支持工作吃闭门羹的心酸，也有保费平台维持在元的喜悦，小额信贷业务的开展，是需要大量时间精力的投入，针对我们泗洪的情况，在此向各位领导汇报我们开展的历程。

从月日开始，针对全县个可以开展业务的网点，借助小额信贷业务重。

以上为泗洪团险三季度实际承保的数据，总体未达成市公司既定任务指标，需要在后续工作中加紧努力，力争能较好完成后期工作。

在三度期间我们主要做了以下几点工作常规业务的开拓在泗洪开拓法人客户意外险愈来愈难，在工业园区的业务单位受园区强制和资金影响，余公里，已经与近个网点展开联系，并已经有个网点开始办理我们的业务，另外有峰山天岗湖双沟等乡镇直未办理过此项业务，暂时没有开展。

经过我们不懈努力和开拓中，已将临淮陈圩金镇瑶沟车门大楼等几个网点打造成我们铁杆网点，确保了此几个网点每日将的业务出在我们公司，度曾有部分网点将全部业务出我们公司的情况出现。

在网点支行维护和经营过程中，虽然我们人民人寿是后进入的，但是我们的热情的服务和真诚沟通，赢得了各支行从行长到柜员的支持和信任，也保证了我们后续业务的正常和良性开展。

但是由于泗洪近年多时间受万元的保额，保险费率仅在千分之到千分之之间，竞争相当激烈，手续费竞争更是白热化，最高的现在已经出现返点手续费的现象，而且支持净保费入账，对我指标人，规模保费万元，后在月份又追加小额信贷任务指标万元，总体三季度任务指标较高。

截止三季度结束，我泗洪部累计承保各项保费如下法人客户短险保费万元，小额信贷万元，学生险市公司统计万元，实际我部已收学生险保费超过万元。

长险万元，短险达成率，学生险达成率，小额信贷达成率。

以上为泗洪团险三季度实际承保的数据，总体未达成市公司既定任务指标，需要在后续工作中加紧努力，力争能较好完成后期工作。

在三度期间我们主要做了以下几点工作常规业务的开拓在泗洪开拓法人客户意外险愈来愈难，在工文完农贷记账员的工作带来极大不便。

反之再问公司，农商行为客户发放的贷款，本身就是资料齐全，包含了身份证复印件担保人以及详细的各种资质资料，我公司在系统录入时仍然需要输入地址和电话，则显的累赘了不少，平白为会计和出单人员增加很多麻烦，就系统操作而言，各支行网点更倾向于做其他两家保险公司的单证，极力希望我们公司能根据业务开展的实际情况简化系统程序，去掉繁琐且不必要部分，以方便后续大量业务开发。

花园口支行特殊出单问题花园口支行为所有开展小额信贷业务寿险公司的必争之地，截止目前为止，共只有中国人寿和太平洋寿险两家保险公司进驻开展业务。

现在仅为国寿家独家在办理。

由中，由于我们公司提供的凭证式纸张大小，与同业中国人寿时任务指标的完成也与个人中秋福利挂钩，虽然金额不多，但是彰显了泗洪全体员工积极主动性和展业激情。

另外，既往人保财与我们合作的学生险业务今年基本被回收自己承保，损失了部分业务，但是我们通过努力，在维护好既往自己开拓的学生险业务同时也成功开拓了几个新的学校，以幼儿园为主，新产生数万元保险费。

受中国人寿影响，泗洪部分学校如泗洪中学泗洪二中以及育才学校的保险已经与中国人寿合作近年，通过了解，这部分学生保险，在学校没有支付保险公司保费情况下，中国人寿仍然要承担该学校学生的保险责任，且保险费可以分期给付。

这些长期的合作关系以及政策的优势，对我们公司开展业务冲击非常明显，我们也会在今后的工作中，月日梅花第张元保单测试的成功开拓。

虽然已经有十余个网点与我们建立合作关系，但是我们接下来主要目标是要进驻泗洪业务量最大的花园口新办理的契机，我们再次对网点的进行大追踪，大拜访，并根据网点既往出单的情况，做重点排查与公关。

每周五个工作日，坚持下乡，风雨无阻，不管什么原因，坚定下乡拜访不动摇，在乡镇网点追踪过程中，最近的网点往返要公里，最远的乡镇往返需要百多公里，在个多月的坚持下乡中，我泗洪营销部历经余公里，已经与近个网点展开联系，并已经有个网点开始办理我们的业务，另外有峰山天岗湖双沟等乡镇直未办理过此项业务，暂时没有开展。

经过我们不懈努力和开拓中，已将临淮陈圩金镇瑶沟车门大楼等几个网点打造成我们铁杆网点，确保了此几个网点每日将的业务出在我们公司，度曾有的力度，尽快的予以承保。

二合行小额贷款意外险业务三季度，在市公司总经理室和团险部领导高度关心和帮助下，在泗洪高经理倾心投入和争取下，我本人和张敏经理今天就由我代表泗洪机构向市公司及各位领导汇报我泗洪营销部三季度工作情况以及四季度工作计划。

另外，关于农商行小额信贷的分享，也在阐述中并汇报，请各位领导批评指正泗洪公司三季度业务压力较大，其中短险指标万元，学平险保费万元，人力指标人，规模保费万元，后在月份又追加小额信贷任务指标万元，总体三季度任务指标较高。

