。作者认为服装生产到流通的变革，有赖于商业模式的创新，而不是炒作及投机取巧。在服装行业，品牌形象是直接决定产品价格的因素。但是，我国服装业出口部分的生产，基本上是订单生产，也就是说是接到了订单以后的生产而不是预测性的生产，虽然看上去还算完美但实际上库存却无时无刻不在产生。这只要看看大街小巷充斥着的外贸库存就可以了。不过只这部分库存的话，国内市场还是可以消化的。很遗憾更严重的情况还在后面从事外贸出口的生产厂商，总体上来看不可能仅靠外贸订单就能让流水线开足，长远来看必然是外单内单来者不拒的更多些。如果外销生产厂商瞄准国内市场，最大的恐怖就在于他们很愿意去搞个品牌自己做做而他们的的经验都还停留在外销出口那个阶段，运作国内市场的经验非常欠缺。所以虽然会有外销企业内销做的也不错，但是大部分的情况下，就是给国内市场增加堆无用的库存还有笑谈。全行业范围的库存持续增加，只能带来个结果服装的平均零售价继续走低。相信这个大家都看到了。要解决企业品牌问题，应该首先准确的确定品牌定位。定位就是要找出与竞争对手之间的可能差别，并且有效地向目标市场说明它与竞争对手之间的不同。品牌定位是塑造品牌的关键也是第步，如果不能为品牌找准定位，企业的许多努力，特别是品牌推广的效果就会大打折扣，甚至偏离方向。而我国服装企业大多对品牌定位的概念比较模糊，有的企业根本就没有对品牌进行定位，只是味追求洋化。品牌定位就是为品牌找到个适合的位置，主要目的是要给消费者种心理上的享受，如品牌的档次特征个性品味时尚等。其次要有丰厚的品牌内涵。消费者最初认识到的只是视觉上的东西，而真正能够形成忠诚的消费群体，是在品牌具有了自己的独特气质和特点，也就是具有品牌的个性之后。个优秀的服装品牌，应该是种民族文化精神的体现，个区域经济与文化风情的体现，应该是个时代时尚文化的缩影。组建销售渠道出口型企业完全没有国内的销售渠道，需要重新建立适合自己企业特点的渠道，现有服装企业的渠道分成下面几种我们可以具体分析下各种渠道的特点服装批发市场，目前服装批发市场的发展有个特征服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层学生外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。从前简陋的大棚式服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每