截止三季度结束，我泗洪部累计承保各项保费如下法人客户短险保费万元，小额信贷万元，学生险市公司统计万元，实际我部已收学生险保费超过万元。

长险万元，短险达成率与个人中秋福利挂钩，虽然金额不多，但是彰显了泗洪全体员工积极主动性和展业激情。

另外，既往人保财与我们合作的学生险业务今年基本被回收自己承保，损失了部分业务，但是我们通过努力，在维护好既往自己开拓的民间融资及私人放贷的影响，导致合行业务量急剧下降，三季度本身在放贷款过程中就是淡季，现在贷款需要的资质及条件颇多，成功贷款的客户仍然不多。

再加上受农商行小额扶贫贷款不收保险的影响，业务量没有突破式的爆发，但是我们也相信，有了我们现在的努力付出，在四季度和明年季度的工作中，我们可以更好的将精力与时间投入到对网点的公关和维护中，确保我们在开门红战役中取得良好的成绩。

在此期间，从月日梅花第张元保单测试成功到月日止，历经天，累计收取小额信贷保险费万元，时间务的网点，借助小额信贷业务重新办理的契机，我们再次对网点的进行大追踪，大拜访，并根据网点既往出单的情况，做重点排查与公关。

每周五个工作日，坚持下乡，风雨无阻，不管什么原因，坚定下乡拜访不动摇，在乡镇网点追踪过程中，最近的网点往返要公里，最业园区的业务单位受园区强制和资金影响，选择社会保险的越来越多，大企业异常稀少小企业不愿意或没有经济能力购买，受经济影响又出现很多空巢企业，我部深感开拓法人客户难度十分巨大。

面对这样的情况，我部在三季度，以稳步经营续保业务为主，利用切机会开拓法人意外险，最终取得八万余元的保费，但也由于投保单位转保社会保险，脱保了两个法人客户，损失保费近万元。

另外我部也接触了几个正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影响暂时没有达成合作协议。

同时我泗洪寿险工作，于今年八月份加盟人保寿险，与在座的各位并奋斗在团险业务战线上。

今天就由我代表泗洪机构向市公司及各位领导汇报我泗洪营销部三季度工作情况以及四季度工作计划。

另外，关于农商行小额信贷的分享，也在阐述中并汇报，请各位领导批评指正泗洪公司三季度业务压力较大，其中短险指标万元，学平险客流量极大，发放贷款笔数及金额均较大，在办理小额信贷业务中由于放贷的办公室和保险打印地方时分开楼上下办公，无法保证在放贷过程中同时开具保险单，农商行的会计也不会了这业务而奔波于楼上下。

目前国寿和太平洋寿险开展此项业务时均为农商行提供了自制的不带公章的式三联投保单，与银行存款单大小致，由客户在办理贷款同时填写好以后交给信贷员收缴，每周六统在农贷记账员处出单。

若要进驻花园口支行开展小额信贷度中，业务量突飞猛进的时候，会给支行的会计带来很大的不便与麻烦，为此，农商行的会计部以及各支行的会计及农贷记账员全部反映我们公司的单证过大，不利于业务的办理，系统问题在业务开展中，同业公司的系统比我们公司的系统简单很多，不需要输入家庭住址，不需要输入被保险人电话，只要输入贷款号，就可以打印凭证，相比较我们公司需要输入六位地址以及电话，寻求契机，争取融入部分学校，开办学生险业务。

综上为我泗洪营销部在三季度工作期间的主要内容，存在的些我们也将在今后工作中积极改正。

四季度工作已经开始，接下来我将泗洪营销部四季度的工作安排向各位领导汇报，请指正紧抓小额信贷业务不放松借助三季度良好势头，我们在四季度仍将小额信贷业务放在第位，努力开拓农商银行同时，加大对工商银行农业银行以及度是学平险销售旺季，但是今年的业务开展并不理想，受学校统办理社保和公办学校不收保险的影响，以及既往与我们合作人保产险也开展学生险影响截止九月底，实际收取学生险保费仅万余元，已生效保费万余元，与市公司既定的万元指标相差较大，达成率仅，没有达到预期效果，但是失落之余也有收获，泗洪公司在高经理高度重视和全体职工共同努力和拼搏下，每人主动认领了至少元任务指标，务出我们公司的情况出现。

在网点支行维护和经营过程中，虽然我们人民人寿是后进入的，但是我们的热情的服务和真诚沟通，赢得了各支行从行长到柜员的支持和信任，也保证了我们后续业务的正常和良性开展。

但是由于泗洪近年多时间受民间融资及私人放贷的影响，导致合行业务量急剧下降，三季度本身在放贷款过程中就是是淡季，分之之间，竞争相当激烈，手续费竞争更是白热化，最高的现在已经出现返点手续费的现象，而且支持净保费入账，对我们开展乡镇和县城周边工程业务影响较大，已经联系的几个工程，我们也将加紧追踪的力度，尽快的予以承保。

二合行小额贷款意外险业务三季度，在市公司总经理室和团险部领导高度关心和帮助下，在泗洪高经理倾心投入和争取下，我本人和张敏经理，辞别太平洋寿险公司，加盟更具挑战的人保寿险泗洪公司，大胆开拓小额信贷业务工作。

市公司领导让我们做农商行小额信贷业务经验分享，说实话谈不上分享，因为我们还没有做出成绩，在各支行的拜访和沟通中仍然有需要后续的工作需要险保费万元，人力指标人，规模保费万元，后在月份又追加小额信贷任务指标万元，总体三季度任务指标较高。

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